市場一直在發展，而今后營銷競爭會越來越激烈，非標門企業只有在營銷上采取明智務實策略，不斷創新，才能打動消費者，取得良好業績。上門網為您介紹幾種有效的營銷方式。

組建戰略銷售聯盟，擴大品牌張力

　如四川有些門品牌整合聯盟戰略；宏耐地板、蒙娜麗莎瓷磚、意風家具、TATA、佛羅倫薩散熱器、歐派廚柜、箭牌衛浴組建的家居八大品牌聯盟都取得了明顯的效果。這種模式可以使非標門企業在短時間內贏得競爭優勢和品牌知名度。組建聯盟的形式可以是差異化同行業品牌聯盟，異業聯盟，也可以上下游供求伙伴聯盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創造業績和品牌的共振效應。

經常性備戰促銷

　　促銷不是萬能的，但沒有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。

　　我們認為非標門要做好促銷有四點需要注意：一是準備要充足；二是不要打價格戰，價格戰讓脆弱的經銷商，中小木企業在經濟危機中更加難過；三是促銷要有創意；四是廠家和經銷商要配合互動，雙重優惠，把好處讓利到消費者身上。

　　目前常用的打折，贈送類促銷占據了促銷手段的50%以上，使用這些方法的關鍵在于與眾不同，如購買非標門優惠券的贈送，個性家居禮品贈送，創新小家電贈送就比較有創意。另外，概念促銷，產品捆綁促銷，單個款式的零利潤促銷，廣告促銷，展會促銷，也是不錯的選擇。

加強對老客戶的鞏固，大力開拓新客戶

　　據哈佛管理資料說“開發一個新客戶的成本是維護一個老客戶的成本的5-10倍”。因為老客戶經過長期合作已經熟悉企業的產品，合作的風險性較低，對企業擁有一定忠誠度、銷售潛力巨大，老客戶在企業口碑方面的作用也不可低估，尤其是在這寒冷的冬天，中小非標門企業更應站在經銷商的角度，加強銷售指導與培訓，傳達廠家與經銷商共存共榮、抱團出擊的決心，設法為他們減壓送暖，共度難關。維系老客戶的重要性無須多言，獲取新客戶更是企業獲得業績提升的動力。非標門企業要向前發展，就必須重視開拓新客戶。

大力發展網絡營銷與移動營銷

　　網絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何非標門企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優點。它可以使小企業迅速擴大知名度，網絡電子營銷是中小非標門企業的獨門“利器”。2007年全年淘寶網交易總額突破433.1億人民幣，這一數字超過華潤萬家（379億元）和家樂福（248億元）。逼近聯華超市全國3913家門店的2006年總成交額——440億元，甚至逼近三大跨國零售巨頭沃爾瑪（150億元）、家樂福（248億元）和易初蓮花（135億元）在華銷售額的總和。這就充分說明了網絡銷售的發展勢頭。尤其是在經濟危機時，每個普通消費者都在積極尋找應對金融危機的“微觀對策”，將更多消費需求轉向網絡就成為了很多人的選擇，網絡購物也迎來最好的發展時機，中小非標門企業一定要抓住這個時機。中國建材第一網，搜房家居網，焦點家居網，中國團購網，中國木門網，阿里巴巴等都是目前比較知名的網絡平臺，可選擇使用。

　　即時、互動、個性化的移動性媒體營銷，如移動手機、公交、地鐵視屏營銷目前成為了傳播差異化信息內容的一個新渠道?？梢哉fIT的發展速度有多快，網絡營銷的發展速度就有多快。做網絡營銷是個長期性的方向和策略。

　　我們相信通過以上方式，企業才能更好擴大市場份額，促進自身的發展，壯大自身力量。