眾所周知，重慶是中低檔油漆最大的生產(chǎn)基地，素有“中國套裝門之都”稱號。目前，重慶的產(chǎn)品已遍布全國。然而，近幾個月來，受房地產(chǎn)市場影響，重慶木門的銷量明顯下降。一線城市的工程單和零售單與往年同期相比出現(xiàn)一定程度的減少，使得許多木門企業(yè)把目光投向二、三線城市。而二、三線城市木門市場需求雖然很大，但也并不像想象中的那么樂觀，同樣存在著一系列不利因素。
　　
　　首先，房地產(chǎn)限購令已擴(kuò)大到二、三線城市。今年7月，我國的房地產(chǎn)調(diào)控力度再次升級，國家公布了新的五項措施，其中一項明確表示，“為促進(jìn)房價合理回歸，住房限購向二、三線城市擴(kuò)大”。
　　
　　其次，二、三線城市消費(fèi)水平有限。二、三線城市市場并不像一線城市市場那樣兼容并包，對產(chǎn)品的檔次有一定的要求。并不是所有的木門產(chǎn)品都適合在二、三線市場銷售，所以二、三線市場競爭將會異常激烈。
　　
　　一線城市銷售受阻，二、三線城市競爭激烈。重慶木門如何突破重圍?
　　
　　營銷策略：穩(wěn)住一線市場，調(diào)整產(chǎn)品，適應(yīng)二、三線市場
　　
　　重慶很多品牌木門企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“在大力發(fā)展二、三線市場的時候，一線市場是不能放棄的。穩(wěn)住一線市場，發(fā)展二、三線市場，才能建立廣大的客戶群體。”重慶的中低檔木門產(chǎn)品在全國的二、三線市場中，仍然有較大的銷售潛力，只要在生產(chǎn)周期、質(zhì)量、售后服務(wù)等方面得到保證，就能得到經(jīng)銷商的認(rèn)可。
　　
　　品牌建設(shè)：創(chuàng)新宣傳手段，不打價格戰(zhàn)
　　
　　重慶木門企業(yè)雖然多數(shù)面向全國銷售，影響面很大，但是在品牌宣傳上，仍不如廣東、四川、浙江、福建、東北、京津唐等地。重慶木門企業(yè)的品牌宣傳比較單一，不是通過建立簡單的企業(yè)網(wǎng)站和派遣銷售人員到全國市場宣傳，就是在行業(yè)展會上參展尋找經(jīng)銷商，很少有重慶木門企業(yè)在媒體上做宣傳廣告和舉辦一些有創(chuàng)意的營銷活動。
　　
　　木門行業(yè)屬于勞動密集性行業(yè)，對技術(shù)的要求并不是很高。如果缺乏品牌宣傳的支撐，木門企業(yè)在與經(jīng)銷商合作中，就會顯得底氣不足。傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)只能導(dǎo)致產(chǎn)品的利潤空間縮小，不可取。重慶木門企業(yè)必須尋找新的品牌宣傳途徑。
　　
　　品牌宣傳對企業(yè)的生存和發(fā)展確實(shí)很重要，品牌建設(shè)需要穩(wěn)扎穩(wěn)打的進(jìn)行，沒有捷徑可走。某些企業(yè)為了能夠快速得到有影響力的品牌，使用非法的手段“買證購牌”，雖然企業(yè)獲得了有一定影響力的品牌，但一旦被職能部門發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的誠信度就會大打折扣，最終的結(jié)果，往往得不償失。
　　
　　企業(yè)管理：提高企業(yè)管理水平，人盡其才、節(jié)約原料
　　
　　隨著物價的上漲，人工成本和原材料成本不斷增加。企業(yè)只有做到人盡其才和避免原材料浪費(fèi)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，才能為企業(yè)的發(fā)展打造一個穩(wěn)定的后方。重慶木門定位中低檔產(chǎn)品，本身具有價格、產(chǎn)銷量優(yōu)勢。在保證利潤空間的前提下，如果能夠控制原材料浪費(fèi)，提高管理水平，重慶木門產(chǎn)品將會具有更大的競爭優(yōu)勢。