家具行業(yè)人士們認為無疑是保持領先的最終出路,通過并購海外品牌,拓展海外銷售通路;進行營銷環(huán)節(jié)前移,優(yōu)化銷售渠道,這些都將決定未來東莞家具品牌的國際競爭力。
前移營銷環(huán)節(jié)
集團董事長王東升認為,目前家具確實面臨著成本急劇上漲,匯率、勞動力等等嚴峻考驗,但也有很多機遇可以把握。
提高競爭力 國內家具品牌走國際化道路
比如,四年前他們在沙特開城市之窗專賣店,直接在國外打自己的牌子,從以OEM為主的出口逐漸轉向品牌輸出。從實際效果來看,這是成功的,因為他們在沙特已經開了3家店,接下來馬上又要開敘利亞店、越南店、澳大利亞店、馬來西亞店。應該說,中國家具性價比在全球來說是最高的,這是一個競爭力。
另外一方面,他們把營銷工作環(huán)節(jié)前移。他們將把家具的營銷分公司開到美國,開到歐洲去,找最適合的通路,并在海外建立自己的物流中心。
走多品牌戰(zhàn)略
臺升國際集團董事長郭山輝:臺升國際集團在2000年開始并購美國的品牌,在那之前公司是做代工。自從2000年開始,我們開始收購美國的品牌,到目前為止,我們在美國擁有"通路品牌"8個,在英國有1個"通路品牌"。