【門窗幕墻網】8月28日，由廣東省門業協會主辦，大寶漆、周信橡塑、粵萊美膠條協辦的廣東省門業協會常委會擴大會議在東莞凱悅酒店舉行。
廣東省門業協會會長、廣東潤成創展木業董事長關潤開，廣東省門業協會常務副會長及企業代表：廣東省門業協會秘書長徐生，東莞宏利木品廠有限公司總經理葉廣柱，廣東圣堡羅門業有限公司董事長吳國洪，TATA木門廣州公司總經理張寧，廣東匯泰龍科技有限公司總經理徐振忠，廣東歐鉑尼集成家居股份有限公司（歐鉑尼整體木門）總經理劉志超，廣州市新標家居有限公司董事長黃東江，肇慶市現代筑美家居有限公司運營中心申建龍，佛山市旭輝五金發展有限公司（軒尼斯門窗）總經理余家優，珠海展辰新材料股份有限公司總經理張玉潔、品牌經理吳豐軍，頂固全屋定制事業部總經理張俊濤，廣東偉業鋁廠集團有限公司總經理李偉萍，廣東匯龍涂料有限公司副總經理王嘉明，冠牛木門·整體家居黃凱，飛宇門窗劉建清，以及粵萊美膠條總經理余劍鋒，大寶漆木門及整裝總監謝偉，周信橡塑董事長周文華，中山市個私協門業工作委員會會長、寶潤木業董事長司徒立權，中山市個私協門業工作委員會賴連才，嘉盛木門董事長林水青，廣州翔升木業有限公司總經理溫小明，富軒門窗董事長李昌安，尊霸門窗董事長劉長春，富奧斯門窗總經理賀杰雄，博士門窗董事長王湘根、總政委王券期，海富納集團總經理李海田，機械貓總經理黃唯，林豐機械總經理王超，恒杰達機械總經理潘紅生，利洋機械總經理荊書波，迪鋒機械市場總監馬忠偉，匯創總經理鮑丹等會員企業負責人與代表；廣東省門業協會常務副秘書長李湘，副秘書長饒德亮、王生華共同參加了此次大會。此外，馬來西亞柔佛州峇株巴轄家具同業公會會長、馬來西亞亞海工業有限公司總裁林喜長，馬中友好協會大使、東莞志宏木業總經理李明麗也應邀參加了此次大會。
本次大會就廣東省門業協會近一年來的工作回顧、企業發展中的痛點及方向、協會下一步的工作安排及展望等事宜在會上進行了交流與探討。
廣東省門業協會會長、廣東潤成創展木業董事長關潤開首先在大會上發言。他說：“今天召開的這個會議，就是要大家能夠坐下來，探討我們企業自身的發展以及我們的出路。雖然大的市場與環境對我們企業的經營有很大的影響，但是我們要理性應對今天這種市場的變化。我們今天參觀了大寶漆這種生產的企業，在環保方面做的非常好，投入也很大。為此，我們要根據市場的變化以及國家政策的一些需求來改變，要跟著政府的腳步走，希望大家能夠一起努力。廣東省門業協會也會跟大家一起抱團取暖，抱團發展，打造出我們廣東的名牌以及屬于我們的自己平臺，廣交好友，合作共贏。”
廣東省門業協會秘書長徐生在會上就2018—2019年度協會的工作情況向與會會員企業作了分享。自去年以來，廣東省門業協會已成功舉辦第九屆、第十屆中國（佛山）門窗博覽會暨定制家居博覽會；舉辦行業發展高峰論壇、中國木門行業年會，并多次組織會員企業赴四川、哈爾濱等國內企業，以及赴歐洲、馬來西亞進行考察，全方位了解國內以及歐洲發達國家門窗的發展趨勢；組織部分會員參與國家標準《系統門窗通用技術條件》編制工作等，助力會員企業穩健發展。徐生秘書長就2020年3月10-12日將在佛山潭洲國際會展中心舉辦的第十一屆中國（佛山）門窗博覽會暨定制家居博覽會的籌備情況向與會企業進行了詳細的說明。他倡導會員企業積極參與、齊心協力辦好第十一屆中國（佛山）門窗博覽會暨定制家居博覽會，打造一個屬于會員企業、中國門窗行業對外交流與展示的行業大平臺。
本次大會特邀嘉賓馬來西亞柔佛州峇株巴轄家具同業公會會長、馬來西亞亞海工業有限公司總裁林喜長對廣東省門業協會常委會擴大會議的召開表示祝賀。他非常感謝廣東省門業協會會長關潤開攜帶企業家們參加馬來西亞柔佛州峇株巴轄家具同業公會舉辦的魯班紀念日活動，更感謝“中馬協會”兩年來的友誼，希望以后的日子里雙方協會有更多的合作交流。
