當(dāng)前的建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌眾多，利潤(rùn)也相對(duì)豐厚。想在這多如牛毛的品牌當(dāng)中找對(duì)"東家"，真正利用資本與網(wǎng)絡(luò)為自己與廠家贏得雙贏的結(jié)果，建材經(jīng)銷商需要在加盟之前，對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品、品牌進(jìn)行全面考察。筆者認(rèn)為，考察一個(gè)廠家需要把握以下三個(gè)原則。 　　原則一：終端客戶不說(shuō)假話 　　建材企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，會(huì)想盡辦法說(shuō)服經(jīng)銷商代理自己的品牌。而企業(yè)的業(yè)務(wù)員為了完成定額業(yè)績(jī)，也必需想方設(shè)法讓經(jīng)銷商與其簽下合作協(xié)議。因此，免不了會(huì)有業(yè)務(wù)員會(huì)報(bào)出虛假的數(shù)據(jù)，告之虛假的消息。經(jīng)銷商于是學(xué)會(huì)了，企業(yè)的業(yè)務(wù)員，不可不信，更不可全信。 　　那如何找到真正的數(shù)據(jù)支撐和信息呢？要了解真正的市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)情況，終端客戶最具有發(fā)言權(quán)。在該企業(yè)極力渲染的樣板市場(chǎng)，走訪幾個(gè)終端小店和店老板聊聊天，就能切實(shí)掌握實(shí)際情況。 　　看一個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有前途，不是看它的鋪市率，而是看它的流速和流量，沒(méi)有流速和流量的產(chǎn)品，做不得。 　　原則二：廠家信譽(yù)高于廠家實(shí)力 　　企業(yè)知名與否，不足以成為經(jīng)銷商加盟的參考。那么，經(jīng)銷商應(yīng)該以什么作為決定加盟的依據(jù)呢？答案是"信譽(yù)"。一個(gè)企業(yè)擁有著良好的信譽(yù)紀(jì)錄，比它每天的流水更值得經(jīng)銷商關(guān)注。 　　想要得到廠家信譽(yù)度，可以通過(guò)以下幾個(gè)步驟： 　　將談話記錄的內(nèi)容，與廠家或該廠家的其他>其他>其他經(jīng)銷商核對(duì)，確認(rèn)真假及執(zhí)行情況； 　　廣泛收集該廠家在經(jīng)銷商群體中的看法； 　　網(wǎng)上用搜索工具搜索一下，看看該品牌的新聞和相應(yīng)的評(píng)論； 　　一定要問(wèn)清楚退、換貨政策，廠家不耐煩或大包大攬，都要非常小心。 　　一般能通過(guò)以上幾項(xiàng)調(diào)查的廠家應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。經(jīng)銷商最大的問(wèn)題，就是缺乏同行溝通，都是自己悶頭做自己的。沒(méi)有交流，就無(wú)法防騙。 　　原則三：產(chǎn)品成長(zhǎng)性 　　相對(duì)于所謂"名牌"，經(jīng)銷商即將代理的產(chǎn)品的長(zhǎng)成性應(yīng)該是考察的重點(diǎn)。有資料顯示，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多名牌企業(yè)紛紛推出新品或第二品牌，甚至于為了降低成本大量推出OEM產(chǎn)品。每年名牌企業(yè)推出的失敗產(chǎn)品不計(jì)其數(shù)，因此經(jīng)銷商千萬(wàn)別做了失敗名牌的陪葬品。 　　考察產(chǎn)品成長(zhǎng)性可以從以下幾個(gè)問(wèn)題入手： 　　該公司在同行中的優(yōu)勢(shì)是什么？ 　　該公司產(chǎn)品在同行中的優(yōu)勢(shì)是什么？ 　　在這個(gè)行業(yè)及領(lǐng)域內(nèi)，國(guó)家的宏觀調(diào)控和政策傾向是什么？ 　　這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況，未來(lái)增長(zhǎng)狀況如何？ 　　對(duì)于這些問(wèn)題，經(jīng)銷商不但要善于與業(yè)內(nèi)溝通，同時(shí)還要注意政策層面的動(dòng)向，多參與一些營(yíng)銷界人士交流活動(dòng)。見(jiàn)多識(shí)廣、集思廣益，才能對(duì)大勢(shì)得出正確的判斷。