江昌教這個名字對于建材領域來說并不陌生。他曾任四川升達林產集團董事、營銷總裁，率職業團隊創造了升達強化木地板銷售的輝煌業績。十年資深的職業管理經歷，使他成為建材行業營銷界的精英人物。
怎樣將升達的品牌文化在木門領域進行延伸，打造和國際接軌的終端賣場形象，使升達木門以強勢形象立足市場？升達在考慮，同行在疑惑，業界在關注。
近日，江昌教先生做客本報，對升達門業的近況進行了詳細解讀。
進軍門業 迎接"春秋戰國"時期的到來
記：升達作為強化木地板行業的領軍企業之一，為什么會在去年介入木門行業，木門行業巨大的市場潛力在哪里？
江：升達的發展戰略是"林產同心多元化，"也就是說：進軍門業應該說是升達公司自成立開始就想做的事情。升達擁有國際一流的研發和營銷隊伍，對木制品的研發和市場推廣可以說是駕輕就熟。目前四川的木門市場和97-98年時的強化木地板類似，粗放、無序，品牌意識淡薄。升達希望攜自己在地板行業這么多年的運營經驗、管理經驗、營銷經驗進軍木業，和一批有識之士一道，將先進的管理理念引入木門行業，以品牌化的手法來運作木門。以期待為消費者奉獻真正滿意的木門品牌產品。
品牌理念決定行業地位
記：在多處場合，談到升達木業的動作，您都在強調"品牌"，您是怎樣認識"品牌"的？升達的品牌理念是什么？
江："做品牌不是簡單做廣告！"一個企業要樹立起自己的品牌早已是行業中有識之士共同的理念。但在木門這個特殊的產業中，多數人對"品牌"的理解還過于單一。一個好的品牌包括VI、BI、MI多個系統，每個體系都對企業的品牌理念至關重要，他們環環相扣，相互補充。誰先用這些先進的品牌理念來導入門，誰就有機會真正獲得消費者的認同。升達門業實際上是升達林產品牌內涵的延伸，升達木門將會和升達地板一樣，打造和國際接軌的終端賣場形象，使升達木門以強勢形象立足各個賣場，并且以科普營銷、服務營銷以及動態營銷三大主流模式開展全面營銷工作。
記：以這樣看來，升達木業必將在木門領域大展拳腳，以全新的品牌理念及營銷模式進行推廣銷售。服務營銷，動態營銷可能大家都容易明白，但科普營銷怎樣定義呢？
江：簡單地講，科普營銷就是讓消費者能科學地認識門。升達在進軍門業前曾經做過大量的市場調查，發現對木門這個產品，消費者的信息是極不對稱的。他們對門的了解太少，甚至是完全不了解。在消費需求時很茫然和無奈，升達有責任和義務去為消費者作這方面的助手。因此，我們會在升達木門的市場運作過程中，通過媒體、展廳、賣場、銷售網絡等載體和環節里通過引導目前市場上銷售的不同材質木門的切面和導購員專業性講解，來普及木門知識，讓消費者理性購買，正確購買。
當然，在這個過程中，我們還要引入木門的文化概念，或者通過一些設計讓木門更富有文化內涵，符合中國人的消費習慣及裝修理念。我們升達門業就是要這樣專業！
規劃招商 初步布局
記：要將升達木門做大做強，離不開規范龐大的經銷商網絡。那升達木門在選擇經銷商時有什么要求或條件嗎?
江：對于升達木門的經銷商我們會慎重挑選，并不僅僅限于升達地板的經銷商。我們歡迎更多有品牌理念，有經營實力的經銷商加盟。現今，升達木門已經在全國5個省市布局，發展勢頭良好，而針對四川本地，我們將重新布局經銷商系統，計劃在川建100家形象店。對加盟店的要求，我說過首先要注重有品牌理念的伙伴，當然至少要有100平米以上的展廳。
采訪后記：江昌教和他的經營團隊的經營能力以及升達品牌的影響力是業內公認的，升達門業能否為木門行業帶來一場"創造性的革命"我們拭目以待。
采訪中江昌教也很謙虛地告訴記者，升達需要提升的東西還很多，需要改善的地方也很多。希望有一個良好的媒體平臺讓行業人士能夠有機會互相交流、溝通，而行業標準的出臺也能為木門企業的實質性發展打造一個堅實基礎。同時，江昌教也發出呼吁：同行間可以互通信息，相互學習，實現真正的品牌整合。若有相關的管理機構（政府及質監部門）介入更好，能為行業的健康發展起到正面的導向作用。
我們有理由相信，木門業界的人士要再多一些品牌意識，多一些像升達這樣"換位營銷"，給百姓一些科普，給市場引導一種良性的走向及空間，賣方與買方的關系將會更融洽，市場環境定會更加和諧。同時，行業加強自律定會引發行業井噴，促進行業發展，彌補需求的空缺。本報記者 高路梅
