高手出招隱藏規(guī)則，看似無章法，其實最實效，貌似最簡單，其實最精華。一個高手在出招之前，必定會先看出對手弱點(diǎn)，把握出招速度、方式、力道、方位等，才能招招制勝。

所以，營銷者必須修煉自身素質(zhì)，站在對手的角度、站在客戶的角度，走出自我的束縛，因地制宜，因勢行事，才能清晰掌握市場規(guī)律，有效運(yùn)用簡單招式，在復(fù)雜多變的事態(tài)中創(chuàng)造機(jī)會、把握機(jī)會，占領(lǐng)市場、提升銷量、打擊競品。

然而，對手很容易發(fā)現(xiàn)你的弱點(diǎn)，自己容易滿足目前成績。這就是自己的孩子無論從哪里看，都是最好的。然而，消費(fèi)者、客戶、競爭對手卻是一眼看出你的不足之處。

在某次培訓(xùn)中，一個銷售員曾提出這樣一個問題：我的銷售網(wǎng)點(diǎn)、終端宣傳、產(chǎn)品出樣在各個銷售點(diǎn)都是數(shù)一數(shù)二的，為什么我的銷量總是不見起色呢？

我的建議是丟棄你心中數(shù)一數(shù)二，從消費(fèi)者的角度看待你的銷售網(wǎng)點(diǎn)、終端形象、產(chǎn)品出樣的情況（這里排除忠誠消費(fèi)的消費(fèi)者）。作為一個普通消費(fèi)者，他的能見度是很狹隘的，你的產(chǎn)品、你的形象能否一下子就進(jìn)入他的大腦，這才是關(guān)鍵。一個零售店里的同類產(chǎn)品數(shù)十種，你的產(chǎn)品占據(jù)三五個，因為你關(guān)注自己的產(chǎn)品，你能一眼看到，而消費(fèi)者的眼中卻是個盲區(qū)，怎么選擇呢？

有的時候，眼睛也會欺騙大腦，即使眼睛看到了，大腦卻沒有收到；許多時候大腦更能左右眼睛，給你一個趨于美好的景象，讓你自我感覺出在數(shù)一數(shù)二的位置。

許多銷售朋友經(jīng)常牢騷，最近在電視做廣告效果也不怎么大了。其實，廣告的根本目的是引起注意、推廣自身，主要是讓大家有機(jī)會認(rèn)識自己，真正的銷售還是源于渠道和終端。但是實際的許多廣告要么不知所云，要么一閃而過，根本難以讓消費(fèi)者看到它的真面目并認(rèn)識她，難以接受并認(rèn)可她，難以相信并喜歡她；要么就是廣告引起了消費(fèi)者欲望，渠道和終端還沒有做好讓消費(fèi)者容易認(rèn)識的準(zhǔn)備，必須眾里尋他千百度，才能找到。

某營銷專家講過，若你的高空廣告內(nèi)容不能一語驚人，就必須要用播放頻率擾人，要么就用地面推廣誘人，若三者結(jié)合運(yùn)用效果將會更加壯觀。

有效的營銷手段往往特別簡單，就是量力而行，量局勢而做，量優(yōu)勢而為。遠(yuǎn)離好高騖遠(yuǎn)、夜郎自大的狂妄；拋卻妄自菲薄、舉手為艱的畏縮。