大連盛友作為中國出口型門企的龍頭品牌，在確保外銷優勢的同時，成功搶戰內銷市場，并在很短時間內收益頗豐，打出一記漂亮的"組合拳"，實現了出口和內銷的雙輪驅動，值得我們業界思考。

盛友木門，一個具有二十余年木制品歷史的木門企業，對于整個行業來講，他們是被銘刻于木門歷史長河的先驅。而對于盛友人自身來說，它更是一種見證，見證了中國木門業由起步至盛世的歷程。可以說，每一扇門都鐫刻著盛友人無數的夢想，漂洋過海放飛到世界的每一個角落。而如今，面對新一輪的激烈競爭，作為一個新時代的守門員，盛友人依舊可以抓住這個機會，在確保外銷優勢的同時，成功地搶戰內銷市場，卓絕的出口品質及出色的營銷團隊就是其自信的來源。事實證明，中國出口型門企的龍頭企業 盛友木門的內銷網絡正以勢如破竹之勢向全國蔓延，成為出口型企業轉戰內銷市場的成功典范。

用快銷打法 做快速反應

2010 年應該說是木門行業迅速復蘇、蓬勃發展的關鍵一年，國內很多出口型企業在轉戰本土市場時均曾出現不同程度的"遇冷"現象，作為中國出口型門企的龍頭品牌大連盛友木門在此時不但率先做出快速反應，迅速搶占市場，更在很短時間內收益頗豐，漂亮的殺出一記"回馬槍"，在國內市場重新贏回自己的一席之地，盛友木門營銷團隊的核心力量也在此時得以充分體現。對此，該公司總經理助理王志彪自有一番見解。王志彪表示，盛友木門進入國內市場的時間相對較晚，但盛友木門的品質和口碑是業內公認的，若想在國內競爭如云的市場中重新樹立盛友的品牌地位，在此時采取常規手段往往效果一般，因此與以往不同，盛友此次選用一些不同的打法來彌補進駐國內市場較晚的事實。

在談及目前的營銷團隊組建時，王志彪表示盛友的營銷人員80% 是來自快消品行業的，他希望用這些人的務實精神、快速反應、終端理念以及很好的行動力來推進木門行業的快速發展。盛友雖然做國內市場相對較晚，但在國外市場，盛友品牌卻是中國名牌。盛友木門出口訂單目前已排期至9 月份，但出于公司生產能力和產品質量等方面因素的考慮，目前不準備再接更多的單子。可以說，盛友今年的出口訂單會超過2007 年最好的出口年，預計出口量達到85-90 萬套。之所以如此，源于盛友一直堅持以質量取勝、以市場聲音為導向的發展模式，基于這幾點大家就非常有信心將國內市場做好。

畢竟門業成熟的時間較短，行業內目前還沒有太多的專業人員和權威人士，而團隊中這些營銷人員全部來自于其他快消品行業，因此把各個快銷品的成功經驗和盛友本身品牌特點進行結合，就形成了目前盛友的特色打法。盛友的營銷團隊一直在對經銷商經營理念的改變上下功夫，諸如引導他們變坐商為行商，主動走出去尋找商機，不是坐在店里等顧客前來問詢，這便是快消品行業非常提倡的方式。此外，王志彪認為發展經銷商方面應先重質再重量，雖然國內市場經銷商數量目前比較少，但我們的想法是以點帶面、以標桿帶動地區，打造出更多的標桿市場來帶動全國，用王志彪的話來形容就是：我們的目標是要做各個小池塘里的大魚，把這個經銷商培養成這個城市乃至這個地區最大的木門經銷商。

身體力行+倡低碳節能

隨著低碳環保概念在木門行業的不斷深入，產品的節能及環保性也越來越成為影響門企發展的關鍵因素。在談及此話題時，王志彪表示盛友很早便已經在生產、設計等方面開始注重低碳、環保、節能性了。盛友的木材全部是來自國家認可的具有砍伐證明的正規企業，而盛友目前90% 以上的木材全部是進口的，因此可以說盛友是匯聚世界資源做好門。

王志彪透露，之所以大量從非洲等國家進口木材的一個重要原因是中國的天然林越來越少，如果目前一直這樣沒有限度地開發天然林木資源，終有一天它會消失的。身為木門人，盛友希望能為國家和社會盡一份企業應盡的責任，同時也呼吁更多的企業來參與這個事情，共同為子孫后代留一份天然綠色。

在王志彪的觀念里，他認為低碳環保更重要地應是高效、減少浪費。而盛友也一直身體力行在做這個事情，到目前為止，盛友是國內第一家主張并且堅持做標準化生產的企業，盛友現在的標準化生產率已達到80%以上，尤其盛友出口的產品均是標準化，標準化產品在原料節約上能達到30%，在人工使用上可節約 20%，通過這兩項標準化便可節約很多原料。

與很多人理解的浪費不同，王志彪認為浪費體現在方方面面，但最重要的是因產品質量問題造成消費者頻繁更換木門的浪費。只有木門使用的時間長了，才能減少消費者的購買次數、減少木料的損耗、減少林木的砍伐。因此盛友提出"盛友木門，十年質保，終身維護"服務理念，希望通過自身對產品品質、原材料選購、生產工藝等幾大環節的嚴控來提升產品質量，延長使用時間，用切身的行動傳遞一種觀念，為整個木門行業的新發展獻出自己的一份力量。

市場秘訣：堅守品質

在談及盛友木門的產品質量時，王志彪可謂信心十足，他表示盛友木門的品質是令盛友人引以為傲的因素之一：盛友木門選用的芯材全部是采用進口松木集成材，針葉材是所有材質中穩定性最強的，而松木是針葉才中穩定性最強的。在技術上，盛友通過兩次平衡干燥工藝，將木門含水率控制在國際標準的 8%-12% 區間平和芯材含水率，產品性能穩定不容易開裂和變形。在環保安全方面，盛友嚴格執行木門國際環保標準，甲醛含量不但符合日本F4 星級標準，并創立自己的綠色安全環保標準，通過自檢和巡檢方式，保證了木門質量的可靠性，為產品進入市場提供全面保障。

此外，王志彪介紹，盛友經過這20 年來的發展目前已經有許多第一，首先是生產規模，盛友擁有中國最大的木門生產單體工廠，在大連的工廠有10 萬平米;其次是中國木門出口量第一，2009年盛友的出口量達60 萬套，2010 年上半年的訂單目前也已經是排滿了。此外他認為隨著企業的不斷發展壯大，今后盛友將有更多的"行業第一"，也許是十個二十個，也許是更多，王志彪相信，只有真正切實地將消費大眾需求看成是企業安身立命的根本，才能最終獲得市場的肯定，也才能無愧于"盛友木門，世界品質"這一品牌核心。