中國建材行業歷來奉行渠道為王，以省會級城市為重心的粗放式跑馬圈地的行為在行業發展初期異常盛行，絕大多數的企業都曾將業務區域的廣度、經銷商的數量、品牌的覆蓋率作為渠道建設的重點，這也幾乎成為中國建材品牌初期運作必要步驟。
究其根源，一是中國經濟的快速持續發展為企業提供了極速擴張的土壤;二是中國的建材市場和品牌優勢尚未成熟，可運作空間大。但是隨著門窗行業日漸成熟，一二級市場競爭加劇，企業陷入了銷售增長乏力，終端流失的窘境。在金融危機和市場緊縮的雙重擠壓下，企業不得不順應市場而作出營銷戰略上的改變，渠道下沉 成了現時期的熱門話題，一些大的品牌也開始放下身段，沉至二三級市場，甚至是三四級終端末梢，以尋求新的利潤增長點。
視點一：深度營銷：要切實占領市場
企業 渠道該如何下沉？
渠道下沉了，問題也會隨之出現，這就引發一個深度營銷的問題，即所謂的精耕細作。渠道下沉怎么沉?沉到哪?新的分銷商能否為企業作出持續的業績貢獻?渠道下沉后企業內部應該如何應對?這些都應該是企業渠道下沉前應該思考的問題。一味的為了下沉而下沉，最終只能沉淪在營銷理論的潮流中，非但無助于業績的提升，還可能動搖現有的營銷渠道，給企業帶來負面影響。