在研討交流環節，廣東歐鉑尼集成家居股份有限公司（歐鉑尼整體木門）總經理劉志超以歐鉑尼整體木門為例，就企業在產品研發、展示創新、渠道發展三個方面作了專題演講。他認為，企業在產品研發方面，要優化產品線，遵循“年輕化、性價比、大單值、強關聯”的產品思路，要導入更適合80、90后消費人群的高性價比產品。2019年，企業在產品展示設計方面，要遵從輕裝修、強產品、高效率、大單值的原則；新裝修店面中的產品要簡化裝修，更突出產品；加快門店裝修的建設速度，促進終端銷售。在渠道建設方面，在渠道分流的當下，企業一定要做全渠道的營銷。
TATA木門廣州公司總經理張寧在會上就企業在終端門店產品的展示、產品的研發、產品的結構與質量方面的話題向與會企業進行了分享。她認為，企業的產品質量和售后服務能解決經銷商經營的問題。企業產品的研發是否是當下的主流，要站在消費者的角度上去考慮，給客戶推薦他們想要的產品；同時，企業研發的團隊也要有這樣的思維去洞察市場，探討設計風格。在門店展示產品方面，企業要站在市場的角度去挖掘客戶對當下裝修的風格與需求。張寧認為，企業要讓商家與產品設計師，甚至導購都要能夠真正了解消費者想要什么樣的產品。企業只有站在客戶的角度上去思考問題，去研發產品，才能在未來的市場上有生存的空間。TATA木門最牛的地方就是只研究客戶的需求在哪里，并跟著推薦什么的東西才是最好的。這是TATA木門做得最好的地方。
頂固全屋定制事業部總經理張俊濤在交流環節中認為，企業在經營中要把握好三點：第一，以客戶為中心；第二，以奮斗者為本。企業多年的積累，原有的新兵也變成一個老兵，甚至變成一個非常能征善戰的將軍；第三，戰略牽引。從定制到標品，有很多東西是值得定制和門窗企業借鑒。同時，企業要做好成本的控制、對代理商和店面的管控，企業要根據自己的實際情況，做專或做多。經營的得好的企業，就一個微笑曲線：一邊是產品，一邊是營銷，中間是一條線，中間全部都是職能部門的支持。
大寶漆木門及整裝總監謝偉在會上做了簡短發言。大寶漆在整個木器漆家裝行業，從1992年到現在已經發展20多年了，一直致力于家具漆的研發；國內很多高端家具廠、木門整木定制企業用的油漆都是大寶漆。謝偉表示，好的產品需要跟大家共同交流。大寶漆希望攜手行業同仁共同學習，共同提升，尤其是在當前整體市場蕭條的狀態下，只有大家共同努力，才能找到突破口，這個突破口或許是產品的研發，也或許是市場氛圍的改變。
佛山市旭輝五金發展有限公司（軒尼斯門窗）總經理余家優在會上發言。他說：“如今，歷經多年的發展，門窗行業很幸運得到國家、行業的關注，發展也非常迅速。在產品方面，從之前的內門不標準到外圍產品的外圍結構上，真正的按照國家的標準來做，經歷了很長時間。我相信，很多家裝門窗企業都不清楚為什么要說“家裝”這個名稱呢？很多人會認為，家裝門窗聽起來感覺怪怪的。但是，家裝門窗與公裝門窗有很大的區別，市場發展潛力也很大。我相信，在大家的一起努力下，家裝門窗一定會越來越輝煌。”
新標家居董事長黃東江在會上發言。他說道：“在向大家居發展的這條路上，新標也走了很多年。新標在很多年前就開始布局在大家居這一塊，也走了很多的彎路，也在不停的在修正。企業究竟是走專業化還是一體化的發展路線，我們也做了很多嘗試。新標將產品進行了細致的分割，分成門窗、木門、全屋定制等板塊，然后組建專業化的團隊，并在每一個環節當中把這個工作做得更加專業細致，根據行業發展的趨勢和客戶、消費者對這個行業的反應做出及時的調整。在新零售盛行的當下，企業如果能夠跟得上消費者的消費需求的話，市場還是很大的。”
