廠家：提高代理?xiàng)l件，穩(wěn)步拓展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

　　在鄭州門(mén)業(yè)賣(mài)場(chǎng)最集中的的鄭汴路，在位于鳳凰門(mén)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)一樓黃金位置的樂(lè)惠家門(mén)業(yè)旗艦店，大氣別致的裝修風(fēng)格很是吸引消費(fèi)者的眼球。據(jù)樂(lè)惠家門(mén)業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ娊榻B，樂(lè)惠家門(mén)業(yè)前些年一直以出口歐美為主，產(chǎn)品品質(zhì)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)一直按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，很多生產(chǎn)環(huán)節(jié)都是純手工制作，產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)廣受好評(píng)。近兩年，公司著力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成效顯著，目前樂(lè)惠家的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率不斷提高，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇樂(lè)惠家產(chǎn)品。

分析:后金融危機(jī)時(shí)期 門(mén)窗廠商也該應(yīng)市而"變"

　　談到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展策略，楊經(jīng)理表示，公司今后發(fā)展代理商或經(jīng)銷(xiāo)商，將更注重對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力的要求，穩(wěn)步發(fā)展樂(lè)惠家的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。目前樂(lè)惠家的經(jīng)銷(xiāo)商基本覆蓋了國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，使客戶對(duì)樂(lè)惠家產(chǎn)品的需求不斷增加，公司訂單量不斷增長(zhǎng)。而樂(lè)惠家對(duì)產(chǎn)品的每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)一直都要求精益求精，"產(chǎn)品數(shù)量上去了，質(zhì)量不能下降"，這是該公司的一貫方針。當(dāng)前生產(chǎn)處于飽和狀態(tài)，很多生產(chǎn)車(chē)間超負(fù)荷運(yùn)營(yíng)，客戶從訂購(gòu)產(chǎn)品到實(shí)際交貨日期不斷被延長(zhǎng)的問(wèn)題突顯。

　　站在消費(fèi)者的立場(chǎng)考慮，不斷被延長(zhǎng)的交貨日期將導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌印象"減分"，這也是該公司目前著重考慮的問(wèn)題。企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻保證為經(jīng)銷(xiāo)商提供及時(shí)發(fā)貨，而又保證產(chǎn)品品質(zhì)和信譽(yù)。因而，在保證品質(zhì)和經(jīng)銷(xiāo)商利益的情況下，公司在選擇經(jīng)銷(xiāo)商和代理商時(shí)，將提高代理?xiàng)l件，更加有選擇性的穩(wěn)步發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。而對(duì)于一些實(shí)力不濟(jì)的經(jīng)銷(xiāo)商，則要選擇不斷淘汰，不刻意追求經(jīng)銷(xiāo)商"量"的增加，更注重經(jīng)銷(xiāo)商"質(zhì)"的提高，這樣才能使公司發(fā)展更平穩(wěn)，更有競(jìng)爭(zhēng)力，也才能和經(jīng)銷(xiāo)商一起達(dá)到雙贏。

　　不刻意追求經(jīng)銷(xiāo)商"量"的增加，更注重經(jīng)銷(xiāo)商"質(zhì)"的提高，這樣才能使公司發(fā)展更平穩(wěn)，更有競(jìng)爭(zhēng)力，也才能和經(jīng)銷(xiāo)商一起達(dá)到雙贏。