在國內當下的建材市場上，以家族式經營的經銷商占了多數。經銷商之所以選擇家族式經營方式，這與其創業之初的某些優勢是分不開的。 家族店，創業初期顯優勢 首先，節約公司成本。宋總告訴筆者，家族制公司主要依靠血緣關系，家族成員對公司有著更大的認同感和忠誠度，形成了較強的向心力，對工作會更加投入。同時，家族成員彼此齊心協力，因此公司內部的協調較為容易，節約了企業的管理成本。 其次，決策迅速，反應靈敏。很多經銷店為夫妻店，組織結構簡單，沒有復雜的辦事程序。當公司或市場發生變化時，往往憑借夫妻二人的經驗和眼光迅速做出決策。家族式公司在很多重大決策上，老總或副總可以一人說了算，其決策效率高。 很多門業經銷商都是從夫妻店開始一點一滴成長起來，壯大之后家族成員再不斷加入其中，大家齊心協力，朝著一個目標前進。當然，隨著企業的發展壯大，家族式開店的弊端也日漸顯現。 第一，家族式開店不利于公司規模的擴大。實行家族式管理的公司高度集中的所有權和控制權，使得公司難以吸引外部資本，而單憑家族內部的融資已經難以滿足公司擴張的需要，這就限制了家族企業規模的進一步擴張。 第二，不利于公司現代化的管理。在傳統的家族企業管理中，充滿了人治的色彩。公司大小事務由家族的領導人一人做主，對員工的管理也大多依靠血緣關系的親疏而區別對待，同時也沒有相應的規章制度來約束員工，這樣的管理會影響到公司中沒有血緣關系的員工工作積極性。 第三，不利于人才的引進。公司要做大、要發展，需突破的一個重要瓶頸就是專業化和規范化，家族企業也不例外。吸收大量的專業人才進入公司的核心層是專業化和規范化的必要之路。單純在家族成員中選擇人才，一方面選擇面比較窄;另一方面容易對外來員工產生不信任感，排斥社會上優秀人才的加盟。 合伙店，運營管理更規范 與家族店形成鮮明對比的合伙店，則在一定程度上彌補了家庭店的經營弊端。 日常管理更輕松。俗話說"三個臭皮匠，抵過一個諸葛亮"，經過全面挑選的合作伙伴，可以使經銷店的管理容易得多。合作伙伴之間充分發揮自己的專業和技能，可以分飾多種角色巧妙配合，不但可以更進一步提供企業的經營管理水平，還可以在日常的經營管理中彼此相互監督，既充分發揚民主，又能相互制約。避免一個人獨斷專行，更容易實行正規化管理，為事業的發展壯大奠定重要基礎。 可保證更多的資金來源。每個人擁有的資金都是有限的，就仿佛一個碗裝水，裝得再滿也還只是一碗水。如果多人合作，則好比多個碗裝水，多個碗的量總比一個碗裝的水多。有了足夠的資金來源，公司資金周轉更靈活，在經營規模、經營檔次上有更大的選擇性。 當然，經銷商合伙開店的弊端也不能回避，債務償還問題、經營權力分散容易導致意見分歧，發展思路難統一。所以，合作伙伴之間要保持良好的溝通和合作心態，坦誠相待，不能為了個人利益，而不顧大局。 不管是家族式運營模式還是合伙式運營模式，其實各有其利弊。正如一位經銷商說，經銷商應該在結合自身實際的基礎上，在公司的不同發展階段，根據企業發展壯大需要，選擇合適自己的開店方式。我們不能武斷下結論哪種開店方式是好的，哪種是不好的。只有適合自己的，有利于提升企業競爭力，有利公司長遠發展的開店方式對于經銷商來說才是最好的。