亮點：以差異化與攻市場

　　在河南，"金雙城"牌系列在門業(yè)經(jīng)銷商中可以說是家喻戶曉，即使在同行看來，其發(fā)展規(guī)模也令人咋舌，這就是漯河市江山天安新型建材有限公司（原河南漯河市天安實業(yè)有限公司）。

　　名副其實的"中部門王"

　　漯河市江山天安新型建材有限公司始建于1987年，最早時廠部在鄭州，名為誠成門業(yè)。2002年遷至漯河，開始了公司新一輪騰飛。目前該公司占地面積22000平方米，有工人2000余人，是中部地區(qū)最大的集防盜門、防火門、樓宇對講門、聯(lián)動互鎖防尾隨門等多種安防產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計、開發(fā)、銷售為一體的綜合性大型安防企業(yè)。

　　其旗下的"金雙城"牌系列防盜門，防撬性能強，并有防鉆、保溫、隔聲等功能，而且產(chǎn)品豪華大方、結(jié)構(gòu)合理、使用方便，多年來一直銷售紅火。據(jù)介紹，僅在河南省，"金雙城"牌系列防盜門的市場占有率就高達60%以上。

　　該公司目前還擁有中部地區(qū)最大的防盜門生產(chǎn)廠房、防盜門門栓冷彎專用型材生產(chǎn)線、門扇面板壓制成型專用生產(chǎn)線和靜電噴塑表面涂層專用生產(chǎn)線。已經(jīng)實現(xiàn)了防盜門原料、生產(chǎn)、銷售為一條龍的大規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營。

　　近年來，隨著防盜門市場的發(fā)展，"金雙城"的市場影響力更是成倍增加。即使在今年，"金雙城"防盜門也絲毫沒有受到市場影響，訂單較往年反而有不小的增長。有關(guān)負責人介紹，今年該公司的銷售額約有2～3億元，年產(chǎn)量可達15萬鏜左右。

　　差異化營銷確保市場地位

　　良好的業(yè)績源自于正確的經(jīng)營思路。"面對目前激烈的市場競爭格局，特別是來自浙江等地防盜門企業(yè)的競爭壓力，我們采取了差異化營銷模式，確保了我們的市場地位。"該公司一位負責人說。

　　目前河南省的防盜門市場競爭十分激烈，來自全國各地的企業(yè)紛紛盯住了這塊蛋糕，前來搶占市場先機;來自浙江永康及北方等地的一些品牌更是憑借其強大的品牌影響力，對本地品牌形成了強大的競爭壓力。針對這種白熱化的競爭態(tài)勢，"金雙城"避其鋒芒，將自己的發(fā)展重點放在非標門的研發(fā)、生產(chǎn)上，利用自己的品牌和技術(shù)優(yōu)勢，憑借本土企業(yè)的優(yōu)勢，攻占廣大農(nóng)村市場。在其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，非標門占80%，目前銷售網(wǎng)絡不僅覆蓋河南省內(nèi)各縣鄉(xiāng)網(wǎng)點，而且輻射河南周邊的河北、湖北、江蘇、山西等7個省份。而占少量的國標門也是以出口為主，目前，產(chǎn)品出口至吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、哈薩克斯坦等中亞國家及歐洲的羅馬尼亞等國家。由于適銷對路，出口的訂單數(shù)也在成幾何級數(shù)增長。

　　可以說，"金雙城"的成功是源于充分利用了自己的優(yōu)勢，更是抓住了農(nóng)村防盜門市場近些年不斷發(fā)展的機遇。業(yè)內(nèi)人士分析，金融危機對農(nóng)村市場的影響并不大，反而是許多原本打算外出務工的人員開始回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)或就業(yè)，這些人有一定的消費能力，對非標門的需求在增加，對產(chǎn)品的品質(zhì)要求也在提升。同時由于政府鼓勵消費支出，也出臺了一系列措施增加中低收入人群的可支配收入，而農(nóng)村占據(jù)了大部分，因此農(nóng)村市場會有較大的發(fā)展空間。另一方面，中部等省份的農(nóng)村生活習俗、住宅習慣，也決定了非標門有著強勁的生命力。

　　非標門勇闖全國市場

　　對于非標門來說，由于運輸成本等壓力，做全國市場的難度很大，無數(shù)企業(yè)對此望而卻步。而據(jù)漯河市江山天安新型建材有限公司有關(guān)負責人介紹，目前該公司正在做開拓全國市場的準備。公司明年將著重加大對西北、東北等地市場的拓展，而對于運輸?shù)瘸杀緣毫栴}，該公司已經(jīng)從技術(shù)上有效破解。

　　目前公司在品牌推廣上不斷加大力度，加大在消費者心目中的影響力。該公司已在各大針對廣大農(nóng)村市場的電視欄目上均有宣傳。

　　2009年，"金雙城"還與著名表演藝術(shù)家朱時茂簽約，作為品牌形象代言人。朱時茂正直成熟的好男人形象和金雙城的品質(zhì)形象不謀而合，品牌推廣效果也相當不錯。

　　為增強競爭力，其給予縣級代理商以品牌支持，幫助他們在區(qū)域市場做戶外廣告、車體廣告等宣傳。這一系列的支持，不僅增大了市場影響力，還吸引了更多防盜門經(jīng)銷商，目前加盟者絡繹不絕。