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有一老客戶委托我們?yōu)樗麄兊脑O(shè)備配適用的電腦和軟件。
我們?cè)诎⒗锏墓?yīng)商里面選了一個(gè)有實(shí)力的商戶，要求當(dāng)面詳談。因?yàn)榭蛻裟抢锝o我們定下了價(jià)格，第一次說(shuō)好了給試用，等看到實(shí)用以后可以重新商量定價(jià)。所以供應(yīng)商那里我們?cè)诒ＷC質(zhì)量的前提下要求給我們好價(jià)格，以減少我們的損失。
和供應(yīng)科商量以后，決定由我親自來(lái)和他們商談，而且價(jià)格一定要定在我們的范圍以內(nèi)，
而我們只能選擇這個(gè)供應(yīng)商，除了他的高配置外，還因?yàn)樗麄冇羞^(guò)這方面的經(jīng)驗(yàn)。
第二天一早，他們果然來(lái)了，客客氣氣的詳談了半天，跟他們說(shuō)明了要求以后，告訴他們我們具體的困難，價(jià)格雖然讓了很多，但還在我們規(guī)定的范圍以外，實(shí)在談不妥只能在商量。
在他們快走的時(shí)候外面正好有兩個(gè)人進(jìn)來(lái)，說(shuō)，董總，你好，我們是××科技公司的，過(guò)來(lái)跟你談配套軟件和電腦硬件的事情，這個(gè)是我的名片！
這時(shí)候那家電腦公司的人還在的，這種場(chǎng)面實(shí)在有點(diǎn)令他們難堪，一直把他們送到門口跟他們連聲道歉，說(shuō)明真的有實(shí)際困難，也真的有誠(chéng)意跟他們有合作！希望他們好好考慮一下，價(jià)格定在那個(gè)價(jià)位我們一定合作！
回到辦公室，里面那兩個(gè)人還在，我開(kāi)口就說(shuō)：張科，這次真的有點(diǎn)為難你了啊！
不過(guò)讓你們演戲，你們也是有天賦的嘛！供應(yīng)科的張科長(zhǎng)說(shuō)：只要為了公司的利益怎么演都行，哈哈！
第三天一早，那個(gè)供應(yīng)商打來(lái)電話，說(shuō)經(jīng)過(guò)他們領(lǐng)導(dǎo)同意決定以我們出的價(jià)格和我們合作，并希望建立良好的長(zhǎng)久關(guān)系。
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