【門(mén)窗幕墻網(wǎng)】受市場(chǎng)環(huán)境變化、國(guó)家政策趨勢(shì)影響，家居建材行業(yè)企業(yè)無(wú)不感受到轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要性和緊迫性。尤其在當(dāng)前低迷的形勢(shì)下，企業(yè)轉(zhuǎn)型之路該怎么走，令眾多企業(yè)感到迷茫。  

企業(yè)家不能犯的四個(gè)錯(cuò)  

家居建材行業(yè)今天面對(duì)的困難，只是一次優(yōu)勝劣汰的必然過(guò)程，不是死亡，不是終點(diǎn)，只是市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)下的一場(chǎng)進(jìn)化。  

對(duì)市場(chǎng)的樂(lè)觀并非是危機(jī)感的缺失，而是源自對(duì)中國(guó)商業(yè)發(fā)展和迭代規(guī)律的深刻洞察。在2000年前后中國(guó)手機(jī)行業(yè)幾乎全線死亡，但是中國(guó)人的鉆研精神奮斗精神是偉大的，中國(guó)的企業(yè)家是打不死的。中國(guó)手機(jī)行業(yè)，在逆境的時(shí)候全線崩潰之后又重新崛起，今天的華為、小米、vivo、oppo，已經(jīng)再次站在世界手機(jī)行業(yè)之巔。  

正如《易經(jīng)》中闡述的一個(gè)真理——萬(wàn)事萬(wàn)物都是平衡的，任何事情都有兩面，不好的東西死去一定有好的東西生長(zhǎng)出來(lái)：一些不具備自我迭代能力、無(wú)法適應(yīng)今天市場(chǎng)的企業(yè)死去的同時(shí)，會(huì)有更多優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)成長(zhǎng)出來(lái)，并引領(lǐng)行業(yè)繼續(xù)前行。所以，即便家居建材行業(yè)一如20年前的手機(jī)行業(yè)遭遇全線潰敗，只要企業(yè)家們繼續(xù)奮斗前行，未來(lái)一定會(huì)又一次崛起。  

狄更斯說(shuō)：“這是最好的時(shí)代，這也是一個(gè)最壞的時(shí)代！這是一個(gè)智慧的年代，這也是一個(gè)愚蠢的年代！”這句話很好的詮釋了今天的市場(chǎng)中的企業(yè)現(xiàn)狀。  

這是屬于部分企業(yè)家的“最壞的時(shí)代”，他們正在犯著四個(gè)愚蠢的錯(cuò)誤：  

第一個(gè)認(rèn)為自己比很多人都行，把機(jī)會(huì)時(shí)代給予的成功誤認(rèn)為自己的能力可以駕馭任何一個(gè)時(shí)代。沒(méi)有永恒的企業(yè)只有時(shí)代的企業(yè)，沒(méi)有一家企業(yè)是永恒的，也沒(méi)有一個(gè)企業(yè)家可以千年不倒；  

第二個(gè)是大躍進(jìn)，業(yè)績(jī)剛好點(diǎn)就開(kāi)始到處打腫臉充胖子，拿地建廠，多少企業(yè)都死在了盲目擴(kuò)張建廠的路上；  

第三個(gè)以為做了很多產(chǎn)品就能賣得動(dòng)，這樣的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，并且再也不會(huì)回來(lái)了；  

第四個(gè)錯(cuò)誤，以為自己行，不懂得去建團(tuán)隊(duì)、用好團(tuán)隊(duì)。  

這更是一個(gè)智慧的年代！這個(gè)行業(yè)中一些智慧的人正在崛起，而市場(chǎng)剛好給了這些智慧的人最廣闊的空間。  

找準(zhǔn)方向不至于迷茫  

看得清市場(chǎng)的本質(zhì)才能找準(zhǔn)方向，看不清市場(chǎng)的本質(zhì)必然會(huì)迷失方向。  

今天市場(chǎng)的本質(zhì)是什么？任何一個(gè)行業(yè)的迭代都是由四個(gè)因素推動(dòng)的——  

第一個(gè)是消費(fèi)者的改變。過(guò)去消費(fèi)者青睞性價(jià)比高、價(jià)格便宜的產(chǎn)品；現(xiàn)在的消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣已經(jīng)迭代為：有顏有品我才要，方案最優(yōu)我才愛(ài)。他們買的是商品、服務(wù)和內(nèi)容。什么叫內(nèi)容？過(guò)去的口碑是消費(fèi)者推薦，今天的口碑是在網(wǎng)上做內(nèi)容營(yíng)銷，先“種草”讓營(yíng)銷變得簡(jiǎn)單。  

第二個(gè)是技術(shù)革命。現(xiàn)在的技術(shù)變化太快，人工智能發(fā)展的速度和運(yùn)用速度非常快，未來(lái)缺乏學(xué)習(xí)力、只能做一些簡(jiǎn)單體力勞動(dòng)的人一定會(huì)被機(jī)器人替代。  

