“門窗經銷商如何做強做大?”這是眾多門窗經銷商一直所困擾并探討的問題，尤其是近幾年受市場不景氣的影響，經銷商的發展更是舉步維艱。但是，“亂世出英雄”，在市場不景氣的環境下，有部分經銷商反而能逆勢而上，創造更高的銷售業績。

那么，這一部分經銷商是如何逆流而上，創造驚人價值的呢?為此，記者深入走訪建材市場，了解這部分優質經銷商的取勝秘訣。在采訪過程中，不少經銷商都提到“六大思維”，更有不少經銷商表示，要想打破目前的生存困境，可以學會用“六大思維”去思考，或許能找到突破口。

品牌思維助經銷商挑選品牌

所謂的品牌思維即是指經銷商在選加盟品牌前，需要了解企業是否有建立品牌價值的理念。換而言之，企業欲長遠發展，離不開品牌價值的塑造，具有建立品牌意識的企業，有一定的發展思維，對企業拓市、經銷商扶持等均有一定的規劃。因此，經銷商也需要帶有品牌思維去考量企業。

“作為經銷商我們也要具備相應的品牌意識，企業的品牌愈強，經銷商也就愈容易做強做大。”在湖南一建材市場上，被賣場上的同行譽為最會做生意的門窗經銷商程先生向記者介紹，“其實我之所以能獲得這么好的成績，其中還要歸功于選對了品牌。我現在加盟的是圣堡羅整體門窗，被業內人士譽為整體門窗第一品牌，因其品牌知名度高，實力強，受品牌實力的影響，我在建材市場上并不需要多做宣傳，也能吸引眾多客戶上門。”可見，選對加盟品牌，會讓經銷商的運營達到事半功倍的效果。

專一思維助經銷商專注經營

“專一思維是指經銷商只賣一個品牌的產品，這樣便于加深某一區域的消費者對該品牌的認知，有效提高消費者對品牌的忠誠度，間接提高店面銷量。”專家解釋，“現在市場上做得最好的門窗經銷商，大都是專做一個牌子，先把一個牌子做大，再做其他規劃。”

此外，記者調查也了解到，大部分消費者對市場上兼營雜牌的門窗經銷商意見多多。“我們都是沖著牌子來的，看中這些品牌知名度大，產品質量也會相對有保障。但有些經銷商為了逃避市場壓力，借品牌專營之名做雜牌之實，將各種雜牌產品混搭在大品牌產品之中，擾亂我們視角。更甚者將那些雜牌的產品以大品牌的價格售出，并從中謀取暴利，這種行為嚴重損害了我們的合法權益。”對此，整體門窗第一品牌的圣堡羅董事長吳董同樣認為，經銷商做品牌不專一，不但失信于企業，也嚴重影響品牌形象、以及品牌在當地的信譽度，對自身長遠的發展百害而無一利。

運營思維助經銷商主動出擊

“坐商已經成為過去式，守在門店等顧客上門是上個世紀的事情。現在經銷商坐等客戶上門的時代已經過去了，因此，經銷商在日常運營過程中，不能什么都依賴市場，依賴企業，而應具備自己的運營理念。”門窗行業專家介紹，“雖然企業會為經銷商提供全面的扶持政策，但是經銷商也應主動出擊，比如多和設計師接觸，常去小區做推廣，舉辦促銷、酒會和團購等活動。”

進取思維助經銷商思辨

此外，據悉行業內不少經銷商經常會出現的一些懶惰的現象，即是一些門窗經銷商賺了一些小錢，小富即安，其結果是逐漸被市場淘汰，甚至被對手吃掉;還有一些經銷商則是賣幾單是幾單，反正能養家糊口就行。因為“不思進取”，自己競爭力不足，難以繼續經營。

由此可見，門窗經銷商若想比別人強，需要擁有進取思維。“經銷商在取得小成績應戒驕戒躁，繼續努力;而經銷商在無法取得更好成績的時候，應該主動分析問題，了解不足進而改進。”圣堡羅整體門窗吳董如此建議。

客戶思維助經銷商創造價值

可以說，客戶是門窗經銷商的“衣食父母”，經銷商要不斷創造客戶價值，才會贏得好口碑和品牌影響力。

據圣堡羅整體門窗資深經銷商劉先生表示，“我之前就有了解過，現在客戶更追求方便省事的裝修方式，在門窗方面亦是如此。而正好我加盟的圣堡羅做的是整體門窗，幫助顧客在同一品牌專賣店，享受選購一體化、服務一體化與產品風格一體化等系列服務，正好符合客戶追求方便、省錢又能選擇優質產品的心理。因此店面每月的銷售額相比同行都會至少高出20%。”

誠信思維助經銷商建立信用

目前門窗市場上，出現不少經銷商“日落西山”，店面經營不下去的情況，據了解，造成此情況，很大一部分原因是經銷商自身缺乏誠信引起的。

據記者調查了解，有個別經銷商在企業大搞促銷扶持之時，為了謀取暴利，會選擇從中收取回扣，比如企業促銷活動是對消費者打8折，而經銷商擅自改為只打9折。亦或者是客戶反映問題到經銷商這邊，經銷商自身處理不了的時候，并未上報總部，而是敷衍消費者，說盡快解決，直接影響用戶體驗，令品牌信譽大打折扣。

因此，專家建議，隨著消費者的維權意識越來越高，對門窗經銷商提供的服務要求也越來越嚴苛，門窗經銷商要想在市場競爭中突圍而出，贏得消費者的認可，除了營銷策略、品牌優勢外，最根本還是要做到誠信經營，做到“言必信，行必果”，最終做強做大，成為門窗行業中的經銷商“翹楚”。