兩年以前，他做PVC門，之后又做，這二者是如何轉變的？或許我無法弄清楚。但他告訴了我一個事實是：比PVC門更堅固、不易變形、而且性價比又高，所以它能夠迅速進入農村市場。
這兩年來，他都在不斷第奔波在四川以及全國各大城市，其目的只有一個：建立健全的網絡渠道。他說："找經銷商就像找保姆，產品是自己的兒子，經銷商就是輔助兒子長大的人"。所以這二者之間，既有它相容的一面，也有矛盾的一面。
就像今天的嘉和家泰，四川的網絡從二級城市到縣級，再從縣級到鄉鎮，層層遞進，層層深入，最后直接到終端客戶。正因為有了這樣龐大而成熟的渠道，所以要做行業老大對他來講是輕易而舉的事情，可他并不喜歡"老大"這個字眼，他說自己更愿意做一個"隱形冠軍"。
他曾經跟自己的股東們這樣表態："我們不去做OEM，我們要做的是自己的品牌，自己的渠道。我們的理想也很純粹：就是把嘉和家泰做一輩子"。因為有了這樣的理想，所以經銷商隊伍的穩定和質量提升，是嘉和家泰始終堅持的準方向。
最近，很多門業廠家老總卻發出了"市場越來越小、經銷商越來越難找"的感慨。而當初，一些城市的經銷商因為廠家很少對其進行支持，而是采取"讓其自生自滅"，所以一些門業老總把這樣的現象戲稱為"有娘生，沒娘養"。
楊立的觀點很明確，他說如果這些經銷商，廠家沒有給予必要的尊重和實實在在的服務，無論是經銷商，還是廠家，雙方都得不到好處。所以在嘉和家泰的管理核心理念中，為經銷商尋找銷路成了他們的必修課。
