【門窗幕墻網(wǎng)】藏身斷橋鋁門窗內(nèi)，非仔細(xì)觀察不可見(jiàn)，卻是決定門窗隔熱效果和安全的隱形關(guān)鍵，它是尼龍隔熱條，“斷橋”工藝?yán)镒钪匾慕Y(jié)構(gòu)件。

佛山市南海易樂(lè)工程塑料有限公司（下稱“易樂(lè)”）做的就是尼龍隔熱條的生意。自2000年創(chuàng)立起，它便只專注于這一品類產(chǎn)品的研發(fā)和制造。國(guó)內(nèi)前20強(qiáng)鋁型材企業(yè)中，有18家選用了易樂(lè)的產(chǎn)品，在北京央視大樓、上海湯臣一品等國(guó)內(nèi)外標(biāo)志性建筑上被廣泛應(yīng)用。

據(jù)全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)節(jié)能門窗分會(huì)、廣東省門窗協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，過(guò)去三年，在建筑門窗尼龍隔熱條細(xì)分領(lǐng)域，易樂(lè)主要產(chǎn)品的年銷量已超過(guò)11%，市場(chǎng)占有率排行國(guó)內(nèi)前三、廣東省第一。

當(dāng)上游房地產(chǎn)消費(fèi)收緊，與之直接相關(guān)的門窗市場(chǎng)需求量驟減，易樂(lè)卻迎來(lái)了新的發(fā)展窗口期，過(guò)去三年年均營(yíng)收增長(zhǎng)率超過(guò)35%。

易樂(lè)憑的是什么？

瞄準(zhǔn)“最佳”

22年只專注一種產(chǎn)品

“憑的是相比國(guó)內(nèi)外同行更優(yōu)秀的產(chǎn)品性價(jià)比。”易樂(lè)董事長(zhǎng)曾強(qiáng)說(shuō)。

尼龍，聚酰胺的俗稱，五大工程塑料之首。尼龍66是其中最主要的牌號(hào)，是世界范圍內(nèi)產(chǎn)量最大、應(yīng)用最廣的工程塑料。經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)，在PA66中加入25%的玻璃纖維改性而來(lái)的復(fù)合材料，是最佳的隔熱條基本材料。這其中的“最佳”，指的是連接強(qiáng)度高、隔熱性能好、耐候性好、與型材匹配度高。

但“最佳”并不易得。

隔熱條是舶來(lái)品，中國(guó)最早一批隔熱條產(chǎn)品是2000年從德國(guó)引進(jìn)的。彼時(shí)，國(guó)外的生產(chǎn)技術(shù)已非常成熟，但國(guó)內(nèi)才剛剛起步。“易樂(lè)是國(guó)內(nèi)最早一批從事隔熱條研發(fā)的企業(yè)，從原料到擠出設(shè)備，需要靠自己摸索著來(lái)研發(fā)。”曾強(qiáng)說(shuō)。

一開始，易樂(lè)的產(chǎn)品性能只能達(dá)到德國(guó)產(chǎn)品一半，擠出效率也很低，一次擠出數(shù)量只有幾根。想要實(shí)現(xiàn)突破，擺在這家企業(yè)面前的難題不少。

例如，加入玻璃纖維后，尼龍的耐熱溫度、與型材匹配度等方面都大幅增強(qiáng)，但如何保持其優(yōu)秀的力學(xué)性能卻成了新的難題。換成大白話就是，它的抗橫拉力是生產(chǎn)中需要解決的最大難題。

為解決這一難題，易樂(lè)根據(jù)客戶需求反復(fù)調(diào)試配方，同時(shí)，在自建的實(shí)驗(yàn)室內(nèi)每日都開展金屬材料室溫拉伸試驗(yàn)。每一批次的產(chǎn)品都先過(guò)了這一關(guān)，才能獲得出廠資格。得益于這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难邪l(fā)態(tài)度，易樂(lè)產(chǎn)品的力學(xué)性能得到了持續(xù)提升。

以最常見(jiàn)的一般實(shí)腔（I）型產(chǎn)品為例。易樂(lè)不僅將工差嚴(yán)格控制到正負(fù)不超0.05毫米，比頭發(fā)絲的直徑還小，更進(jìn)一步改善了它的耐溫性，讓它在低至-30℃、高至90℃的極端環(huán)境下，依然可保持良好的橫向抗拉性能，承受578.5公斤的拉力而不變形、不斷裂，性能達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)。