第三是人才的變化。90后人才當(dāng)?shù)溃麄兪撬季S活躍、追求自我意識(shí)、具有創(chuàng)新能力的一群人。全球都在搶人才，中國(guó)也在大量吸收人才。  

第四是競(jìng)爭(zhēng)。日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓大家覺(jué)得今年很艱難，但是十年之后再回首，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)今天的日子是特別好過(guò)。  

近兩年，很多人覺(jué)得家居建材希望渺茫，不知道未來(lái)路在何方。然而任何一個(gè)行業(yè)，不經(jīng)歷幾次迭代，永遠(yuǎn)不可能穩(wěn)定。家居建材行業(yè)，真正的轉(zhuǎn)型才剛剛開(kāi)始。  

無(wú)論行業(yè)如何變遷，無(wú)論世界如何變遷，有四類企業(yè)永遠(yuǎn)活得很好：  

第一類是在細(xì)分市場(chǎng)能做到極致的企業(yè)；  

第二類是平臺(tái)化企業(yè)；  

第三類是服務(wù)能力極強(qiáng)的企業(yè)，海底撈的市盈率運(yùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于阿里巴巴，雖然不可思議，但這就是服務(wù)能夠帶來(lái)巨大效益的事實(shí)；最后一類則是品牌運(yùn)營(yíng)能力極強(qiáng)的企業(yè)。  

四類企業(yè)都會(huì)是最后剩下來(lái)的，所以找準(zhǔn)方向才不至于迷茫。  

所有的問(wèn)題都不是市場(chǎng)的問(wèn)題  

那么，今天市場(chǎng)問(wèn)題的本質(zhì)究竟是在哪里？  

首先，這不是市場(chǎng)容量的問(wèn)題。整個(gè)家居建材市場(chǎng)仍有四千多億的市場(chǎng)容量，并且舊房的改造和迭代迅速在開(kāi)啟，目前業(yè)內(nèi)發(fā)展特別好的裝飾公司，它們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)全部來(lái)源于二手舊房；其次，這不是行業(yè)的問(wèn)題。家居建材行業(yè)有一定的問(wèn)題，但是絕對(duì)不是全部的問(wèn)題，就像佛山以前說(shuō)要關(guān)、轉(zhuǎn)、停，最后走的都是差的企業(yè)，好的企業(yè)，現(xiàn)在還活得好好的；同樣這也不是產(chǎn)品的問(wèn)題，因?yàn)樾袠I(yè)的技術(shù)和生產(chǎn)能力正在逐步提高。  

市場(chǎng)究竟發(fā)生了什么？過(guò)去靠大建設(shè)和地產(chǎn)發(fā)展起來(lái)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，正在進(jìn)行結(jié)構(gòu)性改革；同樣的，今天的家居建材行業(yè)也發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的改變。  

包括銷售通路結(jié)構(gòu)改變；用戶消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變；產(chǎn)品售賣邏輯的改變——今天賣產(chǎn)品，是給客戶看方案，看整體應(yīng)用效果，賣的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，而是解決方案；產(chǎn)品的邊界結(jié)構(gòu)會(huì)打破；營(yíng)銷模式也在不斷地改變。  

企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么那么難？真正的原因在于：老板的思維，根本沒(méi)有跟上市場(chǎng)的變化，企業(yè)沒(méi)有建立組織變革與迭代的能力。不是市場(chǎng)不行，是你不行。一個(gè)企業(yè)，除了老板強(qiáng)，下面沒(méi)有人。有這么一句話：老板太能干，下屬全完蛋。人管人是管不住的，文化是根，機(jī)制是魂；企業(yè)的經(jīng)營(yíng)永遠(yuǎn)大于管理，企業(yè)就是拼系統(tǒng)的效率、創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)能力。  

全球最頂級(jí)的數(shù)據(jù)研究公司，尼爾森剛剛發(fā)布的報(bào)告中稱，中國(guó)的消費(fèi)趨勢(shì)還有五大驅(qū)動(dòng)：  

第一，下線市場(chǎng)的紅利期，下線市場(chǎng)即三、四級(jí)市場(chǎng)，沒(méi)有三、四級(jí)市場(chǎng)瘋狂的消費(fèi)力，就沒(méi)有拼多多的崛起；  

第二，消費(fèi)升級(jí)。當(dāng)下說(shuō)消費(fèi)降級(jí)的聲音很多，但消費(fèi)實(shí)際上還是在升級(jí)；  

第三，未來(lái)的人口結(jié)構(gòu)變化。當(dāng)前人口結(jié)構(gòu)處于一個(gè)斷層期，但隨著二胎政策的放開(kāi)，最多十年之后，斷層就會(huì)補(bǔ)上；  

第四，需求多元化、個(gè)性化消費(fèi)；  

第五，品牌民族主義，家居建材制造，中國(guó)不輸任何國(guó)家。  

企業(yè)的成功只是因?yàn)榘盐樟粟厔?shì)，踩準(zhǔn)了節(jié)奏。今天所有的問(wèn)題，并不是市場(chǎng)的問(wèn)題，很多企業(yè)并非是被市場(chǎng)打敗的，而是被時(shí)代拋棄的。