【門窗幕墻網】近日，業界對于疫情沖擊下的中小企業生存問題非常關注。這也難怪，中小企業是我國經濟的主體，占全國企業總數的95%，工業產值、實現利稅分別占到全國的60%、40%左右，最重要的是吸納就業人數占城鎮就業人口的80%。換言之，我們每10個人中就有8個人在中小企業就職。

而中小企業的抵抗風險能力非常脆弱。清華、北大和北京小微企業綜合金融服務公司一項對1435家中小企業的調查顯示，如果疫情持續3個月以上，中小企業就會受到大規模重創，因此，幫助中小企業安全度過疫期，就顯得格外重要。

現金為王、壓縮開支、積極應對

在當前的環境下，企業首先要做的是，分析疫情對于行業和企業的影響。

如果是長期負面影響的話，一些實力較弱、缺乏競爭力的中小企業，不如及時退出市場，這樣對于企業和股東來說損失最小。比如重點疫區的中小服務企業，其實關門還真的是“大吉”。如果影響只是短期、疫情過后就恢復的行業，企業又在區域市場有一定競爭力的話，那么就建議考慮如何平穩度過疫期、規劃后期發展的大事。

因此，大多數中小企業更現實的問題就是：如何在有限的資源下度過疫情寒冬，迎接未來的勝利！中國有超過3000萬家中小企業，涉及各行各業、不同地區和不同的組織結構。它們各自的情況不盡相同，遇到的困難也不一樣，因此只能給出幾個通用建議：

1.明確、強化現金為王的意識。要知道，在非常時期，沒有現金流的話，利潤創造能力再強的企業也會死掉。因此，企業必須重視現金流的管理，妥善規劃和使用好現有資源，同時設法創造現金流來源。

有一家圖書電商的做法就值得借鑒。它的庫房所在地區因疫情受控，所有訂單都無法寄出，因此業務受到了很大沖擊。這是不可抗力，通常多數企業就只能坐等疫情過去。它卻采取逆勢大促的做法，現在下單可享受超級優惠，同時向用戶坦承庫房受疫情影響需要延遲發貨。這種誠信、讓利的做法得到了廣大用戶支持，不少人甚至成為“自來水”幫助宣傳。訂單數量隨之大幅增長，順利回籠寶貴的資金，資金短缺迎刃而解。

2.壓縮一切不必要的開支，讓自己活得盡量長久。在業務停滯階段，壽命比對手長便是一種優勢。資源有限、獲取現金不易的情況下，唯有壓縮開支才能實現這個目標。通常企業節流無非是幾個手段：裁員、臨時降薪和收縮支出。力度可以根據自身情況來把握，總體上建議從嚴不從寬。

有些企業在裁員時容易陷入誤區，甚至聲稱不會放棄任何一個員工。事實上這是非常不理性的做法，優勝劣汰本來是正常機制，裁去冗員和不合格員工，既是對優秀員工的肯定和激勵，又可以減輕公司的財務包袱。相比全員降薪的老好人做法，適當裁員能提高員工凝聚力和效率，更加有利于企業的生存和發展。

3.充分利用疫期之機，優化內部管理、開展線上培訓或拓展線上業務。企業總存在著這樣或那樣的問題，存在一直改變或優化的想法，但平時沒有充裕的時間來開展類似的工作。業務停滯狀態下，疫期的員工時間類似于沉沒成本，完全可以用于優化制度、開展培訓或拓展新興業務。雖然有些工作不會產生實際收益，但卻能夠提高員工素質和企業競爭力，不失為意外的無形收益。

爭取利用外部資源，但立足于積極自救

在開展自救的同時，中小企業還可以爭取外部的資源支持。

近來，我們看到阿里、京東、美團等平臺企業相繼發布了針對商家的支持政策，從流量、傭金減免到資金支持等各個方面幫助平臺商家抵抗疫情，共渡難關。一些大廠商還公布了對供應鏈企業的支持計劃。比如三星，就計劃向國內供應鏈企業提供21億美元援助，幫助它們抵抗疫情的沖擊。

平臺和品牌出手相救商家和供應商，體現了它們的社會責任感，同時也是利益相關。對于平臺和品牌來說，優質商家和供應商是其核心競爭優勢之一。平臺和商家、品牌和供應鏈是緊密的利益共同體，可謂是一榮俱榮、一損俱損。無論出于何種目的，平臺和品牌都不愿意看到商家和供應商受到疫情沖擊。如果有機會的話，中小企業不妨爭取平臺和品牌的資源援助，讓自己活得從容。

此外，國家和地方也非常關心中小企業的生存。截至2月11日，共有27個省市發布了支持中小企業發展的相關政策。中小企業可以好好研究下各省市的政策，充分利用其中的稅費減免來減少開支。有些省市的支持政策，可能需要企業主動申請才能享受優惠。為了企業生存大計，麻煩一點是值得的。

近日，福耀玻璃集團創始人、董事長曹德旺在談到中小企業救助時表示：“真真正正的救助是自救，企業首先要想辦法自己救自己。”這句話乍一聽有些刺耳，但卻是非常中肯的。無論是平臺和品牌的援助計劃，還是國家和地方的支持政策，覆蓋面和時間都很有限。

中小企業可以爭取外部資源支持，但必須立足于積極自救，畢竟市場競爭還是靠能力說話。