“我們對(duì)生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新從未停止，如今，我們的擠出效率得到了大大提升，不僅最高擠出數(shù)量可達(dá)到250根，隔熱條寬度更從原來(lái)的10毫米拓寬到了150毫米以上，具備了生產(chǎn)復(fù)雜多腔體結(jié)構(gòu)件的能力。”曾強(qiáng)說(shuō)。

主動(dòng)出擊

協(xié)同下游企業(yè)一起搶訂單

易樂(lè)的產(chǎn)品展廳里，對(duì)應(yīng)鋁門窗型號(hào)設(shè)計(jì)的不同隔熱條產(chǎn)品琳瑯滿目。它們說(shuō)明著這家企業(yè)優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力，也提示著：這是個(gè)與斷橋鋁門窗共融共生的行業(yè)。

在過(guò)去，因?yàn)楦魺釛l的投資只占到整窗采購(gòu)成本的5%不到，大牌房地產(chǎn)商多直接選用國(guó)外產(chǎn)品。如今，為抵御“寒氣”，在不犧牲質(zhì)量的情況下，選擇性價(jià)比更優(yōu)的國(guó)產(chǎn)品牌成為了它們的共同選擇。

得益于易樂(lè)多年來(lái)對(duì)產(chǎn)品性能和研發(fā)創(chuàng)新的積累，易樂(lè)迎來(lái)了新的發(fā)展窗口期。2021年，在連續(xù)兩年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)35%的基礎(chǔ)上，易樂(lè)的主導(dǎo)產(chǎn)品銷售額首次突破1億元。據(jù)廣東省門窗協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在2019年-2021年，易樂(lè)市占率連續(xù)三年居全省第一，并從原來(lái)的11%擴(kuò)大到了18%，年產(chǎn)尼龍隔熱條近2億米，可繞地球5圈。

“大家都在講降本增效，把‘進(jìn)口’改為‘國(guó)產(chǎn)替代’，我們只是享受到了這波紅利。”對(duì)于這一窗口期，易樂(lè)是冷靜而進(jìn)取的。曾強(qiáng)說(shuō)，從隔熱條行業(yè)的總盤子看，訂單總量下滑是個(gè)大趨勢(shì)，加上國(guó)內(nèi)多地疫情偶發(fā)，易樂(lè)在2022年的訂單量也受到了影響，“行業(yè)在洗牌，國(guó)外品牌訂單下降，部分國(guó)內(nèi)中低端品牌訂單量下滑超過(guò)一半。”

所以能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍的原因，與去年底易樂(lè)便已明確的“兩條腿走路”策略有關(guān)。

易樂(lè)的“一條腿”是練好內(nèi)功，通過(guò)提高效率來(lái)降本，通過(guò)提高品質(zhì)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。正是在這樣的策略指導(dǎo)下，易樂(lè)今年在固定資產(chǎn)、設(shè)備自動(dòng)化、信息更新等方面的投資不降反增，較去年增加了30%。

“另一條腿”是與外部共生共存。“外部環(huán)境多變，我們不可能獨(dú)善其身。”曾強(qiáng)說(shuō)，從去年開始，易樂(lè)與興發(fā)鋁材、華建鋁材等下游企業(yè)合作，協(xié)同他們一起搶訂單。易樂(lè)市占率的進(jìn)一步擴(kuò)大，正是得益于這種主動(dòng)抱團(tuán)。

同時(shí)，易樂(lè)還與上游供應(yīng)商合作，提升自身的議價(jià)能力。最近，這家企業(yè)便圍繞國(guó)內(nèi)一家連續(xù)三年獲得銷冠的門窗企業(yè)的設(shè)計(jì)需求，開發(fā)了十多套模具，既保證k值（指一個(gè)項(xiàng)目能耗的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)），又保證提高議價(jià)空間。

逆勢(shì)投資

上光伏項(xiàng)目籌備新生產(chǎn)基地

“不能等，得倒逼自己。”這是曾強(qiáng)在訪談中不停談到的一句話。他判斷，易樂(lè)作為頭部企業(yè)，很大機(jī)會(huì)可以在這一輪行業(yè)洗牌中生存下來(lái)，但為了提高成功概率，不能有絲毫放松。

