【門窗幕墻網】“金九銀十”傳統消費旺季固然是不容錯過的營銷節點，我們觀察到，各類家居企業都在積極營造良好的消費氛圍，提振市場信心。但同時，針對當下市場反響，我們需要以更加理性的心態去看待。

從企業感受看，截至目前，今年家居消費整體呈現“前高后低”態勢。年初，過去3年積壓的消費需求集中釋放出來，帶動短期銷售額實現較大幅度增長；上半年，行業復蘇態勢良好。但是進入下半年，家居消費動能有所減退，個別企業甚至從5月開始就銷量銳減?？梢哉f，近幾個月是今年家居消費市場的低谷期。

誠然，當前市場情況與行業預期相比，存在一定落差。但從另一個角度看，這也是新形勢下消費特征演變的必然趨勢。我們認為背后原因有兩個方面，一是市場透明度日益提升，消費者獲取信息的渠道更加多元，拉長了決策周期、提高了選擇標準；二是疫情后消費更加理性，在追求品牌和品質的前提下，更為看重性價比。

這要求企業和商戶作出更多改變，優質大型企業基于品牌和生產規模優勢，進行價格讓利，能夠快速有效搶占當前市場，而中小型企業則會面臨更大壓力。

林氏家居從電商起家，電商基因本身就有利于抹平信息差，針對消費者更加重視控制客單價的特點，林氏家居將迎來新的增長階段，發展更有底氣。今年我們已走過多個重要節點，包括一季度家居消費爆發階段、“6·18”、8月的品牌戰略發布會，以及即將到來的“雙11”。

打造爆款單品的同時，關注并不斷滿足消費者整體置家需求，是家居行業的發展趨勢，也是林氏家居今年以來的重點發力方向。如今，數字化推動消費互聯網轉向產業互聯網，定制家居行業急劇分化，整家定制方興未艾；林氏全屋定制正式升級為“林氏整家定制”。未來，林氏家居將從人力資源、財務、品牌營銷等全方面“Allin”整家定制，門店數量將在現有近300家的基礎上，覆蓋15個區域和33個城市，向著五年內成為整家行業領軍品牌的目標發起全力沖刺。

經銷商是提振消費信心的關鍵主體，也是發展整家新業務的關鍵要素之一。針對經銷商，林氏家居傳遞“幫經銷商做好生意”的理念。比如，傳統經銷商除了門店的銷售工作，還要操心配送、物流、客流量等問題。相比之下，林氏整家定制具備的數據化、倉配一體化等整合能力，在“互聯網平臺”戰略之下，通過專業化生產解決后端供應問題并賦能給經銷商。

今年，佛山市區各級政府積極組織直播帶貨、線下消費節活動，為品牌發聲，我們認為，政府在關鍵節點上的“聲量”支持非常重要，促消費需要企業、政府共同發力。未來，希望政府在促銷渠道建設上更進一步，更多地采用成熟大平臺開展促銷，形成消費黏性、提升復購率。