面對(duì)免漆門的沖擊，許多經(jīng)銷商表示，將客戶開發(fā)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向工程和家具廠。由此向我們傳遞了一個(gè)信息：工程和家具廠將成為眾多油漆廠商爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。

　　為了順應(yīng)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，本報(bào)也將油漆推廣的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向家具廠。3月18日，在第19屆名家具（東莞）展覽會(huì)上，記者邂逅了中國(guó)家具漆龍頭企業(yè)華潤(rùn)涂料公司品牌部經(jīng)理李揚(yáng)名先生，并就家具廠的推廣問題想其請(qǐng)教。李經(jīng)理不吝賜教，知無不言。希望華潤(rùn)在家具漆的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚪o國(guó)內(nèi)其它兄弟企業(yè)有所幫助。

　　從1985年到2005年的20年間，平均每年家具產(chǎn)值增長(zhǎng)速度不低于15%，去年增速達(dá)到34.15%。數(shù)年來家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展比全國(guó)工業(yè)生產(chǎn)的增速要快，這是世界家具業(yè)部分行家所始料不及的。

　　華潤(rùn)作為國(guó)內(nèi)的龍頭企業(yè)，用知識(shí)來設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)家具的表面涂裝效果，讓家具表面的涂裝效果成為家具產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這是它的獨(dú)到之處，亦是它的成功之處。

　　第一件法寶：健康環(huán)保，家具對(duì)于家具漆的基本要求

　　環(huán)保是這個(gè)時(shí)代的主流，環(huán)保的概念已經(jīng)深植到消費(fèi)者生活的各個(gè)細(xì)節(jié)中，無論是什么樣的產(chǎn)品都打上了環(huán)保的標(biāo)志，是否這樣才叫健康，才叫環(huán)保呢？

　　華潤(rùn)家具漆李經(jīng)理說："環(huán)保已經(jīng)不是家具的賣點(diǎn)，而是家具必須具備的標(biāo)準(zhǔn)之一。"在歐美、日本、韓國(guó)等國(guó)對(duì)家具都制定了相當(dāng)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，2004年中國(guó)家具的年總產(chǎn)量為2730億人民幣（約337億美元），其中出口為103.53億美元，占總產(chǎn)量的30.7%，如此的出口率說明我們不僅僅只是出口家具，更是出口健康。

　　總結(jié)：涂料企業(yè)想要在家具漆領(lǐng)域獲得長(zhǎng)久的成功，健康環(huán)保可不是說著玩的事兒了！

　　第二件法寶：品質(zhì)，出色的涂裝效果，可以使家具升值10倍

　　家具涂裝是指用各種現(xiàn)代涂料（油漆）對(duì)家具制品多次涂飾著色干燥后所形成具有一系列裝飾保護(hù)性能之涂膜的操作,是家具制品的最外層包裝,像是一件漂亮的外衣,在很大程度上決定了家具制品的外觀、色彩、品質(zhì)、檔次與價(jià)值,所以涂裝是家具制造工藝中最重要的內(nèi)容。

　　涂裝是家具生產(chǎn)制造工藝中最能增加其價(jià)值的工序，高水平的工藝設(shè)計(jì)、精確的涂裝流程以及嚴(yán)格的材料控制和潔凈的涂裝環(huán)境等有利因素是制造精品家具的必需條件。因此，對(duì)涂裝的服務(wù)提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)。

　　雖然涂裝的成本只占家具總成本的10%左右，但是涂裝的最終效果卻100%地影響了家具的最終附加值。經(jīng)涂裝的制品常常經(jīng)受人們感性與感情的評(píng)價(jià),依視覺與觸覺判斷其是否美觀,有無透明感、沉穩(wěn)感、濕潤(rùn)感、觸摸感、舒適感、高貴感、豪華感等等，也就是人們通常所說的檔次。

　　華潤(rùn)家具漆李經(jīng)理介紹："家具企業(yè)真正需要的不是‘油漆’，而是優(yōu)質(zhì)的油漆產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合后，最終給家具帶來的高附加值。

　　一件家具制品用普通的涂裝也許只能賣3000元，但是經(jīng)過精致的涂裝之后，它也許就上升到30000元了。木制品就像是一張白紙，涂裝師傅就像是畫家，經(jīng)過他們的精心繪制之后，我們看到的將是一件精美的藝術(shù)品。這不單單只是生活的需求，更是現(xiàn)代人對(duì)藝術(shù)的一種追求。"

　　總結(jié)：有的廠家錯(cuò)誤地認(rèn)為，家具漆"低價(jià)才是硬道理"。其實(shí)，家具廠需要價(jià)廉的油漆產(chǎn)品，更需要"物美"的油漆產(chǎn)品。能夠讓家具升值10倍的家具漆，即使比其它普通的油漆貴2－3倍，哪個(gè)家具廠優(yōu)惠拒絕呢？

第三件法寶：服務(wù)，"不只是賣家具漆，更是賣涂裝效果"

　　服務(wù)，一個(gè)大眾化的字眼，卻蘊(yùn)含了很多種意思。對(duì)于做生意的人來說，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，服務(wù)是保障。家具漆一般是針對(duì)家具廠家來做，現(xiàn)在免漆風(fēng)暴給木器漆銷量帶來了很大的打擊，木器漆市場(chǎng)將由市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到廠家。生產(chǎn)木器漆的涂料企業(yè)除了要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以外，更要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。能節(jié)約涂裝成本，涂裝優(yōu)質(zhì)家具的家具漆企業(yè)將成為家具廠的寵兒。優(yōu)勝劣汰，在家具業(yè)和涂料業(yè)的洗牌階段，生產(chǎn)木器漆的企業(yè)將面臨更多的挑戰(zhàn)。

　　華潤(rùn)家具漆李經(jīng)理認(rèn)為："近年來，成本運(yùn)營(yíng)費(fèi)越來越高，任何企業(yè)都希望能節(jié)省資源與成本。按照客戶的這一需求，我們會(huì)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單實(shí)用的工藝流程，盡量幫家具廠節(jié)省時(shí)間、人工、材料方面的成本，提高產(chǎn)品生產(chǎn)率和合格率，與家具廠家共進(jìn)退；我們‘不只是賣家具漆，更是賣涂裝效果’。一般我們是針對(duì)家具廠家把我們的工藝服務(wù)帶過去，給他們提供一些涂裝方面的工藝支持，這樣一來，既提高了家具的檔次又提升了我們的品牌形象，一舉兩得。我們目標(biāo)，要么不做，要做就做古典家具涂裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的專家。"

　　總結(jié)：不要一直記著你能得到多少，要知道你付出了多少！現(xiàn)在有很多涂料企業(yè)都是這樣，既想馬兒跑得快，又想馬兒不吃草，只計(jì)較眼前的利益往往會(huì)失去更多的超值的服務(wù)！

　　編后語：

　　中國(guó)家具業(yè)在2007年宏觀調(diào)控大背景下正高速健康的發(fā)展，制造水平有了很大的提升；而作為能讓家具活起來，并且更有生命力的木器漆，它的主戰(zhàn)場(chǎng)將由渠道轉(zhuǎn)移到了家具廠家，這對(duì)廣大的涂料生產(chǎn)企業(yè)將是一大挑戰(zhàn)，并且加劇‘強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱’的局面。