繼品牌形象、經濟實力、社會責任后,在消費者當中的口碑成為評判品牌好壞的標準。11月2日,在中國家居產業研究院等單位主辦的"2011年度中國家居消費口碑榜"啟動儀式上,瑞博文裝飾、圖騰寶佳櫥柜、業之峰裝飾、松下電工等數名參選企業代表一致認為,在仿冒風盛行、產品同質化的市場環境下,好口碑是助力品牌脫穎而出的關鍵,尤其是網絡口碑。
"口碑榜"評選啟動
口碑,在《辭海》中的解釋是"比喻眾人口頭上的稱頌",言下之意它是建立在人與人之間的口頭交流上,具備極大的影響力和傳播力。11月2日,面對中國家居產業研究院、新浪家居主辦的"2011年度中國家居消費口碑榜"評選全面啟動,業之峰裝飾、圖騰寶佳櫥柜、松下電工、清華陽光太陽能等幾十家通過海選的企業不敢怠慢,紛紛前去助陣。
本屆"中國家居消費口碑榜"的主題是"口碑與和諧消費,網絡人心,凝聚力量",旨在借助互聯網平臺選出一批重視老百姓口碑的典范企業。以它們為榜樣,號召家居從業者向它們學習,同時讓真正的好品牌、好企業能夠為消費者所了解。整個評選分為海選、復選、金獎評選三個階段。其中由網友投票的海選階段已經結束,目前已經進入復選階段,復選結果將于本月31日公布。
"如今,消費者的家居消費觀念越來越成熟,市場上的家具建材品類和產品也越來越多,其中誓言做品牌、做名牌的企業則是數不勝數,可是什么才是真正的品牌呢?首先必須是有好口碑。"在啟動儀式現場,主辦方之一新浪家居總經理文東擲地有聲地指出,在信息傳播迅速的時代,在微博、論壇等互聯網產品層出不窮的背景下,一個產品、一個品牌的高低好壞能借助口碑傳播,迅速為陌生人乃至更多人熟知,所以沒有一個好口碑,就談不上是一個好品牌。
企業力爭"好口碑"
好口碑才能形成好品牌,當前很多家居企業都意識到這一點,其中今年前三季度北京市場的業績同比去年增漲42%的業之峰裝飾,對口口相傳的口碑效應更有深刻體會。
"我們的客戶有60%是通過朋友介紹或是朋友帶來的。"業之峰裝飾運營管理中心副總監冀仕豐告訴記者,這個數據給企業的啟發是,如果有一個客戶沒有服務好,就可能會把這種不爽告訴身邊的朋友,繼而影響一堆人對業之峰的判斷。
"酒香不怕巷子深",清華陽光太陽能董事長吳振一常把這句話掛在嘴邊,他認為這句話背后隱藏著口碑傳播的力量。"香醇的美酒,只要有一個人喝過并覺得好喝,會一傳十、十傳百地告訴更多人,巷子再深也有人找來,這就是好口碑。"吳振一對在場的競選企業介紹,在太陽能行業產品同質化非常嚴重,撕去標簽大家的產品都是一樣,在這樣的情況下消費者的口碑遠比做廣告重要。
瑞博文裝飾副總經理邢鴻磊認為,金碑銀碑不如消費者的口碑,讓利打折不如提升自己的品質。作為家裝企業,不管推出什么模式的裝修方案,家裝工程的質量如果沒有做上去,談口碑是空話,論品牌更是無稽之談。
網絡助力口碑傳播
意識到口碑的重要性,一些善于主動出擊的家居企業開始尋求多種渠道幫助獲得好口碑,傳遞"產品好用、服務到位"的信息,微博、論壇等近幾年興起的互聯網產品進入企業眼里,網絡成為企業獲得好口碑的突破口。
博洛尼家居、輕舟裝飾、圣象地板、瑞嘉地板、TATA--這些不僅僅是企業的品牌名,還是微博名。登錄新浪微博,記者發現以企業品牌名注冊的用戶不少,他們發的博文多數都在宣揚企業的經營管理和服務理念。收到的評論中如果有網友對企業的某項服務表示不滿,立刻有相關人員留言希望與之聯系并為其解決問題。如10月底,一名網友向"萬家燈火張有榮"投訴,萬家燈火商家之一櫻花吊頂服務態度惡劣。作為萬家燈火董事長的張有榮看到此條評論后,立刻派工作人員解決,獲得該網友的贊賞。"服務客戶、幫助客戶、了解客戶,萬家燈火最后肯定會留住客戶!"
對于獲得網絡口碑,冀仕豐透露業之峰有個經驗值得同行們借鑒,就是把成功的裝修案例通過視頻放到網上,讓全國各分店的工作人員和消費者都能看到。"百聞不如一見,通過網絡視頻讓業之峰的服務能為更多人熟知。"