為此，這家企業(yè)正千方百計(jì)降本增效，同時(shí)，繼續(xù)加大創(chuàng)新投入，希望借此進(jìn)一步提升企業(yè)韌性。從數(shù)據(jù)看，初步成效正在釋放：通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備創(chuàng)新，推行自動(dòng)化、信息化管理，這家企業(yè)的單機(jī)設(shè)備生產(chǎn)效率提高了1倍，綜合能耗降低了30%。

以能耗為例。隔熱條的生產(chǎn)工藝和鋁型材類似，擠出設(shè)備一通電就不能停，因?yàn)橹灰！㈤_一次，所耗電費(fèi)和原料就要上萬(wàn)元。同時(shí)，在加工過(guò)程中，生產(chǎn)每一噸隔熱條，僅電費(fèi)成本便要占到800-900元。為了進(jìn)一步省電費(fèi)，易樂(lè)做起了“綠色低碳”新文章：在自家工廠屋頂建設(shè)分布式光伏項(xiàng)目。

曾強(qiáng)給記者算了一筆賬：光伏項(xiàng)目計(jì)劃總投入在600萬(wàn)元左右，變壓器是1300k的，要用到屋頂面積在10000平方米左右，他自己測(cè)算過(guò)，3年多就回本。因?yàn)殡妰r(jià)是有峰值的，白天最貴，1度電的電價(jià)要超過(guò)1元，但上馬光伏項(xiàng)目之后，不僅可以省下一筆電費(fèi)，還可以有碳排放收益，“已經(jīng)找好了合作方，今年年底前就可以完成。”曾強(qiáng)說(shuō)。

事實(shí)上，持續(xù)的降本增效，讓這家企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中謀得了更大的主動(dòng)，也為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展積蓄起了更大的后勁。

易樂(lè)正籌備在南海區(qū)內(nèi)再新設(shè)一個(gè)生產(chǎn)基地，以形成“1個(gè)總部+3個(gè)基地（南京、南海、成都）”產(chǎn)業(yè)布局。曾強(qiáng)說(shuō)，南京基地輻射的是華東、華北，成都基地對(duì)應(yīng)的是西南，南海基地則是華南，“隔熱條是斷橋鋁里的重要材料，客戶聚集在南海。”

布局的背后，是易樂(lè)逆勢(shì)突圍的新謀劃。去年底，這家企業(yè)召開了一場(chǎng)戰(zhàn)略研討會(huì)，提出五年內(nèi)銷售要超過(guò)5億元，五年內(nèi)在創(chuàng)業(yè)板或北交所實(shí)現(xiàn)上市。

調(diào)研筆記

抓“時(shí)間窗口”要有緊迫感

疫情“黑天鵝”的出現(xiàn)，不僅考驗(yàn)企業(yè)韌性，更考驗(yàn)企業(yè)的應(yīng)變能力。換成大白話就是，企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的準(zhǔn)備度和適應(yīng)力到底怎么樣？

過(guò)去三年，易樂(lè)將大量從“國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口”的中高端訂單收入囊中，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)突圍，充分展示了自身的戰(zhàn)略儲(chǔ)備。細(xì)數(shù)易樂(lè)過(guò)去22年中的多個(gè)“首例”，可以看到它在研發(fā)創(chuàng)新上的長(zhǎng)久鋪墊和決心：國(guó)內(nèi)隔熱條行業(yè)中首家全面采用德國(guó)萊茵的質(zhì)量體系認(rèn)證企業(yè)；系獲得國(guó)家相關(guān)部委生產(chǎn)資質(zhì)認(rèn)定的全國(guó)首批四家之一。

不難判斷，是過(guò)去22年對(duì)標(biāo)全球頂尖“選手”、持續(xù)提升自身的技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的選擇，讓它抓住了新的發(fā)展機(jī)遇。

“疫情后，市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)新的重大的結(jié)構(gòu)性變化，但一定要仔細(xì)分析中長(zhǎng)期的影響。”這是經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，佛山企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的速度和對(duì)新需求的響應(yīng)能力很棒，但是要思考的是如何把事情做長(zhǎng)、做久。

這正是易樂(lè)負(fù)責(zé)人正在思考的問(wèn)題，也是這家企業(yè)去年明確“兩條腿走路”策略的根本動(dòng)因。“不能等，得倒逼自己。”這是曾強(qiáng)在訪談中不停談到的一句話。沒(méi)有人知道市場(chǎng)打開的“時(shí)間窗口”有多長(zhǎng)，唯有提高緊迫感，激活“戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)”，強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)力，才是企業(yè)的立身之本。