采訪嘉賓：潤成創展營銷中心總經理張曉林
采訪地點：潤成創展2010渠道商年會
采訪時間：2011年1月9日
主 持 人：新浪家居
潤成創展營銷中心總經理張曉林
新浪家居：張總，您好！剛剛在您在的演講中提到明年會把銷售的主要市場放在二三線城市，2011年潤成創展的市場布局會有哪些改變？
張曉林：2011年二三線城市布局分幾個方面，第一個是從全國的區域發展角度來講，部分地區我們會針對渠道進行下沉。這是我們下一個發展重點。具體怎么下沉，至于下沉到什么程度，可能要根據我們全國區域的情況以及公司戰略的布局來進行具體的分析。其實談到渠道，潤成創展這么多年的發展，更重要的還是在渠道的健康上或者健全上要做一些文章。家居發展會呈現多元化發展，我們會根據不同的區域制定不同的策略，甚至制定不同的發展大綱來實施渠道占有。
新浪家居：2011年營銷的戰略布局規劃是什么樣的情況？
張曉林：2011年的戰略布局應該是從這幾個大的方面來說：
第一，針對產品結構對區域性把握消費者的需求這方面更加來深入甚至準確，這是一個中國的市場和消費呈現一個多元化發展的需要。同時潤成創展順應下一步發展的戰略和需要。
第二，是全國區域性的發展，我們在區域性的發展上走過了一些路，但是區域的發展平衡和協調發展甚至全國性發展還要進一步深入。
第三，所謂的行業競爭，在未來的這幾年中可能是 “多國紛爭”的競爭態勢。最后真正站在所謂的那個舞臺上，可能是渠道發展完善者就是勝利者。
第四，終端是一個未來家居或者做品牌之路的一個主戰場。搶占地盤、占領碼頭，是真正有品牌意識或者要長久可持續發展最重要的資源，這是家居行業甚至是行業這兩年最重要的一個策略。
新浪家居：潤成創展已經經歷了十多年的發展，在發展過程中有哪些心得跟大家分享一下？
張曉林：任何一個品牌的發展首先第一個是人才，人才是非常重要的，是所有品牌的競爭的核心，最關鍵是三點： “引才”、 “用才”、 “留才”。第二，企業文化。一個健康良好的文化，會起到“事半功倍”或者是“事倍功半”的正反兩方面。
新浪家居：對于潤成創展而言，品牌發展最重要的核心是什么？
張曉林：任何的品牌發展萬變不離其宗其實最重要的三點：第一點是產品，產品是所有的核心，其實我們所有的品牌或者所有的民族企業一定要研究我們的產品，猶如大家可能很風行的“蘋果”，為什么他的產品現在風行，從硬件甚至未來還有軟件，這是值得我們中國營銷人才甚至民營企業家甚至所有的民族品牌值得思考的一個課題，我相信可能我們中國不久的將來也可能有這樣的蘋果品牌的效應出來。
第二，品牌核心競爭力。核心競爭力的關鍵指標就是性價比價值?，F在民族品牌為什么在國際舞臺上拼不過別人，就是我們的價值和性價比。
第三，品牌要走向世界最重要的一定是人才，讓他能夠安心、用心，甚至有安全感非常重要。我想這三點留給我們所有的民族企業家。
新浪家居：希望越來越多的優秀人才的加入使潤成創展的發展越來越好。
張曉林：謝謝！
