二八法則又稱“馬特萊法則”，是國際上公認(rèn)的一種企業(yè)法則。經(jīng)過實踐的檢驗，二八法則是企業(yè)提高效率、實現(xiàn)科學(xué)系統(tǒng)管理制勝的法寶。二八法則在企業(yè)的實際應(yīng)用中，主要體現(xiàn)在如下幾個環(huán)節(jié)：

一、“二八管理法則”。企業(yè)主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少數(shù)帶動80％的多數(shù)員工，以提高企業(yè)效率。

二、“二八決策法則”。抓住企業(yè)普遍問題中的最關(guān)鍵性的問題進(jìn)行決策，以達(dá)到綱舉目張的效應(yīng)。

三、“二八融資法則”。管理者要將有限的資金投入到經(jīng)營的重點項目，以此不斷優(yōu)化資金投向，提高資金使用效率。

四、“二八營銷法則”。經(jīng)營者要抓住20％的重點商品與重點用戶，滲透營銷，牽一發(fā)而動全身。

從企業(yè)管理的角度講，二八法則實際側(cè)重的是“榜樣的力量”。做企業(yè)的都知道，企業(yè)80%的效益是由20%的核心員工來完成的。這20%的骨干員工在企業(yè)中是頂梁柱，也是“鰻于魚效應(yīng)”的主題，通過他們積極主動的工作與活動，來帶動整個團(tuán)隊的活力，從而為為整個企業(yè)創(chuàng)造價值。

從企業(yè)決策的角度來講，二八法則主要側(cè)重與抓典型、抓關(guān)鍵問題進(jìn)行有效、正確的決策，企業(yè)的運(yùn)行過程中，幾乎每天都有很多問題需要決策，但是能夠左右企業(yè)的發(fā)展方向和企業(yè)成敗關(guān)鍵問題只有關(guān)鍵的幾個，能夠善于認(rèn)清“關(guān)鍵問題”，進(jìn)行正確的“關(guān)鍵決策”無疑會影響整個企業(yè)的發(fā)展。我們經(jīng)常會說這樣一句話：人生之路遙遠(yuǎn)漫長，但是關(guān)鍵的也就是幾步，能夠影響你一生的命運(yùn)。因此，抓住企業(yè)的關(guān)鍵問題進(jìn)行正確的決策就象走好人生關(guān)鍵的幾步一樣重要。

二八法則在企業(yè)資金運(yùn)作中主要體現(xiàn)在：將有限的資金和資源，投放到關(guān)鍵的項目，也就是優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)、加快企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)和利用率?，F(xiàn)代化企業(yè)拼的是速度，“以速度沖擊規(guī)?！笔乾F(xiàn)代企業(yè)所倡導(dǎo)的全新理念。當(dāng)你在一味的抱怨自己企業(yè)資金不足的時候，早已經(jīng)有很多企業(yè)家把眼光放在了提高資金周轉(zhuǎn)速度、提高資金利用率上了。國內(nèi)曾經(jīng)涌現(xiàn)出一大批“以速度沖擊規(guī)模”的典范，當(dāng)年的TCL，曾經(jīng)創(chuàng)造了用10億流動資金，創(chuàng)造出年銷售收入150億的經(jīng)營奇跡?？梢姡瑑?yōu)化資金投向、提高資金使用效率，“以速度沖擊規(guī)模”，是企業(yè)健康、良性發(fā)展的關(guān)鍵。

二八法則在營銷環(huán)節(jié)中，主要體現(xiàn)為兩個方面，一是重點產(chǎn)品，二是重點客戶。即企業(yè)80%的銷售是由20%的重點商品完成的；企業(yè)80%的銷量是由20%的核心客戶完成的。無論是廠家或者商家，都要明白這個道理。比如，我們的冰箱產(chǎn)品線規(guī)劃，幾十款冰箱產(chǎn)品，產(chǎn)品線很長、很豐富，但是豐富的產(chǎn)品線是為了滿足不同區(qū)域、不同消費(fèi)者的需求，但是經(jīng)過每個月的銷售結(jié)構(gòu)統(tǒng)計你會發(fā)現(xiàn)，一定是有20%的產(chǎn)品占到總體銷量的80%.而我們的客戶也是一樣，展臺上擺放20多款冰箱產(chǎn)品，其實每個月主要銷售的也就是那么幾款。明白了二八法則在營銷中的應(yīng)用原理至關(guān)重要，作為經(jīng)銷商來講，要根據(jù)自己區(qū)域的特點，找準(zhǔn)核心產(chǎn)品進(jìn)行主推；作為廠家和代理商來講，一定要將自己的客戶進(jìn)行A、B、C分類，認(rèn)清哪些是完成你80%銷售任務(wù)的核心客戶，然后對核心客戶進(jìn)行重點的支持和關(guān)注。

關(guān)于二八法則的應(yīng)用，可以說在生活中也無處不在：社會的80%的財富集中在20%的人手中；80%的有效工作是用20%的時間完成的；80%的大房子是被20%的人購買并居住等等……總之，“二八法則”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關(guān)鍵人員、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵用戶、關(guān)鍵項目、關(guān)鍵崗位。