近幾年來，不少企業在激烈的競爭中將目光瞄準了潛力巨大的地級市市場，紛紛提出“把根扎到地級市場”的口號。

然而，由于地級市場在消費容量、消費習慣等方面與發達一線城市存在著很大區別，洞察地級市場的消費傾向和偏好，根據當地特點制定與之相適應的產品策略，便成為各門企開發地級市場的關鍵點之一。

地市呈現四種產品消費特性

1、首要關注產品性價比

據行業人士介紹，該品牌所在的山東地級城市的消費者對價格很敏感。不過，地級市場所需要的產品并不是簡單的“基本版”，而是那些具備核心功能、實用的、具有較高性價比的產品。因此價格實惠、性價比高的產品才能受到地市消費者青睞。

2、定制產品重工藝、款式

作為定制化產品，地級市場消費者比較看重產品與整體家居環境搭配的效果、款式、質量與工藝。如幾千元不等的、原木門，此類產品價格比較高。而與一線城市富裕的消費群體相比，大部分的地級城市富裕消費群體更注重生活的穩定性，當他們的錢包日益鼓起來的時候，他們首先想到的是改善居住環境，而不是高消費。由于地級城市信息來源較少，消費者不知如何去挑選產品，從眾心理的影響，他們在選購實木門等花費較大的產品時，更多地考慮產品的做工是否精致、款式是否新穎奇特等因素。

3、品牌意識薄弱

目前，地級市場的消費者品牌意識較弱，比如在家居產品領域，消費者購買時受價格、款式的影響比較大。有的地級城市，各種雜牌產品充斥市場。不過，隨著地級市場消費能力的不斷擴大，地級市場的消費品牌意識也逐漸覺醒。

4、長三角中高檔產品受青睞

也有業內人士介紹，因為長三角地區的地級城市比較發達、消費者的消費力強、消費意識超前，高端產品一般著重在這個區域進行重點推廣。長三角一直是國內經濟最繁華的商賈之地，消費者觀念超前，高端產品比較受歡迎。而西北、西南等地級市場經濟相對來說欠發達，進入該區域的產品定位中檔比較好。

以市場為導向的產品策略

由于中國地域廣闊，各個區域經濟發達水平、消費購買能力不均衡，這就要求企業能夠“因地制宜、因時制宜”，了解地級城市與一線城市的消費差異，并由此在產品策略上做出適當調整。

1、更實惠的價格

據了解，對于一些經濟欠發達的地區，不少木門品牌在產品價格上作出了適當調整，零售價與山東經濟發達的地市相比，最多可下調5％，通過減少利潤、提升銷量的方法來扶持當地的經銷商。由此可見，在地級市場，各大品牌不再只是“硬闖者”，它們表現出了以市場為導向的謙卑姿態，都將更實惠的價格作為打入地級市場的一把利器。

2、貼近當地市場的細分產品

產品細分已成為各門企產品研發的共識。企業在開發地級市場時也需要研發貼近當地市場的細分產品。

3、多層次的價位組合

目前，中低價位、性價比高的產品在地級市場銷售空間巨大。然而，站在長遠的角度來考慮，企業進軍地級市場的最終目標是要將品牌概念深扎于地級市場消費者心中，這就要求企業并不能單單只是獲取銷量和銷售額，更需要趁早占領先機，把品牌形象、品牌概念輸入地市級消費者的大腦。為此，很多門企采取了高、中、低價位全面組合的產品策略。