在當(dāng)選全國(guó)工商聯(lián)專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)時(shí)，龍樹 董事長(zhǎng)鄧樹生就發(fā)出倡導(dǎo)，鋼木門 在農(nóng)村前景無(wú)限，要加大力度開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。在龍樹的09年計(jì)劃里，很重要的一個(gè)方面就是加大銷售力度，大力開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。 由于鋼木門的市場(chǎng)定位，農(nóng)村的消費(fèi)者對(duì)家居審美的標(biāo)準(zhǔn)逐步提高，為鋼木門行業(yè)的"下鄉(xiāng)"提供了契機(jī)。自2007年，龍樹就開始把目光轉(zhuǎn)向了廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，以建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小專賣店為主，扶持龍樹品牌在基層的運(yùn)作，目前已在全國(guó)開設(shè)了100多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店。 針對(duì)性選擇試點(diǎn)省份 盡管近年來(lái)，政府對(duì)農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)的投資日益增多，實(shí)施城鄉(xiāng)一體化的步伐逐漸加快，但是農(nóng)村發(fā)展依然不均衡。所以，開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)不可以采取全面開花的辦法，不然勞民傷財(cái)，得不償失。必須針對(duì)性的選取一個(gè)點(diǎn)或者幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)突擊開發(fā)，邊開發(fā)邊積累經(jīng)驗(yàn)，獲得成效后再有步驟的全國(guó)推廣。 選取省份的幾個(gè)條件：第一，當(dāng)?shù)氐恼w經(jīng)濟(jì)水平要有優(yōu)勢(shì);第二，當(dāng)?shù)氐奈锪饕鄬?duì)發(fā)達(dá);第三，品牌在當(dāng)?shù)赜休^好的口碑與影響力。在這個(gè)基點(diǎn)上，龍樹初步選取了湖南、湖北等四個(gè)省份。 借助媒體預(yù)熱市場(chǎng) 為了保證開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的順利實(shí)施，前期必須借助媒體的傳播，擴(kuò)大聲勢(shì)，讓農(nóng)村的經(jīng)銷商消費(fèi)者在感官上認(rèn)知產(chǎn)品品牌，再經(jīng)過(guò)后期市場(chǎng)人員的工作跟進(jìn)，就可以讓大家由外到內(nèi)對(duì)龍樹有深入的了解。比如在開發(fā)湖南市場(chǎng)時(shí)，該公司選取了大眾消費(fèi)者喜歡觀看的湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)，以高頻率的廣告進(jìn)行宣傳，市場(chǎng)部與經(jīng)銷商的反饋效果良好。 宣傳與開發(fā)雙管齊下 在原有的片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制的基礎(chǔ)上，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，龍樹下大力氣，招聘市場(chǎng)人員20人，組成突擊開發(fā)組，用相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間對(duì)某個(gè)省的每一個(gè)市縣、每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行精細(xì)化開發(fā)。借用一句話就是，"允許你不做龍樹，不允許你不知道龍樹"，達(dá)到宣傳與開發(fā)雙豐收的效果。 更要做形象 近年來(lái)，農(nóng)村的購(gòu)買力有了很大的提升，但是并非有很強(qiáng)的購(gòu)買能力，并且農(nóng)村消費(fèi)者的審美觀有了很高的提升，所以在產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，一是要讓他們能買的起;二是要讓他們?cè)谥亓考?jí)的媒體上加深了解；三是店面一定要規(guī)范。有了這三點(diǎn)才會(huì)贏得農(nóng)村客戶的信任，在這個(gè)基點(diǎn)上加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，才可以建立良好的合作關(guān)系，這也需要公司給予農(nóng)村專賣店很大的廣告支持。 據(jù)了解，龍樹的突擊開發(fā)組人員目前正在湖南省內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)精耕細(xì)作，有序開發(fā)，每天都有新的客戶與他們達(dá)成合作共識(shí)。他們?cè)诖罅﹂_發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的同時(shí)，也將加大力度對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的扶持力度，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更體貼的服務(wù)，更有影響力的品牌，力爭(zhēng)做行業(yè)內(nèi)成功占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)的典范。