一個服飾品牌的創(chuàng)造過程需要大量前期調(diào)研、培育的時間，精力與資金的付出更是一個艱苦而漫長的經(jīng)歷，對于我國的中小服飾企業(yè)來講，不僅收效慢、而且風(fēng)險性極大。所以，品牌授權(quán)將成為中國服飾企業(yè)成就國際品牌的捷徑之一！通過授權(quán)經(jīng)營的方式借用他人已經(jīng)創(chuàng)建且擁有較高市場知名的品牌為自己賺取利益，對于合作的雙方而言都不失為一個絕好的經(jīng)營模式。

品牌授權(quán)又稱品牌許可，是指授權(quán)者將自己所擁有或代理的商標或品牌等以合同的形式授予被授權(quán)者使用；被授權(quán)者按合同規(guī)定從事經(jīng)營活動（通常是生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品或者提供某種服務(wù)），并向授權(quán)者支付相應(yīng)的費用；同時授權(quán)者也會給予被授權(quán)方一定的人員培訓(xùn)、組織設(shè)計、經(jīng)營管理等方面的指導(dǎo)與協(xié)助工作。

國際服飾品牌授權(quán)經(jīng)營在近百年的發(fā)展史中已經(jīng)逐步走向完善，代表著深層次的人文背景、歷史淵源，通過專業(yè)而有效的管理方式，使品牌擁有了優(yōu)秀的品牌視覺識別標志和極具時尚個性的概念連鎖形象。一些國際知名的服飾品牌，如：GUCCI、Givenchy、ChristianDior、CalvinKlein以及運動界的耐克、阿迪達斯等品牌，利用國際網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣、品牌專家及機構(gòu)的規(guī)劃協(xié)助、產(chǎn)品市場定位及開發(fā)行銷規(guī)劃系統(tǒng)、全能式終端店鋪管理及模塊化連鎖經(jīng)營控制等，使品牌具備了強勢資源整合能力及延伸經(jīng)驗。這些國際服飾品牌通過品牌授權(quán)管理的方式在國際市場上大行其道，不僅造就了數(shù)以億計的品牌價值、得到了充足的市場份額，而且?guī)椭皇跈?quán)伙伴提高了國際品牌管理及營銷經(jīng)驗、獲得了巨大的經(jīng)濟利益，并且完善了被授權(quán)企業(yè)的內(nèi)部機制、增強了市場競爭力。因此，品牌授權(quán)發(fā)展是一種雙贏式經(jīng)營。

例如現(xiàn)時知名的意大利Armani品牌，在早期發(fā)展過程之中，一方面通過自身的努力為品牌創(chuàng)造市場機遇；另一方面，則是通過周邊時尚產(chǎn)品的授權(quán)方式為自己的品牌擴充知名度。八十年代早期，GiorgioArmaniS.p.A.與L’Oreal（法國歐萊雅集團）達成一項重要的生產(chǎn)香水之授權(quán)協(xié)議，推出EmporioArmani和ArmaniJeans系列。在1988年則與全球知名的眼鏡制造商LuxotticaGroupSpa達成生產(chǎn)眼鏡的授權(quán)協(xié)議。而對于被授權(quán)者而言，利用自身在某一種產(chǎn)品上的研發(fā)與經(jīng)營優(yōu)勢，獲得具有較高成長力品牌的周邊商品經(jīng)營權(quán)也可以增加企業(yè)的收益。這種授權(quán)在香水及化妝品行業(yè)中較為突出，例如：歐萊雅集團經(jīng)營的香水品牌包括GiorgioArmaniParfums（阿瑪尼）、RalphLaurenParfums（拉爾夫勞倫、POLO），近期則又與Diesel和Dolce&Cabanna簽署了重要的經(jīng)營協(xié)議。另一世界級家化集團――寶潔公司則擁有Hugoboss、Locaste、ANNASUI（安娜蘇）、Escada（艾斯卡達）、Dunhill（登喜路）、Valention、Lanvin（朗萬）、PaulSmith（保羅史密斯）等多個品牌的香水及化妝品牌生產(chǎn)與銷售權(quán)利。

