經濟寒冬期，行業如何出奇制勝？
金融危機之中，在多數建材企業開始關注、并極力追捧渠道營銷的時候，有些企業卻沒有跟風而上 走適合自己的路，才是最正確的路。在2009年建材商大會上，筆者采訪了TATA木門 北京區域經理董剛，并了解了TATA木門以終端為核心的競爭策略。
董剛表示，2009年前半年，TATA木門的全國營銷業績較上期增長40%，在金融危機背景下，這個數字令整個集團都為之振奮。總結這半年的成績，董剛認為，這與企業對終端的重視是分不開的。
在大多數建材企業開始關注并極力推崇渠道營銷的時候，有一些企業開始忽略對終端市場的維護。而TATA木門卻冷靜審視自身優勢，仍然將終端作為主要經營方向。開門店、鋪渠道、占市場、將服務做到盡善盡美，一系列終端維護措施讓消費者所認可。
董剛分析說，當前建材消費并不局限于新建住房裝修，不少家庭已進入二次裝修階段。若把握了這個市場，將會在未來競爭中掌握先機。
為保證對終端市場的持續投入，TATA木門始終明確目標：保證現金流的足夠充實，嚴防因資金鏈問題影響企業拓展規劃。
在"潮流"的"攻勢"下，企業領導層仍可保持清醒頭腦認清自己需求與能力，并達到自己的預期，這樣的成功案例可以為行業提供借鑒 走適合自己的路，才是最正確的路。
