第一步：經銷商的"品牌經營培訓引導"
中國行業經銷商因為行業和市場逐漸成長，成為一個龐大群體，但是對品牌和企業發展缺乏深入認知和理解，這要靠眾多門企建立良好的機制與培訓體系來實現，解決廠商合作脆弱和銷售力不強。目前，相當部分企業靠區域經理、經銷商會議來解決，但是還不夠。真正的終端品牌經營的培訓應該有如下幾個關鍵：
第一、培訓內容：公司常年重大經營政策和管理辦法、公司營銷管理體系、品牌營銷知識，先進經營管理和業務開拓及優秀經銷商銷售和經營經驗。
第二、培訓目的：培訓可以增進品牌營銷認知，提高銷售力和品牌經營的能力，促進廠商合作關系，提高品牌忠誠度和配合度。
第三、培訓方式：采取經銷商會議、區域經理＋培訓手冊、派員培訓等模式。
例1.優秀企業和品牌是如何培訓經銷商的。行業要數"圣象"和"大自然"地板，他們經銷商的銷售力很強，品牌意識和忠誠度高，這與公司對終端經銷商采取品牌經營有緊密關系。另外，在品牌特許連鎖經營模式上，他們的成功，也與對終端品牌進行有效培訓、能形成營銷執行力有關。
例2.部分企業開始關注經銷商的品牌經銷能力和品牌忠誠度。如：伯藝、TATA、潤成創展等企業都很重視經銷商的培訓，每年都會組織經銷商會議和區域經理巡查培訓，對銷售和經營形成實戰力。
