“物有本末，事有始終，知所先后，則近道矣”，我引用這句話作開場白，似乎不言而喻，任何企業都明白渠道的重要性，但明白和參透卻是兩種距離。　　

走過了地震的傷痛，又經歷金融危機的影響，生產和消費關系的信心受到了制約，企業的結構優化和渠道的建設是門企突破低迷沉寂市場的當務之急。　　

　　如果房地產市場還沒能真正的復蘇，那今天門業市場完全可以比喻為一個狼多羊少的市場，那么，渠道作為門企這條價值鏈上的先行環節，身為廠家的我們應該如何定位又應該如何作業？本人借此機會闡述一些個人見解。　　

　　業在沒有達到品牌壟斷或規模膨脹等特質的前提下，多數有思想的企業都會有著廣闊的機遇，問題是在環境趨勢的變化下，自身定位、企業的發展、經營的前景，誰都有落差和困惑，渠道開發的問題就首當其沖，以下結合好飾多發展實例進行剖析說明。

　　關鍵詞：分析市場元素 剖析渠道本質

　　用廠商的責任感打造共贏的財富平臺

　　我們對渠道的本質應有充分的理解，渠道本質是廠商之間“共同財富”的平臺，用果來溯因去認識渠道和發展的關系：廠商依托渠道平臺有效實施品牌在市場的發展大計，從而實現廠商的遠景愿望，經銷商作為企業發展擴張的有力支撐點，在廠商共贏環節上功不可沒，渠道的深遠意義在此得到真正的體現。

　　商家面對門企當前嚴重的產品同質化現象，尋找品牌時多了謹慎的考慮，品牌的延展性、廠家的團隊能力、廠家內部運作環節的設計、流程鏈條的巨細化程度、廠商之間的市場化分工模式、今后的出錯率和成功率，紛繁的程序化進程讓經銷商和廠家都小心翼翼，理智消費、理性判斷，在綜合的種種因素中評判品牌今后的效益和發展空間。

　　面對經銷商的擔憂和猶豫，門企要解讀其高效的可行性，除了堅持既定合作原則，不為招商而招商，也不為單一的品牌色彩而忽略了更多的運作上對接的信條，而且在規劃渠道開發的時候要多方位地“角色換位”。聚焦品牌的定位，合作伙伴對于“優勢廠家”的選擇與認定，雙方長期合作的默契持續度所取決的執行標準，廠家運營系統的整體操作環節的精細度，這些“屬性內容”都是廠家為發展目標而發展渠道的一份責任和態度。

關鍵詞：綜合運作 主導市場

　　看好飾多門業的狼性化營運路線

　　如何聚焦品牌的影響力，如何在狼多羊少的市場上占據有利的主導地位，如何在形形色色的產品中特立獨行地走好自己的道路，好飾多木門用自己狼性化營運路線、用自身切實可行的操作模式詮釋了市場的需求，展示了自身的特色魅力，綜合運作諸多企業化元素，實現了對市場的先決性主導，奠定了企業建設渠道的質量和效果。

　　去年年末，好飾多高層對南北門業市場進行了深入的調查摸底，掌握了大量的區域性強勢品牌的渠道運營方式，用去粗取精的拿來主義原則對自身進行了戰略型的調整，并在行業專業人事的規劃布局下，超越化地實現團隊綜合素質的提升、強勢品牌推廣的定位、營銷運作模式的完善，對品牌和市場關系實施整體的優化，用和諧的狼性征戰沒有硝煙的戰場，開拓性地實行渠道的建設。

　　好飾多木門在戰略性的規劃下，成立專業部門，將品牌獨有的個性特質升級為品牌文化精髓，以文化的高度指導市場中的推廣運營，將品牌文化融入到企業的作業環節，并對其進行延展升華，提升品牌的文化內涵，增強品牌的人文競爭力。

　　針對市場消費對審美情趣的需求性，定位為清爽優雅、簡約時尚的好飾多以優質木材為載體演繹鮮明的品牌個性，讓產品變成工藝品，甚至是藝術品。展示環境的關聯性時尚元素，創意十足的渲染氛圍，摒棄粗糙，拋開同質化，象征身份地位的裝飾性在這里凸顯，精細化的市場耕耘讓優雅舞動于文化精髓，不自覺地感悟在好飾多的美妙意境之中。

　　數據管理、文化推廣、信息互動，齊抓多管，商業營銷在融匯諸多元素后的品牌文化中升值，全新定義的營銷將給企業注入新的活力和希望，持續性的積極效應刺激企業良性循環的再一輪開始，讓我們以運作品牌文化的商業理念架起一座與目標消費群體互動的橋梁，讓充滿希翼的橋梁不斷延伸，相信這樣的廠家必會影響更多有同感的商家來壯大“橋梁”的拓寬建設工程。