“佛山鋁門”作為地域名片在中國的門窗行業占有相當重要的地位。在佛山這座有著悠久金屬制品歷史的城市，無論是商貿還是制造都給中國的鋁門奠定了強有力的基礎。在佛山，特別是佛山的南海區，依托“中國鋁材第一鎮”大瀝鎮的鋁材優勢，活躍著不少于200家的鋁合金門生產企業。而鋁門的品牌不低于500個。

    無論是“派雅”、“圣堡羅”，還是“新豪軒”、“軒尼斯”都是來自于佛山這塊土地。據不完全統計，佛山的品牌鋁門占中國品牌鋁門市場的90%以上，全國各地的鋁門經銷商幾乎以經營“佛山鋁門”而自豪。甚至出現了，有些在市場的部分經銷商從佛山采購鋁材，在當地進行加工，也冠以“佛山鋁門”的名義進行銷售的現象。經過了二十多年的發展，“佛山鋁門”究竟往哪里走呢?

    “佛山鋁門”品牌越做越響

    “佛山鋁門”產品的質量越做越好，整個行業呈現良性發展態勢。型材越來越厚，款式越來越豐富，結構性能越來越實用，做好產品已經成為當地企業的一個目標。

    上世紀90年代前后，第一代“佛山鋁門”產品大多數以低檔產品為主。第一代“佛山鋁門”發展到現在，中低檔產品仍然在市場占有相當大的份額。但由于市場對中高檔產品需求量的增加，中低檔產品的市場在不斷萎縮。中低檔生產企業正面臨新一輪的轉型升級，對于企業來說是一種痛，因為，企業經過十多年的發展，無論是從生產規模還是市場，幾乎將自己牢牢地束縛在“中低檔”市場。如果一下子轉型，企業是適應不過來了。這種轉型正在通過企業的改造在慢慢進行，隨著行業的發展，這類企業在佛山將越來越少。

    上世紀末，本世紀初的前后十年內，第二代“佛山鋁門”出現。第二代“佛山鋁門”是造就“佛山鋁門”品牌的真正動力。“派雅”、“澳威”、“圣堡羅”、“新豪軒”、“軒尼斯”這些國內“老牌鋁門”差不多都是在這個期間誕生的。第二代“佛山鋁門”無論在產品檔次還是在產品品牌上都有較大的進步，鋁門的品牌消費也在這個時候出現了。

    近三五年內，以“皇派·金”、“尊派金”“時代輝業”、“尊尚”為代表的第三代“佛山鋁門”問世，他們吸取了第二代鋁門的長處，且在產品結構、市場營銷、品牌消費上又邁了一步。

    縱觀“佛山鋁門”近二十年的發展，“佛山鋁門”無論是從型材厚度、玻璃工藝，還是從內部結構、表面處理上都是一步步朝著好的發展方向發展。單是型材厚度，從最初的0.6到0.8，再從0.8到1.0，在今年展會上，型材厚度在2.0的鋁門已不稀奇了。在表面處理上，從簡單的電泳到木紋，再到噴砂，產品越做越高檔，越做越好。

    高質量的產品不斷更新換代，不僅是老百姓的需要，更是企業開拓市場的必備條件。我們細分一下“佛山鋁門”的第三代產品。在第三代“佛山鋁門”中，很少有企業將其產品定位在中低檔，通過打價格戰來贏得市場，并不是第三代“佛山鋁門”產品的戰略方向。因為他們深知，第一代“佛山鋁門”以中低檔見長，這類企業已發展了近二十年，無論是生產產能，還是市場份額，他們都占有絕對的壟斷地位，這類企業生產的產品不僅在生產成本上相對較低，而且為了求量，企業在產品利潤上能降就降，盡可能做到“薄利多銷”。

    據說，某品牌的第一代“佛山鋁門”經銷商，每一樘平開門，其毛利潤只有十元錢，而其每天的銷量卻是以百樘計，所以，在這種情況，第三代“佛山鋁門”在價格上根本沒有優勢。為了更好更快地進入市場，第三代“佛山鋁門”必將以中高檔產品進入市場，這就要求以后的“佛山鋁門”要想贏得市場，不能以低價低質，而必須要做好產品。

   “佛山鋁門”一直在尋突破

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