計算題 "整合資源" 美克美家最近在美國收購了一家具有悠久歷史并擁有4個美國著名家具品牌的家具企業(yè)。美克美家希望通過對國外優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的收購，實(shí)現(xiàn)攻占更大范圍國際市場與尋找國內(nèi)發(fā)展新思路兩步走的齊頭并進(jìn)。此外，圣象集團(tuán)也早在08年底即高調(diào)宣布要整合歐美資源，以期希望通過國際化戰(zhàn)略打破行業(yè)惡性洗牌的怪圈，并實(shí)現(xiàn)全球產(chǎn)業(yè)鏈布局。整合資源、聯(lián)合共贏，成了08年底企業(yè)老總們高舉的一面旗幟。 點(diǎn)評：都說2009年的競爭是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，品牌商家開始拓展新的區(qū)域市場或增加品牌整合度，從而提高整體戰(zhàn)斗力。不論是縱深發(fā)展的上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合，還是橫向發(fā)展的并購海內(nèi)外資源，其目的都是為現(xiàn)有品牌加分。只是這道計算題不容易做，整合資源需要企業(yè)花上大力氣。 思考題 "跨行作業(yè)" 地產(chǎn)巨頭碧桂園意欲涉足家居制造，預(yù)計投資15億元在肇慶建設(shè)現(xiàn)代家居公司廠房；珠江裝飾城也將在09年進(jìn)軍家具產(chǎn)業(yè)，并直接大規(guī)模介入家具批發(fā)零售市場；至于家居業(yè)界內(nèi)的跨行作業(yè) 衛(wèi)浴品牌跨行作陶瓷、建材賣場"踩過界"兼營裝修、家裝公司進(jìn)軍軟裝業(yè)等更是屢見不鮮。 點(diǎn)評：房地產(chǎn)大鱷利用先天優(yōu)勢進(jìn)軍家居業(yè)并不是什么新鮮事，而一心二用最終導(dǎo)致慘淡收場的也不是沒有的事，08年年底身陷撤場傳聞的美林家居世博園就是前車之鑒。當(dāng)然，利用先天產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)進(jìn)軍下游產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)具有基礎(chǔ)優(yōu)勢，但也要注意一心多用引致"發(fā)育不良"。是否應(yīng)該"跨行作業(yè)"，如何實(shí)施"跨行作業(yè)"，這是大鱷們的一道思考題。 加分題 "網(wǎng)絡(luò)銷售" 實(shí)體大店和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)并行，在不少家居企業(yè)08年的年終總結(jié)中提及。一方面優(yōu)化整改提升網(wǎng)點(diǎn)，建立網(wǎng)點(diǎn)銷售。另一方面，對于網(wǎng)絡(luò)銷售的盛行，順勢而行捉住新消費(fèi)群體。據(jù)一名業(yè)內(nèi)人士透露，其嘗試在網(wǎng)絡(luò)上銷售某知名家具品牌的產(chǎn)品，曾獲利百萬。某知名陶瓷企業(yè)也提出要合理引導(dǎo)網(wǎng)店的建設(shè)，例如，可能在淘寶上以官方的名義開店，然后引入商家，合法經(jīng)營，而不是讓商家自行建設(shè)。 點(diǎn)評：相對于傳統(tǒng)渠道來說，網(wǎng)絡(luò)銷售沒有任何場租、裝修、樣品損耗等方面的費(fèi)用，在節(jié)省銷售成本的同時，能更好的讓利反饋給廣大消費(fèi)者。加之互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，熱衷于網(wǎng)購的網(wǎng)民日益增多，很多家具企業(yè)也表示在思考如何利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢擴(kuò)大銷售，目前搜房家居網(wǎng)所設(shè)立的網(wǎng)購中心也就成為了商家創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡(luò)的新嘗試。當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)銷售中，也需處理好由于各地經(jīng)銷商拿貨價不一而可能出現(xiàn)的"串貨"問題。實(shí)體大店和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)并行，如何相輔相成，使1+1>2已成為業(yè)界思考的課題。