加盟、代理經營方式是行業經營發展的必然趨勢，在企業大舉引入加盟商、代理商的優惠政策吸引下，一批又一批的有志人士加入了這個大浪淘沙行列中，有的加盟商家品牌運作順利，銷售額非?？捎^，但是也有相當數量的加盟商家卻在"淘金"的過程中因觀念錯誤而經營不利，最終有如石沉大海，黯然出局。 下面是四個加盟商家講述因踩到觀念錯誤的"地雷"而導致加盟失敗的經歷，以此告誡后行者。 錯誤觀念一：價格低競爭力才強 福州加盟商梁某：2008年初，我選擇加盟某木門品牌 ，我個人以為只有價格更低的產品才能吸引消費者，于是加入到價格戰爭之中，2008年7月最終因為財力不濟而關門歇業。 現在的市場已經日漸成熟，大家都認識到打價格戰是一個惡性循環，利潤空間的日益萎縮，導致我愈來愈無心經營也無力經營?，F在我覺得，品牌才是競爭成敗的決定因素，選擇市場定位準確、定價合理、且深得消費者信賴的品牌，才能讓我們獲得豐厚的利潤。 錯誤觀念二：加盟數量越多，品牌就越值得信賴 西安加盟商戴某：當初我選擇品牌的一個決定性因素就是加盟數量的多少。我認為加盟數量越多，就越表示這個品牌的廠家對加盟商的支持力度很好，是值得信賴的、有實力品牌。但是我經營失敗的事實證明了我之前的考慮是不周全的。 眾所周知，市場競爭異常激烈，廠家有力的支持對加盟商而言是非常重要的。但是當加盟商隊伍壯大到一定程度時，廠家可能就無暇顧及到每一位加盟商，不能及時解決加盟商的問題，也不能為每個加盟商制定相對適合的經營方針。長期以往，廠商關系自然破裂，而加盟商也將面臨缺乏廠家支持、獨立支撐的慘淡局面。 錯誤觀念三：只看廠房規模，只考慮設計能力 武漢加盟商江某：在選擇加盟品牌時，我一直過分看重企業生產廠房的大小，產品設計的時尚等等因素，而忽略了工廠的實際生產產品的質量水平及產品的設計理念是否貼合生活。我選擇具有大規模生產廠房的品牌后，發現它的產品質量其實比不上專業生產同類產品的小型企業，而那些當初在我看來設計很新穎、款式很美觀的木門，也因為不貼近實際生活而被消費者拒之門外。 其實，選擇品牌時，我們最該考慮的是廠家是否注意品質，是否具備完美的品質控制系統，是否能為客戶提供更好的產品和服務，是否有全國發展的戰略策劃-- 錯誤觀念四：店鋪地段好、裝修好，消費者自然尋上門 云南加盟商沈某：首先，我得承認我經營失敗的主要責任在自己。想當然地以為自己擁有了地理位置絕對優越的店鋪，裝修也獨具風格，只需要坐等客戶上門消費即可。 在競爭如此激烈的市場中，一個店鋪地段好、裝修好是不夠的，最重要的還是選擇一個給予加盟商大量支持的品牌，例如提供大量提高員工基本素質的培訓、全程指導加盟商進行品牌推廣以及專業的銷售知識培訓。這樣的品牌才是加盟商獲得利潤的前提保障。 小結：相信聽了四位加盟商的現身說法，正在準備加盟經營的各位商家或多或少有所觸動吧?？偠灾?，我們希望各位商家在選擇加盟品牌時，要注意客觀、綜合地考慮各種因素、摒棄類似以上的種種錯誤觀念，選擇注重品質、對加盟商支持力度大、且誠信經營的企業合作加盟，最終成功經營，實現財富夢想！