生產和管理上要"狠"

生產企業賣的是看得見的產品，所以生產這個環節是基礎，怎樣才能使自己生產的產品得到消費者的認可和喜愛，同時又能使企業獲取較大的利潤，健康快速的成長是企業家必須面對的難題。其實解決這兩個問題說起來并不難，主要體現在生產和管理上，合理地利用生產資源，使資源利用率達到最大化，但是在實踐過程中要"狠"下工夫。目前，在無錫木門企業中，有相當部分企業以前從事其他行業，其中取得了成功，積累了豐厚的資金和生產設備，他們看到了木門行業的商機，才在近幾年進入木門行業，這些企業一方面在享受木門行業中甜美蛋糕的同時，也感受到了生產和管理上給企業發展帶來的瓶頸。明確企業定位，使企業持續健康發展；引進先進的生產設備，實現機械化、生產；加強管理，引進優秀的技術和管理人才，使生產的各環節得到合理的控制。做好這三點，是無錫木門企業老總對解決生產和管理上的難題的共識，也是要走出去的基礎步驟，關鍵環節之一。

品質與服務一個也不能少

品質與服務是企業的生命，無論是在吸引經銷商合作還是進入終端消費市場，產品質量與服務始終是木門企業發展的頭等大事。近幾年來，房地產產業的蓬勃發展使木門企業受益，木門行業逐漸成為了朝陽產業，不少從事其他木業生產的企業和資金進入了木門行業。這種現象使木門行業的發展得到了進一步的提升，同時也帶來了激烈的競爭。如何在激烈的競爭中和同質化產品越來越普遍的局面中脫穎而出，企業必須確定好產品定位和加強產品質量管理與服務，使企業得到較大效益。產品定位就是需要根據目標消費市場和目標消費群體的消費能力、消費特征、文化水平以及消費習慣等特點制作出具有自身特色的產品，使產品贏得市場。無錫木門企業在質量與服務上，多數非常重視，這是走出區域市場的一大基礎。

布設"高效"的

目前，無錫木門企業主要銷售模式還是以江蘇市場為主，銷售渠道也是以直營店和與房地產商及合作為主。記者在對無錫木門企業的走訪中，許多企業老總普遍意識到局限于區域市場很難把企業做大，只有做全國市場才能把企業做大做強，才能做出品牌。近年來，無錫木門企業放眼全國市場，實現走向全國市場的企業出現不少，藍西、羅森、瑞佳豐格、泰和等無錫制造的產品，開始出現在全國各地裝飾材料市場。在裝修材料中，木門不能成為獨立的裝修材料來使用，它是配合整個裝修風格使用的半成品，需要經過測量、下單、生產、安裝等一系列復雜的工序，所以企業直營店和與房地產合作的銷售渠道需要花費企業大量的人力、物力。如何根據企業自身的生產能力和人力資源優勢，建立合理的銷售網絡顯得尤為重要。