記者：作為建材行業，渠道布點是銷售策略中很重要一環，那么合雅.圣象目前渠道建設的情況如何？

　　肖代華：圣象.的銷售渠道主要有三類：渠道商、工程、外貿，我們以全國的渠道代理商為銷售主體。我們所選擇渠道商在當地的建材行業都是比較強勢的，要么是從事木門行業多年的，或者是圣象地板的代理商。工程方面我們正在和全國多家知名的地產開發商合作，比如和格力地產的合作，一個項目就是一萬套木門，我們已成功的成為上海世博會的木門供貨商之一。外貿方面已同國家的一些金援項目開始合作，并同一些國際知名的建材渠道商在洽談合作事宜。

　　目前我們是以省代為營銷主體，每個省代就是我們的一個分公司。這種模式在木門行業是沒有過的，因為這種模式可以近距離地服務于市場，對于標準門的推廣是有很強的優勢。今年我們在全國所招的代理商已經超過了300家，今年上半年，我們四川的分公司開了24家專賣店，湖南分公司開了15家專賣店，浙江分公司開了20家專賣店。現在我們正努力在做渠道精耕，從地級市場推向縣級市場。

　　標準門引領行業潮流

　　記者：從圣象.合雅木門創建以來，一直致力于標準木門的推廣，那么對于一個訂制產品占多數的行業，企業是出于什么樣的考慮來推標準門的？

　　肖代華：推廣標準門是我們的營銷戰略，標準門需要規范工藝標準、服務標準、零交貨期。需要企業有強大的資金實力，圣象.合雅木門可以說是國內木門行業中目前資本金最強的集團公司介入的企業，我們從開始創建就是按著規模化、高起點的目標在建設，標準廠房、自動化程度高的專業設備、合理的車間布局，完善的除塵系統等等，這是我們做大做強的基礎優勢。標準門還包括標準的服務流程，我們是參照圣象地板多年來總結出的服務流程來制定的木門標準服務流程。

　　我們致力于標準門的推廣，是因為木門行業希望制定出國家標準。也是企業做大做強的基礎，現在有些同行的企業也很關注我們的標準門，一些木門廠已經在跟進了，我們很愿意為我國木門行業的發展多做一些有益的事情，

　　剛性需求始終存在

　　記者：目前圣象.合雅木門的銷售情況如何？受金融危機的影響程度有多大？銷售熱點區域集中在哪些地方？

　　肖代華：目前我們的銷售情況還是很樂觀的，我們目前的產能是1萬套/月，現在產能已經有點跟不上市場的需求了，所以我們正在考慮上馬新的生產線。銷售熱點的區域主要集中在四川、湖北武漢、湖南以及江蘇本地市場。

　　其實我個人覺得，經融危機對于我們內銷的企業影響并不是很大，主要是在價位上有所影響，可能以前想買高檔產品的消費者會考慮退而求其次，但是裝修的剛性需求始終是存在的。所以就看體系是否能滿足市場了，如何抓住市場上的這部分剛性需求。

　　圣象的核心優勢

　　記者：對于木門行業來說競爭還是很激烈的，那么圣象.合雅木門作為成立時間不長的企業，核心競爭力在什么地方？

　　肖代華：我們企業的優勢我想主要有幾個方面吧！第一就是品牌優勢，是木門行業的大品牌，借助圣象品牌的影響力，因為圣象品牌價值據估算在78.15億人民幣。第二就是資本投入是行業最大的。第三就是標準化，品質保證、供貨周期短。第四就是產品豐富，我們有五大系列產品：原木、集成材實木、復合、免漆的、混水漆、等，反正總有一款適合你。我們的產品戰略是走大眾化的精品路線。最后就是渠道商的優勢，我們尋找經銷商，看重是和我們企業的思想和戰略目標是否一致，代理我們的產品并不只是賣一個產品賺錢，更重要是要當成事業來做。

　　木門行業發展潛力巨大

　　記者：作為有著長時間行業經歷的專業人士，對于木門行業怎么看？行業未來的發展如何？

　　肖代華：這個行業總體來說還比較年輕，工廠化生產也就十年左右的時間吧！目前行業中小的作坊式企業還比較多，對木門行業的影響比較大。行業還沒有國家標準。木門這個產品很多環節的隱蔽性很強，消費者不容易了解產品內部結構，所以需要有國家標準來規范這個行業，圣象.合雅木門也在致力于行業標準的制訂。木門行業將會迎來一個洗牌的過程，讓行業健康發展。相信這個行業會是一個很有發展潛力的行業，大亞集團也正是看到行業的發展潛力，因此成立了圣象.合雅木門，目的是為消費者提供更環保、高品質、能引領時尚的大眾都能消費的產品，這就是我們企業的追求和信念。

記者：謝謝你接受此次的采訪。