東威利總經理葉廣柱在會上發言中說道：“如今，人們在追求奢華的同時，越來越追求舒適度和實用性，即輕裝修強產品，因為企業必須要有強大的產品，讓產品會說話才是最好的。其實，任何客戶他心里面都有他想找的東西，企業一定要能滿足客戶想要的東西。對東威利而言，東威利就是整木定制行業的勞斯萊斯。同時，東威利也在尋求一個突破，就是在市場上必須要找到自己的對手，并不停地從對手身上挖掘，去彌補企業自身的短板。現在東威利不止做原木定制，也做板木定制了。東威利湖北工廠計劃是明年初投產，投產后將更多的滿足原木、板木家居定制的消費需求。”
廣東圣堡羅門業有限公司董事長吳國洪在會上從兩個方面向與會企業作了發言。他認為，企業在營銷方面可以結合當下消費者的關注熱點做一些公益的營銷。如：近期頻發的窗戶掉落引起砸死人的安全事故，已引起社會的廣泛關注。為了幫助消費者安全使用窗戶，解決窗戶掉落的難題，圣堡羅門窗投入巨資，創新推出向用戶免費贈送窗戶安全繩的做法并舉行安全公益中國行的活動，深受好評。其次，企業與經銷商的口碑很重要，因為門窗是低關注度的產品，很多人根本就不知道門窗是定制化的產品，在經營過程中難免會有一些錯誤，企業要把錯誤率控制到越低越好。作為中小企業，生產的效率一定要高，處理問題要快；同時，企業與經銷商把口碑做好以后，很多經銷商會主動找企業的。
廣東匯龍涂料有限公司副總經理王嘉明在會上發言。他認為，對廣東的木制品企業來說，雖然不是處在霧霾的重災區，可能對標C的要求沒有北方的要求那么嚴。但是，溶劑型涂料的趨勢肯定是在逐漸的減少。現在的企業都感覺到水性漆不好施工、成本高，或者是返工率高。但是，水性漆在當今的變化已很大。原來很多人說單組份的水性漆性能不行，雙組份的成本太高，它始終停留在之前的那種加20%的固化劑，特別是在廣東地區，由于溫度高，加20%固化劑的產品使用不了，浪費了油漆。其實，匯龍涂料現在做的一些雙組份的產品，只加5%的固化劑，成本便會大大降低了，就是雙組份；并且加5%的固化劑，完全達到PU7的硬度，第二天就可以打包貼板。此外，今天調好的漆沒有噴完，明天可以繼續使用，一點也不浪費。所以說，企業不要只停留在一種慣性思維。可能曾經你接觸過這類產品，但是產品都在不斷進步。作為涂料這個企業，匯龍涂料希望在廣東門業協會會長關潤開的帶領下，大家能共同推進企業產品的“油改水”。
周信橡塑董事長周文華在會上發言。他認為，這兩年周信橡塑一直在調整企業內部生產管理，創新優化企業產品。企業在產品的研發方面不要去抄襲，不要去模仿，企業要把研發創新和自我培養人才兩個方面做好，因為有創新和培養人才思維的企業發展到今天都做得很好。
廣東匯泰龍科技有限公司總經理徐振忠在會上發言。他認為，今年以來，整個終端市場銷售壓力是比較大的，但從總的市場需求量，還有上升的趨勢。以鎖具為例。如今，整體市場的交易平臺已經發生了很大的變化，已經從C端向B端轉化，如：地產的精裝、家裝公司的全裝修、互聯網裝修、全屋定制以及門窗企業、電商渠道，這對我們這個行業的市場分割很大。其實，在經銷商領域的C端零售方面，他們的生存空間已經是非常小的。因為我們的流量已經發生很大的變化。匯泰龍在兩三年前已在探索如何在保有C端渠道市場的前提下，更多的去對接B端市場。對于做B端這個市場而言，最為關鍵的是我們的流量從哪里來？而這些流量就是購買者的核心需求和企業自身的核心競爭力要成為匹配。正是如此，匯泰龍已經很清楚地看到企業產品在B端市場的領域比C端市場的占比會越來越大，所以匯泰龍調整了企業不同市場產品的經營戰略。
