近日，記者采訪了香港星宇木業 湖北分公司總經理邱文華先生，在訪談中，邱文華將他與星宇的不解之緣向記者娓娓道來。
選擇 產品更有優勢
拐杖，可以讓步伐更加穩健，讓腳步加快速度，讓你在崎嶇不平的道路上有信心邁步前行。拐杖能有多大的作用，取決于“使用者”的素質和技巧。邱文華認為，選擇星宇這個品牌，就等于是選對了“一根拐杖”。
2009年初，邱文華經朋友介紹，了解了星宇品牌及產品的大概情況。后來，他抽出時間去了一趟星宇的生產基地——成都雙流東升鎮金星九組（工業園）實地考察。考察中，邱文華發現星宇產品種類比較齊全，產品優勢比較突出，他尤其看好星宇復合和烤漆系列產品。在他看來，星宇的復合和烤漆門系列款式比較多，性價比高，很有競爭力。
合作 經營理念相同
邱文華選擇星宇還有一個極為關鍵的因素，就是經驗理念與星宇總部的理念相當吻合。
經銷商與廠家理念相同，并從結識到達成合作，是一種緣分。考察期間，邱文華接觸了星宇老總趙華生先生，雖然是第一次見面，但很多相同的看法使兩人惺惺相惜。
除了生意人都看重的利潤，邱文華更注重向客戶提供優于其它品牌銷售商所做不到的附加服務，而這也是星宇木門 的經營理念。
管理 業務培訓提高業績
邱文華進入建材行業已有十來年之久，但是他從未停止對自身素質以及員工綜合素質和銷售技巧的提高。他認為，客戶第一次選擇或許是因為產品本身的優勢，但客戶再度選擇，絕大部分是看重服務價值。邱文華不僅從專一知識上對導購員進行相關的培訓，更要求員工對裝修知識要有所涉獵，不僅要給客戶提供有關門類產品的介紹，還要根據客戶的需求，向客戶介紹其它類別產品的一些情況。
對業務員的培訓，邱文華要求要做好每一步。衣著，邱文華嚴格要求業務員講究整潔、搭配；在交談中，業務員要學會傾聽，學會隨機應變，讓客戶覺得與自己接觸無論能不能產生購買行為都有一定的收獲。
所謂管理出效益。如今，星宇門產品讓邱文華更進一步堅定了要繼續做大做強的決心。
