一、根據(jù)產(chǎn)品生命周期定價(jià)

每一產(chǎn)品在某一市場(chǎng)上通常會(huì)經(jīng)歷介紹、成長(zhǎng)、成熟和衰退四個(gè)階段。

（一）在產(chǎn)品介紹階段的價(jià)格策略

1、撇油定價(jià)法。就是在產(chǎn)品剛介入市場(chǎng)時(shí)，采用高價(jià)位策略，以便在短期內(nèi)盡快收回投資。

2、滲透定價(jià)法。就是將新產(chǎn)品初期價(jià)格定于較低水平，以求迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，抑制競(jìng)爭(zhēng)者的滲入。

（二）在產(chǎn)品成長(zhǎng)階段的價(jià)格策略

在產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段，價(jià)格應(yīng)視介入期采用的是撇油法還是滲透法而定。在成長(zhǎng)階段，產(chǎn)品的銷售量開(kāi)始迅速上升，促銷的平均費(fèi)用已比介入階段時(shí)低，此時(shí)的外銷策略應(yīng)以市場(chǎng)滲透為主。

（三）在產(chǎn)品成熟階段的價(jià)格策略

在產(chǎn)品的成熟階段，因競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，此時(shí)，首要工作是降低價(jià)格。大量小型企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，從而形成以大型企業(yè)為主的壟斷局面。

（四）在產(chǎn)品衰退期的價(jià)格策略

企業(yè)應(yīng)在對(duì)公司規(guī)模、產(chǎn)品性質(zhì)、消費(fèi)者心理等進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上選擇方案：

1、以靜制動(dòng)；

2、減價(jià)；

3、追隨其它廠商價(jià)格；

4、預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng)后采取對(duì)策；

5、在同一品牌下，以成本較低的同質(zhì)產(chǎn)品來(lái)維持產(chǎn)品價(jià)格。

二、根據(jù)產(chǎn)品類別的定價(jià)技巧

不同類別的產(chǎn)品應(yīng)采取不同的定價(jià)策略。如日常生活用品，對(duì)于這種購(gòu)買率高，周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品，適合采用薄利多銷的定價(jià)策略。而對(duì)于周轉(zhuǎn)慢，銷售與儲(chǔ)遠(yuǎn)成本較高的特殊品、耐用品，價(jià)格可定高些，以保證盈利。

三、針對(duì)消費(fèi)者心理的定價(jià)技巧

（一）尾數(shù)定價(jià)法

根據(jù)一些消費(fèi)心理學(xué)家的調(diào)查，消費(fèi)者從習(xí)慣上樂(lè)于接收尾數(shù)價(jià)格，不喜整數(shù)價(jià)格。例如某商品價(jià)格為4.90元或4.95元時(shí)，銷量遠(yuǎn)比價(jià)格為5.00元時(shí)要大。

（二）分級(jí)定價(jià)法

由于同類產(chǎn)品生產(chǎn)者多、花色品種各異，如果給同類產(chǎn)品定一個(gè)價(jià)格，會(huì)增加選購(gòu)的難度，因此，零售商往往把同類產(chǎn)品分為若干檔次定價(jià)。

（三）聲望定價(jià)法

一家商店的店號(hào)在消費(fèi)者心中享有聲望，則它出售的商品價(jià)格可比一般商店高些。名牌商品可采用“優(yōu)質(zhì)高價(jià)”策略，既增加了盈利，又讓消費(fèi)者在心理上感到滿足。

（四）招徠定價(jià)法

企業(yè)可利用節(jié)假日，舉行“大減價(jià)”，采用讓利招徠定價(jià)法。如美國(guó)有一家著名的“99仙”商店，所售商品一律定價(jià)99美分，甚至彩電也是99美分一臺(tái)（每天僅供應(yīng)10臺(tái)），借此招徠顧客。

（五）需求習(xí)慣定價(jià)法

有些商品的價(jià)格在市場(chǎng)上已為顧客所習(xí)慣。例如，卷子糖一向?yàn)?角一卷；又如禮品的銷售，顧客在購(gòu)買前已有送50元、100元等金額禮品的打算，對(duì)此廠商應(yīng)充分利用這種習(xí)慣心理定價(jià)。

四、促銷定價(jià)技巧

企業(yè)應(yīng)充分重視中間商的利益，用各種方法調(diào)動(dòng)他們的積極性，促進(jìn)銷售。

（一）現(xiàn)金折扣

為了鼓勵(lì)買主用現(xiàn)金購(gòu)買或提前付款，常常在定價(jià)時(shí)給予一定的現(xiàn)金折扣。例如，某項(xiàng)商品的成交價(jià)為360元，交易條款注明“2／10凈價(jià)30”意思是：如果在成交后10天內(nèi)付款可享受2％的現(xiàn)金折扣，但最后應(yīng)在30日內(nèi)付清全部貨款。

（二）數(shù)量折扣

1、累計(jì)數(shù)量折扣 規(guī)定在一定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買商品總量達(dá)到一定數(shù)額時(shí)，給予折扣。

2、非累計(jì)數(shù)量折扣 只按一次購(gòu)買數(shù)量大小，給予折扣。例如，買一條毛巾，單價(jià)1元，買10條，售價(jià)0.9元。

此外，還包括同業(yè)折扣、季節(jié)折扣等技巧。