營銷觀念落后,坐商式營銷
室內門廠商許多都有經營 的代理商或生產廠師傅的背景,與其它行業相比,這兩個行業無疑是市場化程度較低的。盡管室內門在開發理念和功能設計方面與代理商經營店不能同日而語,但是營銷理念和手法的落后,使其并未走出代理商時代傳統銷售模式的束縛,基本停留在產品功能導向,提供的僅僅是冰冷的產品,市場運作粗放,產品售出即止,缺乏與消費者深入溝通。事實上,消費者期待的并不僅僅是廠家提供一個保衛安全這么簡單。
行業高度分散,市場集中度低
目前,室內門市場 集中各地區的建材市場上數幾百個品牌。如此眾多的產品(品牌)在兩三年內相繼涌入,造成了目前室內門市場擁擠不堪、良莠不齊的局面。這必然帶來廠家競爭的加劇和過早依賴價格手段。為求得生存,多數企業不得不以犧牲消費者利益為代價,想方設法在生產和銷售環節降低成本,導致產品質量和售后服務得不到保障,結果是消費投訴增加、行業形象受損。
室內門的營銷危機
許多廠家并未走出代理商時代傳統銷售模式的束縛,基本停留在產品功能導向,提供的僅是冰冷的產品,市場運作粗放,產品售出即止,缺乏與消費者深入溝通。