不要把雞蛋放在一個籃子里
建材家居大賣場類似于百貨商場，從誕生之日起就被看作是聚攬客流、坐擁人氣的購物場所。建材家居經銷商們出于不斷吸引目標客戶的需要，紛紛進駐這一品牌聚集地，以期得到更多定位精準的目標客戶的光顧，最終提升銷售總量。
但是，隨著市場的發展，家居賣場巨頭的“圈地運動”愈演愈烈，許多商家疲于擴張開設新店。而隨著客流的分散，競爭也日漸激烈，自己的品牌變得越來越模糊，仿佛被沉進汪洋大海，以至于不少商家感到無力再“跟”下去。為了滿足自身的品牌展示需求、掙脫渠道的束縛、獲得更為廣闊的營銷空間，不只是家具品牌，許多品牌也開始走上了獨立自營門店的道路，挖掘著屬于自己的市場份額。
賣場的擴張讓品牌更多地認識到把雞蛋都押在一個籃子里的危機，也認識到品牌在賣場的地盤里發展始終是命運被賣場操控。當然，賣場如今是成為了消費者購物的主流趨勢，品牌自然不會貿然脫離賣場渠道。對眾多的品牌而言，渠道轉移已經是迫在眉睫，不僅僅是由于賣場擴張的推動，也是消費趨勢的一種體現。
進戶門廠商重視獨立店
在這方面，建材家居業的其他行業，走得比更早、更遠。家具、櫥柜、衣柜、衛浴等產品，前幾年就開始大力推進獨立店的步伐。像杜菲尼整體衛浴把第一家門店開在了閩龍陶瓷總部基地的衛浴潔具區內，緊鄰國際品牌TOTO、科勒。杜菲尼采取的是“先開獨立店”的渠道經營模式，然后正式進軍京城高端衛浴領域。這種選擇被杜菲尼總經理楊春解釋為“形象展示的需要”。這樣做的目的是先開獨立店對展示杜菲尼“高端整體衛浴空間”的品牌形象更加有利，緊鄰同等定位的國際大牌，也可以讓消費者更了解杜菲尼的品牌定位，而且現在的店址也是黃金位置，選擇性會更大。
