近期行業(yè)促銷動作頻繁，有的甚至不惜血本，用盡招數(shù)，只為求一個"好看"的銷售數(shù)字。套用一句老掉牙的話：市場不相信眼淚，銷量才是硬道理！ 其實這句話不難理解，一旦產(chǎn)品賣得慢，不僅在同行面前抬不起頭來，更可怕的是隨時都得揪心資金周轉(zhuǎn)不過來的狀況發(fā)生。 面對各種促銷手段，門業(yè)有經(jīng)營者有不少的抱怨，因為曾經(jīng)奉若神明的促銷法則今天已不再適用，可無奈的是，促銷往往還是企業(yè)新品上市、擴大市場份額、抗衡競爭對手的一大利器。 手段1：折扣促銷 在門業(yè)的銷售中，折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。使用折扣策略需要選擇好時機，否則促銷效果事倍功半。一般而言，以下幾種時機可采用折扣促銷的方式： ●店慶、節(jié)假日等特殊日期時，采用折扣促銷吸引顧客，促進銷量 ●企業(yè)推出新產(chǎn)品時，為喚起顧客的需要，增加持續(xù)銷售量，折扣促銷可以實現(xiàn)這一目標 ●當競爭對手采取促銷活動時，折扣促銷可充當對抗的有力武器 ●當產(chǎn)品定價偏高，導致市場銷售不暢時 ●為加快資金周轉(zhuǎn)，加速資金回收力度時 ●為扭轉(zhuǎn)銷售全面下跌的局面時 ●為提高某一品牌的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中逐步遞降的市場占有率時 ●為提升消費者對處于成長期的品牌的興趣時 優(yōu)劣勢評析： 折扣促銷可以或多或少促使消費者產(chǎn)生購買的欲望，而折扣促銷的彈性空間較大，可由經(jīng)營者完全掌控促銷活動的每一個環(huán)節(jié)。但折扣促銷并不能從根本上解決銷量提升的問題，也不能使消費者產(chǎn)生品牌忠誠度；對于那些尚未獲得認可的品牌而言，只有給予較高的折扣優(yōu)惠才有可能吸引到消費者的注意，通常促銷效果也并不理想，經(jīng)常性舉辦折扣促銷的品牌也容易給消費者造成不好的印象，認為是低價低質(zhì)的產(chǎn)品，反而影響到銷量。
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