如果你是廠家，你是否在擔心自己的經銷商不守合同條款，不按原計劃進行市場投入？還擔心經銷商放棄經營、關門歇業，甚至集體降低與你的合作等級，轉向投奔其他>其他>其他業內廠家麾下？　　如果你是經銷商，你是否在暗自掂量廠家的實力，分析廠家能否挺過這次的金融危機？盤算著你已經墊付的那些樣品費是否能足額拿回來？　　廠家，經銷商合作雙贏的共同體，如何實現雙方的長期共存，如何實現品牌的控制力。作為主導方的廠家，你究竟應該怎么辦？　　妙招一：理性看待危機 尋找積極因素　　對于廠家而言，首先我們得理性看待金融危機。它只是一個階段性的災難，不會導致市場整體性的崩潰或是需求消亡，不是根本性的毀滅。其次，我們得冷靜分析當前市場、結合自身條件，尋找到積極有利因素。眾所周知，金融危機的出現，必然會使現行的市場需求和運行規律發生巨變，從而導致新需求和新規律的出現，例如金融危機會導致農村消費者數量的增加，新型農村消費者的出現，城市化建設轉由鄉鎮建設，政府優惠性政策的持續出臺等等。只要我們冷靜對待，提早分析了，就肯定能找到蘊藏其中的許多新的商業機會和市場需求。　　妙招二：將信心高調地傳遞給經銷商　　有了以上兩個聚集信心的動作做鋪墊，接下來就該廠家將信心高調地傳遞給經銷商了。據實驗表明，最好的信心傳遞方法莫過于舉辦專場研討會，請業內知名專家就當前的金融危機做出理性的分析，當然，在經費不富足的情況下，由廠家高層領導登門、電話拜訪各經銷商，或是出版關于金融危機的專題刊物等都是非常不錯的方法。　 妙招三：借機建立全新的廠商模式　　危機也是轉機，目前的金融危機正好是改革廠商關系的良好契機，廠家可以借此機會建立全新的廠商合作模式。傳統的合作模式是廠家給經銷商提供產品，同質化現象非常嚴重。這使得廠家走入一個"新產品越出越多，政策越來越優惠，市場費用投入越來越大，經銷商的抱怨卻有增無減"的死胡同里。而這里的全新廠商合作模式是指，廠商雙方在產品合作的基礎上，增加廠家對經銷商的技術支持服務。這個技術不僅僅是產品銷售或是運作技術，而是有效提升經銷商的成套技術。　　妙招四：集中精力打造樣板 　　很顯然，任何一個廠家都沒有如此雄厚的人力、物力、財力將所有的經銷商一個都不落下的進行個體運作模式到企業運作模式的改變，只能是先集中精力打造幾個成功樣板經銷商，然后再分區域召開樣板經銷商全國巡講的現場會，在全體經銷商群體中實施傳播、擴大影響，以此來轉移經銷商對金融危機的注意力，也可推動更多的經銷商加入到企業化動作的改造項目中來。　　妙招五：聯合經銷商發起進攻　　接下來，是該上演重頭戲的時候了，聯合經銷商發動進攻，搶占市場。當廠家及經銷商的對手仍然在消極退縮、控制投入的時候，廠家可以選擇一些比較優勢的市場，開展一些宣傳促銷活動，快速提高品牌的知名度，擴大自己的市場份額。　　妙招六：啟動經銷商儲備體系　　需要補充的是，并不是所有的經銷商都會積極響應廠家的號召，也不是所有的經銷商都具備長期合作的價值，所以在開發全新廠商合作模式的同時，最好也啟動儲備經銷商體系。例如某些經銷商嚴重缺乏實力且異常堅持原有的個體戶運作形式，那么我們可以考慮將這類經銷商淘汰掉，因為其保留下來的價值不大，且會將消極情緒傳遞給其他經銷商。