觀點一：正版門企"收編"山寨版
總經理劉德兵在接受記者采訪時表示，在成都，山寨門企泛濫成災，嚴重威脅到了成都品牌門企的利益。總體15億的"蛋糕"，山寨版門企就"鯨吞"了13億的份額。據調查，7成消費者在選購時喜歡殺價，而超低價的山寨版木門正好迎合了大眾的這種消費心理，從而導致山寨版門企一派繁榮。但我們要看到，由于山寨版門企大肆克隆品牌木門的款式，不僅誤導了消費者，還使正版門企的品牌形象蒙受損失，此舉在一定程度上制約了正版門企的品牌擴張進程。
那么，如何扭轉這種不利局面？是否把"山寨"門企清理出門業市場？對此，劉總認為：把小作坊門企清理出市場的提議不夠準確，因為任何一個行業在創業之初，都有山寨行為，這是一個行業發展的必然。對"山寨"門企不能一棒子打死，用收編的方式更合理，一些小作坊雖規模小、資金缺，但其中不乏一些高技術的木工和漆工師傅。品牌門企完全可以發揮其資金和規模優勢，實施對山寨版門企人力資源的收編整合。
象牌木門總經理沈益倫將對"山寨版"兵團的收編早已列入門業的戰略規劃中。沈總認為，真要收編的話，會優先選擇那些訓練有素的"山寨"兵團，因其有良好的銷售渠道與獨特的管理方法。
觀點二：必須"洗白"山寨版
成都城市人家裝飾公司總經理鄒輝認為，山寨版木門的吸引力在于：價格低，跟風快。比如，同樣一個款式的成品套裝門，品牌企業所花的成本在700-800元，而一檔山寨版木門的成本可以低到100元以內。
山寨版木門的價格之所以能長期保持"超低空飛行"，原因在于，其研發費、推廣費、營業稅可以低到零，加上長期在選材上以劣充好，如此既損害了消費者的利益，同時也給整個木門行業造成嚴重的信任危機。
令正版門企"汗顏"的是山寨版門企的克隆技術日益"成熟"：一般品牌門企的新款在推出半月之內，"山寨門"就可以亮相市場了。"山寨版"小作坊有專人負責收集市場信息，如新品的上市或是熱銷款式，捕捉信息十分迅速，甚至有些品牌門企剛打出廣告，還沒正式投放市場，山寨版門企就已經克隆出同樣款式的門了。
一位不愿具名的門企老總指出，由于此類克隆技術大行其道，使木門行業同質競爭加劇，為了凈化市場環境，當地木門行業商會完全可以協同工商、稅務部門對山寨版門企依法進行整頓，必要時將其清理出局。
觀點三：對山寨版持保留意見
徐總對山寨版門企持保留意見，在他看來，山寨版木門泛濫對于天源木業本身而言并沒有多大威脅。徐總坦言，與其耗費大量精力去打壓山寨版木門，不如自行修煉內功。所謂存在即合理。比如，成都名家具掌上明珠家私的老總在創業之初自己就是個小木匠。20年前，王建斌與4個愛玩木頭的青年人辦起了手工作坊式的崇平家具廠，取名"掌上明珠"。幾年時間，掌上明珠迅速占領了成都周邊市場，工廠也完成了原始積累。通過太平園這個窗口，掌上明珠將銷售半徑不斷擴大，開始走出四川，布點全國。此后，伴隨著產品品質和品牌形象的不斷提升，目前銷售網點遍布全國，榮獲了中國馳名商標。
從"山寨"草莽到行業英雄的故事并不僅限于家具行業，在當下的門業市場，山寨版門企也有超越的潛質。徐總認為，任何一個企業都是從小到大，都有一個歷練與成長過程，只要決策科學，定位準確，山寨版門企一樣大有可為。
觀點四：山寨版會自發消亡
本木.富美森門企總經理尹再明指出，目前，山寨版木門確實在市場上占據了一定的份額，但是，這只是短期現象。隨著木門行業市場化進程的加快，那些無品牌、無文化、無原創的山寨版木門將被脫下虛假繁榮的外衣，直至被市場拋棄、淘汰，最終在行業里銷聲匿跡。
在他看來，品牌化運作才是門業發展之道，作為一個新興的家居行業，木門的市場需求量以25%的速度逐年遞增。在新一輪行業洗牌大戰中，"山寨"軍團的生存土壤會逐漸貧瘠。從2008年下半年至今，行業發展趨勢日趨明朗。善于品牌建設、有創新能力、設計能力、售后服務完善的企業才容易塑造良好的口碑效應和眼球效應；相反，那些靠小聰明，在木門生產環節偷工減料、以次充好，偷稅漏稅的山寨版門企最終會被消費者拋棄。
本報記者 范泛 張莉 汪鋒萍
