高端品牌：下半年開拓市場和招商并進

　　位于鄭州鄭汴路的東建材市場是鄭州目前經銷高檔門業的集中地，國內知名門企都在這里設有門店，這里也是鄭州本地市場購買高檔建材產品的首選市場。在這里開設門店的門業品牌不僅具有開拓鄭州市場的功能，同時這里也是旗艦店所在，作為各公司展示產品的示范店，發揮著拓展省內外代理商或加盟商的作用。

　　門業作為河南高檔品牌的代表，前些年產品一直以出口歐美為主。由于受到金融危機的影響，公司從去年開始進軍國內市場。在樂惠家展廳內，筆者見到該公司的楊經理，他告訴筆者，公司上半年的業務進展順利。上半年，該公司在開拓鄭州本地市場的同時，全國的招商工作也在同步進行中。對于下半年，楊經理表示，公司下半年主要工作還是以國內外的招商工作為主。發展國內經銷商或代理商方面，公司會給予最大的優惠政策支持，免除加盟金或保證金，最低的產品價格，保證加盟或代理商在短時期內盈利。

　　而對于國際市場，由于樂惠家產品以前一直對歐美出口，在歐美市場已經有一定的品牌實力，所以對要做出口代理的經銷商，公司會對其收取一定的保證金，同時給其相應的優惠條件支持。

　　同樣也是高檔生產企業之一，其位于鄭州鳳凰名優建材城的旗艦店于5月開業。據公司經理李明亮介紹，這家店不僅是雙虎門業鄭州的第一家店，負責開拓鄭州市場，同時也負責華北地區的招商工作。該店位于鄭州高檔門業經銷的集中地，面積達300多平方米，開業以來，受到消費者和同行業者的關注。前兩個月，公司業務穩步增長，品牌知名度不斷提高。對于下半年市場，李明亮經理表示，一方面將繼續加大鄭州本土市場的開發力度，讓更多鄭州市民選購他們的產品，實現本地銷售額的更大突破。同時繼續擴大公司華北地區的招商加盟工作，發展更多的經銷商或代理商。

　　中低端市場：期待市場轉暖

　　鄭州北環附近有兩家中小型的建材市場 北環建材市場和信基建材市場，這里經營木門的品牌多為中低檔產品。在這里經營木門的商家都是以開發鄭州本市市場為主，基本沒有發展代理商或加盟商的目的。

　　在北環建材市場，筆者和福澤門業的經理唐小龍聊起了現在的門業市場情況，他告訴筆者，上半年市場總體不太令人滿意，他店里上半年的業務主要是二手房裝修時對門的需求。他說，二手房木門具有一定的局制性，業務利潤低，做起來也比較麻煩，費時費力，他也不希望接到更多二手房的業務。他表示，今年上半年鄭州樓市還比較火爆，相信在8月份以后，會有更多鄭州樓市回暖：經銷商看好下半年的新房裝修，希望店里業務會有一個明顯的提高。

　　同樣在北環建材市場，福家苑門業也是經營中低檔門業的店面，產品主要是鄭州本地品牌。該店經理孫坤立告訴筆者，上半年生意與去年同期相比，業務量少了很多。由于現在天氣比較炎熱，市場的客流量比較小。他表示店里的產品以定制為主，具有價格便宜，安裝時間快等優點，同時他希望下半年市場會有所轉機。

　　在距離北環建材城不遠的信基建材市場，筆者見到了恒力門業的趙經理。他表示，信基建材市場屬于新開業市場，很多消費者對此地并不熟知，所以市場客流量一直還沒上來，業務還不好做。由于新市場的顧客積累需要一個時間段，趙經理認為市場應該加大宣傳力度，特別是能在經過市場門口的公交車身上做廣告，提升賣場的知名度，相信下半年的生意會比上半年好許多。

　　這段時間，鄭州本地各大媒體紛紛報道了鄭州上半年樓市的火暴銷售行情。據鄭州市統計局公布的數據，上半年，鄭州市商品房銷售額高速增長，同比增幅達到71.9%。1-6月份，鄭州市商品房銷售面積366.8萬平方米，比上年同期增長63.7%。

　　這樣的消息對于各門業經銷商來說，是個利好消息，下半年良好的市場期待也會順理成章。