正因為別墅裝修市場的特殊性，不少家裝公司都開辟了高端住宅裝修業(yè)務(wù)板塊。海大裝飾旗下的海大峰尚就在今年8月份正式從普通業(yè)務(wù)中獨立出高端家裝子公司。張富麗也透露，目前海大裝飾總業(yè)績與訂單數(shù)較去年至少增長了10%。

在不少家裝公司眼中，“高端客戶”有兩種：一是手里握著大把鈔票，恨不得把錢貼在墻上的“暴發(fā)戶”；另一種是有文化、有思想、有品位，充分展現(xiàn)自我個性化，對生活品質(zhì)有著近乎完美的要求，愿意花錢把家打造成自己的“精神家園”。而后者，是家裝公司所追求的真正的“高端客戶”，此類人群在深圳市場上也越來越多了。

在“家·財富年會”上，眾多廠家表示明年家具不漲價

在家裝行業(yè)代表預(yù)測明年全行業(yè)將“漲聲一片”之時，家具行業(yè)則表示“明年不漲價”。

在由廣東省家具商會等主辦的“家·財富年會”上，上海圓美家居董事長王新剛、東莞楷模居品董事長徐國芳、仁豪家具董事長尤國忠等均表示，明年家具價格總體將會保持平穩(wěn)，基本上不會上漲，但也不會下跌。

雖然在原材料和人力方面，家具行業(yè)在明年仍存在較大的上漲壓力，但維穩(wěn)將是家具行業(yè)的主流。“中央現(xiàn)在提出收入倍增政策，相信明年人力成本還將上漲，木材等資源性原材料的價格也會上漲，因此，明年的家具價格肯定不會下跌。”尤國忠說，“買家具想等明年降價不太現(xiàn)實”。

王新剛表示，家具行業(yè)目前20%的收入以租金的形式交給了賣場，7%的收入給了物流，扣除這些以后，家具行業(yè)的利潤率很低，幾乎沒有降價的空間。另一方面，雖然原材料成本等都將上漲，但明年賣場的租金不太會漲，“因此，企業(yè)如果能想辦法降低成本，還是能夠勉力維持的，再加上迫于競爭的壓力，家具企業(yè)不會輕言漲價”。

楷模居品董事長徐國芳坦言，雖然淡季的到來會令很多企業(yè)感到恐慌，但對于整個行業(yè)來說卻并不是一件壞事。前幾年，產(chǎn)業(yè)過度投資致使大量資金流入家具行業(yè)，直接導(dǎo)致產(chǎn)能過剩。目前市場轉(zhuǎn)淡，將更有利于行業(yè)規(guī)范化和健康發(fā)展。

“只有這樣，才能夠清理掉一些過度依賴環(huán)境的、沒有生命力的低端企業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。2013年是有品牌、有實力企業(yè)的機會。”徐國芳說。

中端家裝企業(yè)處境尷尬

拼價格，拼不過“馬路游擊隊”；比品質(zhì)，比不過高端家裝公司，加之目標(biāo)客戶是那些受政策影響容易搖擺不定的中低端消費人群，定位中端的家裝企業(yè)似乎由于其定位的高不成、低不就，活得比較糾結(jié)。

對于上述說法，一名家裝公司負責(zé)人并不否認。盡管其管理的家裝公司今年業(yè)績只是微跌了10%，“與同行相比，已經(jīng)不錯了”，但他依然認為，“馬路游擊隊”擠占了相當(dāng)一部分像他們這樣定位中低端市場的家裝公司的市場份額。

“有些業(yè)主在選擇家裝公司時只看重價格，忽視產(chǎn)品質(zhì)量和施工工藝，對于這部分消費者，我們只好放棄。”他無奈地說，使用的材料不一樣、運營成本不同，家裝公司的報價肯定要比“馬路游擊隊”的高，且從短期來看，由于“馬路游擊隊”一次只做一兩家，服務(wù)看上去更貼心、周到。“有的時候，只剩下簽合同最后一步，生意也會被‘游擊隊’給搶去。”

該負責(zé)人表示，一些高端家裝公司也是從兩三萬元的訂單開始做起的，也曾遭遇過“馬路游擊隊”的夾擊，他也在不斷學(xué)習(xí)這些高端家裝公司的發(fā)展模式。

“過程很艱難，目前大型家裝公司多選擇一體化裝修模式，直接從工廠購入建材、家具等必需品，省去了中間環(huán)節(jié)的消耗。我們是小公司，這種模式需要走量才能實現(xiàn)。現(xiàn)在我們能做的就是盡量將服務(wù)做好，贏得更多客戶滿意度，再嘗試與同類家裝公司合作，希望能抱團得到更大發(fā)展。”該負責(zé)人說。