因此，我們可以看出服飾品牌的授權(quán)經(jīng)營多存在著以下的特點：

一、對授權(quán)品牌主業(yè)以外的周邊產(chǎn)品進行授權(quán)與合作經(jīng)營；

作為一個由品牌擁有者花費大量時間與金錢創(chuàng)建的營運體而言，品牌的邊際效益的增加能夠使已經(jīng)趨于增長穩(wěn)定的企業(yè)獲得更多的市場收益。但這種收益卻存有兩個較為基礎(chǔ)的條件：
1、主業(yè)經(jīng)營往往影響授權(quán)品牌產(chǎn)品的市場表現(xiàn)；

作為被市場第一步認知的品牌主業(yè)產(chǎn)品是獲得市場信賴與客戶認知的首要基礎(chǔ)。通過較高的市場知名度與認可度，才能夠使得貼有相同品牌標簽的授權(quán)產(chǎn)品在已經(jīng)形成的客戶群中進行快速傳播與消費。因此，授權(quán)品牌產(chǎn)品往往與主業(yè)產(chǎn)品相輔相成。一旦因為主業(yè)產(chǎn)品在市場中產(chǎn)生波動或市場決策失誤，則授權(quán)產(chǎn)品也極為容易受到影響。例如法國知名的高級服裝品牌ROCHAS因為在市場經(jīng)營上產(chǎn)生失誤導(dǎo)致品牌主業(yè)的服飾類產(chǎn)品銷售欠佳，其所授權(quán)的香水、化妝品及配飾產(chǎn)品也受到了極大沖擊，乃至被原授權(quán)商掃地出門。

2、被授權(quán)企業(yè)的專業(yè)性決定品牌價值收益；

作為一個服飾品牌可供經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)多不勝舉，沒有任何一個企業(yè)能夠以自身之力即獨立又能夠成功的完成全部產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營。因此，需要專業(yè)的合作的伙伴成為他們的品牌被授權(quán)人。這種授權(quán)存在著正負兩路收益：如果被授權(quán)人能夠很好的使品牌在市場中實現(xiàn)良性銷售，那么不僅品牌擁有者可以獲得利益可觀的授權(quán)費用，而且通過周邊產(chǎn)品的市場拓展可以增強主業(yè)品牌的市場影響力。而與之相反的則會產(chǎn)生極大負面效果。

因此，將對授權(quán)品牌主業(yè)以外的周邊產(chǎn)品進行授權(quán)與合作經(jīng)營不僅要選對產(chǎn)品，更要選對合作伙伴。利用雙方各具優(yōu)勢的市場表現(xiàn)，使品牌在消費群中建立更高的美譽度，進而實現(xiàn)品牌的多元化發(fā)展。

二、國際以消費類產(chǎn)品授權(quán)為主、國內(nèi)以必需類產(chǎn)品授權(quán)為主；

在進行授權(quán)產(chǎn)品類型選擇的方法上，隨著不同地區(qū)的消費觀念與消費水平而有不同。在國際市場中，眾多品牌選擇以日常消費類產(chǎn)品授權(quán)為主，如以上所述的香水、化妝品，還有像007系列電影2008年授權(quán)瑞士SWATCH（斯沃奇）生產(chǎn)、銷售的全新007反派系列（Swatch007VillainCollection）腕表等等，都是以日常消費的產(chǎn)品為主，不僅與主流品牌的形象相輔，而且相對價格也更加親民。

在國內(nèi)授權(quán)行為之中，則更多的是以生活必需類產(chǎn)品授權(quán)生產(chǎn)與經(jīng)營為主。中國現(xiàn)有的服飾品牌還未能達到較高的市場美譽度，但在知名度及認知率上則覆蓋面更廣，因此在部分銷往二、三類市場或大賣場渠道的產(chǎn)品中，我們能夠見到更多的此類產(chǎn)品。如在超市系統(tǒng)中常見的“七匹狼”、“與狼共舞”品牌的內(nèi)衣便是品牌的擁有企業(yè)分別授權(quán)給浙江開倜服飾和浙江神力企業(yè)生產(chǎn)和銷售的。生活必需品不僅市場面積更加廣闊，而且產(chǎn)品制造相對容易、市場收益更快。

