相對家居其他行業(yè)是比較新興的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展不到十年，真正的發(fā)展也就是五、六年的時(shí)間，有一定規(guī)模的企業(yè)多了起來，怎么樣把企業(yè)做大、做強(qiáng)是擺在企業(yè)眼前的問題。早在五到十年前，整個(gè)櫥柜移門的市場形勢比現(xiàn)在好，整個(gè)的市場量大，消費(fèi)者對市場的挑剔度不高，消費(fèi)者最多是追求一種形式。隨著中國經(jīng)濟(jì)過快增長，上海連續(xù)十年超過10%的增長，櫥柜移門行業(yè)經(jīng)受著多重壓力：資金成本的提高，房產(chǎn)的萎靡，經(jīng)濟(jì)適用房的增多，原材料的價(jià)格上漲，這些都考驗(yàn)著這個(gè)新興發(fā)展起來的行業(yè)。

"直到現(xiàn)在我們中國尤其是長三角地帶，依然是經(jīng)濟(jì)非常好的地區(qū)，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)市場沒有這么大。盡管現(xiàn)在我們櫥柜行業(yè)有五、六百家企業(yè)，但攤到中國、攤到長三角、攤到上海，還是有一定的市場空間。我們還是處在裝修的市場高峰期，所以當(dāng)我們埋怨、哀嘆說生意難做的時(shí)候，其實(shí)不是這樣的，機(jī)會(huì)還是有的。"

雖然受到國內(nèi)外大的市場環(huán)境的影響，上海市企業(yè)競爭力研究中心主任范林根仍然認(rèn)為國內(nèi)市場，尤其是地處長三角中心的上海市場，有著相當(dāng)大的市場空間，行業(yè)前景應(yīng)該長期向好。

品牌創(chuàng)新拓展行業(yè)空間

"櫥、衣柜和配套這個(gè)行業(yè)并不高深，只要木匠一個(gè)人就能把家里的衣柜、櫥柜、門都做好了，這顯然是不好的，如果碰到一個(gè)出色的木匠會(huì)有他自己的風(fēng)格。所以慢慢地工廠化、產(chǎn)業(yè)化一定是一個(gè)趨勢，一個(gè)行業(yè)發(fā)展起來了，產(chǎn)業(yè)化就發(fā)展起來了，工廠化、品牌化也會(huì)會(huì)發(fā)展起來。"范林根認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)本身就跟品牌的建設(shè)密不可分，一個(gè)輕裝化的企業(yè)，完全可以踩在人家肩膀上賺大錢，以前很難想象做一個(gè)移門可以做到一個(gè)億，現(xiàn)在看來完全可以做到。

櫥柜移門并不是門檻特別高的行業(yè)，受商品特殊性的影響，現(xiàn)在全國沒有一個(gè)品牌能夠做得很響。"上海生產(chǎn)廠商最高的時(shí)候有700多家，也沒有什么品牌，所以產(chǎn)業(yè)化、品牌受市場因素的影響比較大。"好美家櫥柜采購經(jīng)理俞國雄說。

品牌是把雙刃劍，但是做得好，服務(wù)和品牌的價(jià)值就顯示出來，做得不好也很容易打擊品牌自身。如何提高品牌的知名度，避免概念化，將品牌和服務(wù)落到實(shí)處才是關(guān)鍵所在。

國家建筑工程材料監(jiān)督檢驗(yàn)中心副主任、上海市建筑材料與構(gòu)件質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心常務(wù)副主任樓明剛認(rèn)為，消費(fèi)者之間的口碑相傳能很好的擴(kuò)大整個(gè)品牌知名度，另外做廣告也是途徑之一。正面宣傳比較好的途徑就是政府的評優(yōu)，包括上海名牌、政府、行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)等，都是提高品牌知名度的重要途徑之一。"我想說的是毀壞知名度也是很容易的事情。一個(gè)是由于產(chǎn)品質(zhì)量不好引起了媒體的關(guān)注，造成的負(fù)面沖擊反作用很大；另外消費(fèi)者的投訴也會(huì)造成負(fù)面的影響。"樓明剛說。

市場價(jià)格不升反降

櫥柜生產(chǎn)廠商利潤逐年在下降，一個(gè)是市場競爭激烈，另外一個(gè)是價(jià)格隨著市場競爭激烈化程度的提高，包括人工成本、原材料價(jià)格的提高，使得價(jià)格現(xiàn)在呈上升的趨勢。

但櫥柜移門行業(yè)并沒有因此大幅漲價(jià)，相反而是價(jià)格降低了。好美家櫥柜采購經(jīng)理俞國雄說："我是老裝潢總會(huì)的人，隨著企業(yè)的變遷在好美家親身經(jīng)歷了櫥柜的價(jià)格變化，這個(gè)價(jià)格實(shí)際上沒有升，而是在降，說明我們這個(gè)市場在逐漸地健康，現(xiàn)在的市場應(yīng)該說基本上是一、兩千塊，我說的是中、低端市場的價(jià)格。"

俞國雄還向我們透露了一個(gè)信息，櫥柜行業(yè)現(xiàn)在只占裝潢裝修市場份額的百分之二點(diǎn)四幾。這就要求企業(yè)必須最大化地去滿足消費(fèi)群體的需求，對商品結(jié)構(gòu)要有充分的考慮。一方面要考慮高端的、中端的；另一方面也要考慮低端的人群，但是對超市來說可能面對的大部分是一般的人群，這就需要我們有具體的價(jià)格定位。考慮的重點(diǎn)是突破，這個(gè)突破就是個(gè)性化、差異，企業(yè)要發(fā)展也要做差異化的競爭。