粵萊美膠條總經理余劍鋒在會上發言中說道：“如今的市場競爭很大，企業不能靠價格去競爭，粵萊美膠條的質量在行業來說是比較穩定的，也做一些木鎖的配套，因為我們與很多房地產企業做一些木鎖的配套，如：碧桂園、萬科等。在產品質量方面，我們有很大的優勢，能夠和一些上市公司相媲美，甚至超過他們的質量。”
中山市個私協門業工作委員會會長、寶潤木業董事長司徒立權在發言中認為，門業是一個好行業，但是門業真正能賺到錢的企業卻不多。東升的定位就是解決木門的制造問題，東升做門不賣門。東升在2018年總的產能大概是1600？萬套，今年保守估計增長30%。到2028年，年產能將會達到1.6億套。也就是說我們要解決的是木門的制造問題，幫有興趣做門的人，把產品做出來，對于怎么去銷售，這是行業的事。由于單個門廠的制造模式跟不上行業發展的要求，如果不把門業產品的制造問題解決好，生產門的企業是很難做的。企業將產品做好了，產品的營銷才有發揮的空間。如果企業的生產制造制約了營銷、資本、設計，最后會影響到整個行業的發展。
富軒門窗董事長李昌安在會上發言。他認為，作為一個品牌，首先要有特別新穎的產品，或者有很好的成本優勢，如：永康的防盜門企業，可以把成本做到極致，沒有人能超越。其次要以以客戶為中心，客戶要的東西永遠是性價比最高的東西。企業要以用戶為思維，給客戶帶來最好的東西，即價廉物美。此外，在經營模式上，企業要根據自己的情況來決定自己的模式。
廣東偉業鋁廠集團有限公司總經理李偉萍在會上發言中說道：“偉業鋁材是在1992年成立的，發展到現在已有27年，已擁有三個生產基地。到今天為止，我們有60%的業務是與我們3000多個經銷商相關聯的。我們從2017年就開始調整我們的產業，并回歸到我們的鋁材主業。2018年，偉業鋁材有40萬噸的產能。我們也看到，當下房地產市場環境的競爭已非常惡劣，包括環保等很多方面對我們這個行業都有很大的制約，我們也在加大力度去拓展系統窗，以及一些家居品類。雖然市場價格戰愈演愈烈，只要我們堅持品牌和品質，在工程市場就有競標的議價空間。同時，企業要做好產品的品質，包括產品體系、產品研發、產品的認證。在產品標準化的制定方面，偉業鋁材對自己有嚴格要求，并且是有權威的。由于偉業鋁材的客戶大部分是做家裝的，介入家裝市場可以發揮偉業的優勢助力經銷商拓展市場。其次，偉業鋁材也做了融創，很多其他的房地產都會找上門來，基本不用我們去公關。如今，雖然市場的競爭還是非常激烈，但是偉業鋁材有信心對市場的預期做出預判，在未來我們也相信企業產品的銷量和業績肯定是有的。”
隨后，嘉盛木門董事長林水青、尊霸門窗董事長劉長春、博仕門窗董事長王湘根、機械貓董事長黃唯、海富納機械設備董事長李海田、展辰涂料吳豐軍分別在會上就各自企業的經營情況作了分享。最后，廣東省門業協會會長、廣東潤成創展木業有限公司董事長關潤開對本次會議進行了總結。本次會議從下午4點開始，歷經3個小時，直到晚上7點才圓滿結束。嘉賓們毫無保留的實戰分享，受到與會企業一致好評。參會企業均表示，參加此次會議受益匪淺，希望協會能夠多舉辦一些交流活動，大家齊心協力，共同把廣東門業的品牌推向新的高度，創造更大的輝煌。
會議期間，廣東省門業協會會長、廣東潤成創展木業有限公司董事長關潤開為新當選廣東省門業協會常務副會長、廣東偉業鋁廠集團有限公司總經理李偉萍進行了授牌。
在28日下午及29日上午，與會企業還分別參觀考察了大寶漆、東威利兩家代表企業。
本次會議的召開，再次提升了廣東省門業協會常務副會長單位等骨干企業的凝聚力與影響力，進一步促進了廣東省門業協會會員企業間的交流與合作，為廣東門業更穩健的發展起到了極其重要的作用。
