這是廣交會舉辦50多年來，首次向國內采購商打開大門。這到底給外貿企業傳遞了什么信號?而在這場洽談會上，套路完全不同的內貿與外貿能否打出漂亮的組合拳，效果如何，一切都值得期待。　　企業"出口轉內銷"兩條腿走路更穩當 　　在內外貿洽談區，威海帝賀福五金 塑膠制品有限公司生產經理裴華哲身邊總是圍滿了人。裴華哲表示，"公司的家居產品主要出口歐美，但今年行情不好，所以就選擇來國內市場，從洽談效果來看，還是不錯的，說明我們的產品還是很有市場的。"　　裴華哲還表示，公司這次來尋找內銷的機會，是經過深思熟慮的，"因為經歷了這場危機后發現，雖然當初很多公司一條腿跳得很快，但是只要路況一差，就要摔倒，而只有內外貿兩條腿走路才是最穩當的。"　　"公司是第一次進行內銷開拓，心里也沒有底，不知道內銷市場到底好不好做。但是從洽談情況來看，國內還是有不小的市場需求，應該可以幫助出口企業消化部分產能。"天津博泰金屬制品有限公的宋凱告訴記者，受危機影響，企業出口下滑了60%，但企業卻只有生產、設計等部門，卻沒有國內營銷渠道，也沒有品牌。　　而作為采購商，天津一商集團有限公司市場發展部主管李培文表示，因為公司有銷售渠道，可以為外貿企業提供一個展示平臺，而且危機下，天津一商集團也需要尋找一些新的項目，尋找一些新的具有市場潛力的產品進行代理，而廣交會參展企業則可以為我們提供質量放心的產品。　　"如果能夠實現對接的話，一定是一個雙贏的結局。"威海泰迪玩具有限公司經理周業亮表示，威海家家樂超市給我們下了一個200萬的訂單，但我們為超市提供與國際市場同步的玩具產品，而且品種有三四千種，可以讓超市經常賣新品，從而提升內貿企業的競爭力，這對雙方都有利。　　內外貿企業對接凸現內需之重要 　　25日，在山東山海集團的展位上，操著各種語言的客商正圍著設計精美的家居用品進行洽談，期間也有不少國內客商出現在其展位上。因為山海集團的展位上有一塊非常吸引眼球的牌匾："熱烈歡迎國內客戶光臨洽談合作采購"。而之前廣交會參展企業展位上更多懸掛的是："謝絕國內客戶參觀"。　　山海集團董事長尚勁松告訴記者，這是因為遭遇外貿寒流的參展企業都開始關注國內市場，而一些國內采購商也需要精美的"出口轉內銷"的產品。為此，商務部定于第105屆廣交會第二、三期期間（4月25日、5月4日），在廣交會展館舉辦內外貿企業對接洽談會，組織國內采購商與出口商進行洽談，促進出口商品內銷。　　尚勁松告訴記者，"企業以前是外向型企業，重點出口歐美市場，受金融危機影響，近期市場增長緩慢，然而國內市場卻未涉足。"但他對國內市場早已是"垂涎已久"。因為他認為"中國有數億個家庭，假如每一個家庭平均每年消費200元在家居用品商，中國就有千億左右的市場。"　　廣東華僑歐勝企業有限公司副經理任韜也表示，在今年春節以后，感覺到明顯的出口壓力。以前四五月份雖然是玩具出口淡季，卻也開始長出"春芽"，但今年淡季卻特別淡，如今周邊很多玩具企業卻還在四處找訂單來做，企業出口下降了很多，而且海外市場短期也難以恢復，現在不少企業都很急迫想進入國內市場。　　而目前，一些企業也已經開始在國內市場開拓并有所斬獲，尤其是不少家電企業則早已趁"家電下鄉"的政策，實現了國內市場的開拓。上海索伊電器有限公司胡林告訴記者，現在公司高峰時期的銷量同比要高2萬臺左右，而這主要歸功于家電下鄉政策的實施。據測算，家電下鄉財政補貼政策實施4年，預計累計實現銷售6億臺（件），內需市場巨大。　　打好組合拳不容易但卻可期待 　　"不過，洽談會不只是要通過內外貿對接來穩定企業出口增長，而更重要的是要能夠讓‘內家拳’與‘外家拳’相互切磋一下，在促進成交的同時，改變一下外貿企業單純依靠外貿的生產模式，同時也促進內外貿企業上臺階，上檔次。"江西省商務廳內貿工作人員高駿表示。　　國家商務部副部長姜增偉也表示，此次對接活動不僅是解決企業出口下滑的權宜之計，也不僅是解決出口企業的生產問題，而是在新形勢下，中國商品流通網絡體系的再造、創新商品流通方式的一次有益探索。而目前，出口轉內銷還有一些困難，這主要是由于經營模式、交易方式和結算方式、交易規模等均存在一定差異。　　在"出口轉內銷"尚存在諸多障礙的情況下，一些參展企業表達了其觀望情緒。但更多的參展企業認為，這場對接洽談會給他們傳遞出的一個重要信息：國際市場需求萎縮對中國出口沖擊仍在加劇，外貿企業要借助合作平臺，建立內銷渠道，拓展國內市場，改變單純依靠出口的增長模式，同時也要提供"新、奇、特"產品，吸引內貿企業，為擴內需助力。　　"我們這些外貿企業邁出這一步很辛苦，因此我們會更加珍惜。"尚勁松表示，"所以未來發展內貿絕對不能用外貿的思路來發展，要長遠投資，雖然短期利益較少，也面臨著一些困難，但我們也要努力把國內市場培育成為一個下金蛋的雞。而且沒有國內市場基礎的企業，是不可能成為跨國大企業的。"