消費時代，品牌的作用力凸顯。企業要發展壯大，打造品牌是必然。但品牌的培育比十月懷胎更艱辛復雜--人從胚胎到出生再到走向成功，取得矚目成就者總是少數；而一個行業，企業總有千千萬，耳熟能詳的屈指可數。 再大的企業都是從小做起，中小企業創業基數小，起點低，發展困難，堅持更難。可是一件事情的成功，往往就在最后一步，這之前的一切都是鋪墊。鋪墊，就是一個由量變到質變的過程。這個過程是漫長而艱難的，能不能堅持到最后一步，就看你的道行了。 打破'輸不起'的禁錮 未來存在許多不確定的因素，很多企業卻總在想'萬一'......越想越怕，縮手縮腳，導致無數的可能性就在猶豫中化為烏有。 每個企業都想進一步壯大。大企業可以拋出1000萬元進行產品營銷策劃，'不就是1000萬嗎，試一下何妨?虧了就當交學費';小企業拿出1萬元卻要再三思量，'這點錢如果沒有效果，也許僅有的幾個員工的工資都發不出去了。'大企業輸了，大可以瀟灑地說：'下回，再提1000萬跟你玩!'小企業總要等有十足把握，'用一個雞蛋可以打下來一輪太陽;一鋤頭下去可以挖一個金娃娃'，才會小心翼翼出手。有個膽小鬼，聽到一陣敲門聲，壯著膽子問是誰。答：'快開門，我是機遇。'膽小鬼猶豫良久也沒開。一會兒，那個聲音又響起，膽小鬼壯膽打開門，什么都沒有，除了一張小紙條：'機遇是不會第二次敲門的，傻瓜!'世上的好機會，歷來稍縱即逝。 當前，由美國次貸危機引發的全球金融風暴，其實給中國帶來了更多的機遇--中國拿出10萬億元來拉動內需，世界目光注視中國。這種大好形勢，你還在悲觀什么?等什么?拿出勇氣和自信心來。這么空前龐大的'蛋糕'，就看你能切多少了! 該投入的地方須投入 世界上沒有免費的午餐，做任何事都得付出代價。 全國14億人口，如果每個人給你一角錢，這將是個什么概念?一億四千萬!這樣的好事也不是沒有人想過，理論上是可行的。但要收集到這每個人的一角錢，你必須得有一個合理的借口，也就是立項;你還要讓每一個人都知道這回事，就需要做宣傳推廣;你還需要人去為你收集，又必須招兵買馬。諸如此類必要的開銷，如果這一角錢里，成本是五分，對不起，你先得拿出七千萬來! 衡量一個企業的大小，其實就是看這個企業銀子的多少。'酒好不怕巷子深'，這句話在如今已行不通--再好的酒，在當今的資本市場，如果你不劃出個道道來，進行相應有效的推廣宣傳，只能變成積壓貨了。 中國人喜歡把錢存在銀行，以真金白銀來體現財富更為踏實。用于擴大投資時就慎之又慎了，這就造成很多企業發展緩慢，裹足不前，最終落得被迫出局。企業越大，往往欠銀行的銀子就越多，根本不會向銀行存錢。大企業利用自己的信用貸款來負債經營，就是用銀行的銀子來創造更多的利潤。 負債經營的秘訣在于經營，而不在于負債;負債是為了經營，為了以錢生錢，為了賺取利潤。 成功的企業，在宣傳等各方面往往不遺余力。因為他們最清楚品牌效應帶來的高附加值回報，有了這些無形資產，就如同產生了磁場效應，市場需求就會源源不斷向他聚攏，給這些企業帶來更多的活力和財富。 擴展銷售渠道不能投機 許多企業都明白，做好廣告營銷宣傳，是直接增加銷量行之有效的手段，也是提升品牌附加值、擴大知名度的必由之路。于是，許多企業開始在媒體上露臉，但幾輪不見收益就難覓其蹤了，這是急功近利。 殊不知，凡事都有一個過程，'十年寒窗無人曉'就是這個道理。在宣傳推廣階段，也是在被逐步認知的階段。認知需要時間，接受需要時間，和客戶的磨合還需要一個過程。你不處在一舉成名的層面上，所以不可能有人在時刻關注你的一舉一動。你必須堅持在讓自己的產品受眾的同時，不斷完善企業自身品牌建設。沒有哪一家品牌企業，只是靠幾次投機性廣告而永久垂名的。宣傳推廣，必須是持久的、長期的、有步驟地進行的。這是造就品牌不可缺少的最重要的外因。 很多企業在策劃幾次宣傳后，開始關注這種宣傳成本。往往開始減少或停止這種營銷宣傳成本的支出，這也是大多數企業都容易犯的通病，使最初的品牌運作在宣傳這一環節就胎死腹中。所以說，大多數中小企業難以真正做大，缺少的就是持之以恒。 再挖半鋤就是金 企業發展壯大的機會很多，但并非都能抓住實現的機會，而大多基于大量的準備工作和復雜的操作過程。 小企業并沒有這方面的經驗，他們看到的、聽到的，往往是一個美妙的、令人心動的結果，過程卻被虛化了。在發展的過程中，中小企業最缺乏的是耐力和信心。企業在一步一步推進的過程中，和期望值不一致時，必然心浮氣躁，對既定的計劃在實施的過程中，容易猶豫不決而錯過時機。很多中小企業沒有意識到，可能只要再支持一會兒，就撥得云開見月明了。等他明白過來的時候，機會已逝，只有抱撼了。短視主義者，一旦一鋤下去不見'金娃娃'便放手了。殊不知，或許再挖半鋤就是金。 市場營銷學告訴我們，市場機會就是存在于市場中的尚未得到滿足的消費者需求。市場是一個不斷變化的'萬花筒'，市場環境的變化，常常帶來消費者某些新需求的出現。因此，一個聰明的企業營銷人，應該善于從市場中發現那些尚未滿足的需求。 市場機會潛藏在變化萬千的市場環境因素中，企業發現市場機會不易，這既需要企業營銷人有敏銳的市場眼光，善于分析復雜的市場環境，并進行恰當的市場細分，進而在細分市場中尋找和發現未滿足的需求點。企業營銷人發現了市場機會，高興之余還需冷靜分析這是否就是本企業的營銷機會?有多大的開發價值?這些問題需要事先作好充分的市場調查、論證，對市場前景作深入的分析，以及人、財、物的投入與產出效益的論證，在可行性分析的基礎上開展營銷。 世界目光注視中國，這么空前龐大的'蛋糕'，就看你能切多少了!