三、非服飾類品牌向服飾類產(chǎn)品的授權(quán)經(jīng)營

對于授權(quán)市場而言，更多看重的是品牌的市場認知程度。因此在選擇可供授權(quán)的品牌之時，并不局限于服飾行業(yè)。往往很多其它娛樂性較廣進而形成較高知名的度的行業(yè)品牌也可供成為服飾類產(chǎn)品的授權(quán)范圍之中，例如：美國disney（迪斯尼）企業(yè)在玩具、服裝及皮具領(lǐng)域授權(quán)其它企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的Disney與MickMouse系列品牌產(chǎn)品；007系列電影授權(quán)瑞士omega歐米茄的腕表系列，以及在中國地區(qū)生產(chǎn)和銷售的針織系列產(chǎn)品等等。

這類非服飾類品牌已經(jīng)通過其專業(yè)的表現(xiàn)形式獲得了大眾的認可，并形成了較高的市場知名度。通過品牌的延伸處理，使品牌的邊際效益獲得了較高的提升。這類產(chǎn)品往往以娛樂行業(yè)的居多，例如以娛樂公司、唱片公司旗下的品牌或藝人（例如parishilton和莫文蔚的個人系列香水）的形式推出。即有主業(yè)不斷推出的市場宣傳效果，也能結(jié)合這些所謂品牌的個性而獲取仰慕者的消費。
在這些品牌授權(quán)的過程中，品牌擁有者往往會對被授權(quán)企業(yè)進行長期的考查與經(jīng)營檢驗。授權(quán)的過程是極為小心與注重細節(jié)的：

·品牌擁有者通常會與被授權(quán)企業(yè)首先簽訂一份單品制造與銷售協(xié)議，以特約經(jīng)銷的形式由被授權(quán)企業(yè)生產(chǎn)一件或幾件單品，進而通過被授權(quán)企業(yè)的銷售渠道進行銷售。如果市場反饋較好，則將品牌授權(quán)給經(jīng)營企業(yè)。如果反饋不甚理想，則作為該品牌的階段性活動存在。活動完結(jié)后即告結(jié)束。這樣使得授權(quán)雙方都能夠不受市場的影響而導(dǎo)致品牌影響力的下降。

·品牌授權(quán)的期限是長期而持久的。每個授權(quán)企業(yè)都希望能夠知名品牌在市場中盡快獲得收益，因此在維護品牌形象與賺取市場利益之間必然要有一個平衡。而只有讓授權(quán)企業(yè)擁有較長時間的品牌經(jīng)營權(quán)之時，才不會逼迫被授權(quán)企業(yè)產(chǎn)生急功近利的行為。所以在授權(quán)品牌的期限往往是較為持久與長期的。例如歐萊雅獲得ARMANI香水的授權(quán)使用時間已有20余年，國內(nèi)的七匹狼和與狼共舞授權(quán)給浙江企業(yè)進行針紡產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售也已有7、8年的時間。即便如007系列針紡產(chǎn)品剛剛進入中國，僅在襪品系列中也是首簽5年合約。

·收益與支援同等重要。品牌不僅僅是兩個合作企業(yè)的紐帶，同樣是合作企業(yè)的利益之源。因此，在合作過程中雙方都會在市場經(jīng)營中相輔相成。一方面被授權(quán)企業(yè)通過強大的品牌文化感染力進行市場推廣、宣傳，協(xié)助被授權(quán)企業(yè)更高的提升品牌知名度；另一方面，作為被授權(quán)企業(yè)的專業(yè)產(chǎn)品豐富品牌主業(yè)經(jīng)營，使得更多高級品牌能夠成為消費者更易接受的“生活館”。為品牌獲取市場利益進行最大化的集成。