事實上，由于國內普通木門產品幾近同質化，早早進入木門市場的大品牌或已根基穩固，正一步步往下一級的城市滲透，而定位的相似性又讓終端市場的競爭異常激烈，短兵相接是常有的事。在這樣的競爭局面下，沒有獨特的賣點，要想被市場接受進而盈利是非常不易的事。葉總早早意識到想要獲得更廣的市場份額，就必須及時"亮劍"。
2008年起，葉總和他的團隊進入領域，成功研發木藝工藝套裝門。通過市場檢驗，這種創新性產品將復合門的精華和的精髓融匯貫通 拼裝獨立粘合技術，每一扇德開木藝門均采用純手工制作，擁有實木門的立體外觀和表面效果，從而堅決與劃清界限；論及價位，德開木藝門的誕生填補了復合門與實木門之間的價格真空，更能滿足現有市場的消費層次的需求。
就在問世初期，為了檢驗市場認可度，德開木業嘗試在兩場四川本土的展銷會上推出了這種新型產品，沒想到，很多二、三級市場經銷商看到木藝門樣品后紛紛主動提出與其合作，有的經銷商甚至主動要求為德開木藝門進行市場推廣。而德開木藝門成品的外觀效果也成為招徠終端消費者的一大賣點。
"經歷過銷售瓶頸，因而我不能讓德開的經銷商受困于惡性競爭中。"葉總的話擲地有聲。而業內人士也證實了他的說法：目前木藝門市場并不算大，但市場上能與德開木藝門一較高下的同類產品幾乎沒有，這一現狀意味著，只要經銷商能成為當地市場木藝門的老大就能獲得不菲的利潤回報。
（穆沐）
