09年，在全球金融危機的影響下，觸動了中國家裝建材行業眾多人士的神經，一個很普遍的問題擺在了大家面前：目前國內門窗企業，特別是鋁合金門窗生產企業何去何從？ 從1992年，佛山森田衛浴有限公司誕生到演變成現在的佛山佳潔斯門業有限公司，經過十多年發展，公司從2000年至2008年資產總額增長了4.5倍，以年銷售額增長超過50%以上的速度快速發展。目前，佳潔斯、森田產品形成三大系列100多個品種，暢銷全國各地，并遠銷東南亞、歐洲、美洲等地。去年底，佳潔斯也受到金融風暴的沖擊。 風暴來了，我們怎么辦？ 首先，企業在風暴來臨前一定不能慌了陣腳，特別是企業領導人，更需要鎮定的心態應市。冷靜思考大環境給自身帶來的利弊，以及自身優勢來尋求發展的一線希望。 佳潔斯一直以來，憑著實干、努力創新技術優勢，并糅合國內門業先進的生產及管理手段，以"研究和滿足客戶的需求"為指導公司全部經營活動的行為準則；以建立并保持公司的產品品牌與眾不同的差異性為立足市場的根本；以不斷創新、進取的理念來指導公司經營管理與產品制造。正是憑著這一理念作為企業發展的根本，才得以一直穩速保持增長。正如其它任何一個企業的發展，都有它的市場和產品優勢。要想企業一直發展，必須汲取各個企業的長處，在不斷的發展中完善自己。 08年，遭遇金融風暴，遭遇房地產市場全面嚴重下滑，消費者消費計劃縮減，銷售市場萎縮--大家都一聲嘆息：生意不好做了。面對這種情況，企業一定要"求變"，以新的模式去探討市場需求。 面對這次金融風暴，佳潔斯以飛快速度做出反應，積極實施新的技術、團隊組織和市場創新，創造高品位、符合市場的新產品。并率先在行業中透過企業文化把企業精神及經營理念融于產品和市場活動中，在市場逆勢中塑造一個新穎、獨特的產品與新的品牌形象。今年3月，又與香港著名武打巨星楊麗箐牽手合作，讓其擔任佳潔斯品牌形象代言人。 為重點突破國內市場，佳潔斯借金融海嘯使市場得到凈化的機會，積極整合資源突出品牌的差異性，巧投廣告，簽約意向經銷商，在多家媒體連續刊登招商廣告，提升其在門業中的領導品牌的地位，明確表達其行業的領先地位。 也許有些企業認為在經濟危機情況下，每一分錢的支出都要慎重。筆者就發現，部分企業正在減少對品牌建設的投入，也許他們有他們的想法，但個人認為，此時正是企業創品牌最好的時機，因為這個時期，市場在凈化，不進則退，機會不等人。 企業要發展，一定要化被動為主動，針對市場的發展方向和需求。佳潔斯借金融危機中行業與市場的調整期，采取集中精力調整終端渠道策略，積極占領輻射能立強的城市，在大中型城市與全國建材連鎖行業合作設立專賣區域，并加強銷售網絡大力推廣。這期間，佳潔斯專賣終端渠道策略還成功推向了縣鎮市場，并強勢實施終端渠道規范操作補貼政策，全國各地經銷商反響極為熱烈。 當前市場環境低迷，經銷商難免會對未來的發展感到迷茫，這時，我們企業應該積極為經銷商樹立信心，端正心態，鼓勵經銷商，積極熱情地培養與經銷商的感情，并與經銷商聯合作戰，積極主動的幫助經銷商解決市場問題，保證經銷商的利益，讓經銷商把企業當做自己的歸屬，真正做到廠商團結。 09年，也許企業的發展阻力重重，但只要大家積極面對困難，勇于克服困難，企業一定會有意想不到的收獲，我們期待著經歷過風雨的中國鋁合金門窗行業明天會更好。