東莞經緯（歐凱思衣柜）家具制品廠，是專業設計、生產、銷售民用板式家具的綜合性企業。其旗下品牌歐凱思是專攻定制衣柜、整體家具的市場。業務涵蓋公寓家具工程、經濟型酒店家具工程、商務酒店家具工程等。目前擁有2000余平方米的生產基地，配置了各種加工設備和完整的加工生產線。

       公司秉承“誠信、和諧、進取、奉獻”的企業精神，經過多年的不懈努力，贏得了市場的肯定和消費者的青睞。  

       公司以雄厚的實力、合理的價格、優良的服務與多家企業建立了長期的合作關系，現面向全國誠招各級代理。我公司秉著長遠共贏的原則歡迎各界朋友的前來參觀、考察、洽談業務。

               TEL：0769-88878066，FAX ：0769-88870699      

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          公司地址：東莞市高埗鎮蘆村工業區。                  網址：www.gdokais.com    

誠邀加盟

歐凱思誠邀您的加盟，共鑄創富輝煌人生 

一，加盟市場分析

1，定制家具簡介

定制家具就是家具企業在大規模生產的基礎上，將每一位消費者都視為一個單獨的細分市場，消費者根據自己的要求來設計想要的家具，企業要根據消費者的設計要求來制造的個人專屬家具。

具體一點就是將家具的板材、配件及組件做適度的規格化處理，所有的部件在工廠進行專業機械化生產。消費者可以依照自己的個人喜好選擇定制家具的尺寸、風格、色彩。在不破壞現成材料的情況下，依規格化的板材配件依照個人不同的需求量身定制的方式，在短時間內組裝，配置成家具。

定制家具在中國有多種名稱：整體衣柜、定制衣柜、系統家具、壁柜等。主要的產品包括有：

臥室：床，床頭柜，化妝臺，化妝鏡，化妝凳，五斗柜，電視柜，床前凳，穿衣鏡，衣柜等

客廳：沙發，茶幾，咖啡桌，衣帽架，鞋柜，廳柜，沙發桌，玄關桌，裝飾柜，花架，電話桌等

餐廳：餐桌，餐椅（凳），餐邊柜，酒吧臺，吧椅，碗盤柜等

書房：書桌，書柜，書椅，書架，電腦桌等

廚房：櫥柜等

辦公室：辦公桌，文件柜等

2，定制家具的特點

(1)   量身定制。個性化的設計，將有限的空間進行充分合理的利用起來。    色彩、材料和風格都可以由客戶自己自由搭配組合，充分滿足消費者的個性化需求。

(2)  環保，省時，省心。定制家具因為其本身的特性，無污染，有利于環保。同時拆組起來容易，部分可移動、可擴充。施工期短，又富變化，比成品家具更具有人性化。

(3) 特殊的定制營銷模式。家具定制不但能滿足消費者個性需求，也是當前家具市場創造的一種嶄新的營銷方式，從而實現銷量的快速增長。在國內一些服裝、家電、零售企業有的開始嘗試定制營銷。如2000年8月，海爾推出 “定制冰箱”上市只用一個月，就從網上接到了多達100余萬臺的定單，相當于1999年海爾冰箱全年產銷量300萬臺的1/3。Dell公司當年在中國市場推行定制營銷，幾乎沒人相信他會成功，事到如今電腦在中國市場已暢銷無阻。有理由相信家具定制營銷能適應中國市場，因為家具無需大眾化，也非無差異產品，只要有不同的人，就有不同的需求。

(4)與傳統家具相比較，定制家具具有以下優點：

   ①、  能滿足不同消費者對家具的不同個性需求。在傳統營銷模式中，家具企業往往根據簡單的市場調查，跟隨當今家具潮流進行家具研發生產。但這種模式生產出來的家具不是盡寸不符合要求，就是款式不能滿足個人偏好。而定制營銷將市場細分到個人，根據個人要求設計家具，消費者就是家具的設計者之一?？筛鶕€人愛好提出一些特定要求，如顏色搭配，個性化規格等等。

②、  減少庫存積壓。在傳統營銷模式下家具企業為了追求利潤最大化，通過大規模生產來降低產品成本，一旦市場遭遇稍微不測，這種大規模生產的家具由于雷同必然導致滯銷或積壓，造成資源浪費。而定制營銷是根據消費者定單生產，幾乎沒有庫存，加速了資金周轉。

③、  降低營銷成本。在傳統營銷模式中，家具企業為了占領市場，往往通過廣告宣傳、建專賣店營業推廣等方式來拉動銷售，因而成本較高。而定制營銷只要家具質量可靠、價格合理，家具就可以順利銷售出去。在定制營銷中廠家直接面對消費者減少了銷售環節，也減少了各種開支。

④、  有利于加速產品開發。在傳統營銷模式下很多家具企業的設計師閉門造車，只是根據簡單的市場調查進行產品開發，設計出來的家具局限性很大，很難滿足大眾需求。而在定制營銷中，設計師有很多機會與消費者面對面溝通，很容易知道消費者的要求，進而能開發接近消費者需求的產品。

3，定制家具的流行趨勢與市場潛力

    由于定制家具的眾多特點符合現代消費者的需求，因此定制家具已經成為眾多注重生活品質的消費者群體的必然之選。一個龐大的需求市場正在逐漸崛起。一些業內人士認為，定制家具必定與整體廚房一樣普及，成為家裝市場上的一股新潮流。其巨大的發展潛力是不容忽視的。

    據國際著名的麥肯錫咨詢公司研究調查：在中國約有29%的城市居民家庭表示在今后的3—5年時間內欲購買定制家具。按中國城市家庭約4000萬戶計算，其中10%選擇定制家具，則我國平均每年家具市場上有約400萬套的市場容量，若按平均每套成本1—2萬元計算，那每年定制衣柜市場就有約500億元以上的市場份額。目前，定制家具市場還在以每年20%左右的增長率。

   定制家具目前屬于朝陽產業，可與房地產、零售、旅游等高增長產業比肩，具有良好的發展前途。目前，這一行業經過最初的發展，市場已經在漸漸成熟。在未來的3—5年的時間，是定制家具的高速發展時期。機不可失，失不再來，而目前的狀態，是進入這一行業的最佳時機。

加盟歐凱思的程序與步驟

1，申請加盟，考察總部。

(1)通過網絡、展會、宣傳品等渠道認識歐凱思，有意向者來電索取或網絡下載《歐凱思·定制家具加盟申請表》。

(2)經總部確認后會通知本人持個人的有效證件到總部進行考察?？偛空猩滩繒蓪I人員與客戶進行詳細的洽談，了解您所在區域狀況。審核通過后，雙方簽訂加盟意向書，并交納一定的品牌保證金。

2，簽約確認，店面籌備。

(1)當您加入“歐凱思”的經銷網絡后，相關的店面租賃手續完全，雙方即可簽訂正式的授權加盟協議，明確雙方的權利和義務。

(2)授權加盟協議正式簽訂后，歐凱思將向您提供區域經銷商授權書，各項產品證書等。并且歐凱思設計部將指導協助加盟商對店面進行進行統一的風格裝修、布展，并提供平面施工設計圖。

(3)雙方確定上樣款式、數量，并交付樣板付款，歐凱思安排樣板生產加工。

3，人員培訓，店面發展。

(1)在開業前，加盟商可派往員工到總部進行專業的知識培訓，培訓時間約為一周。包括設計培訓、導購培訓、安裝培訓和售后培訓。

(2)當店面裝修完畢，歐凱思將首批樣板家具發出，并排相關人員進行現場指導安裝。

4，開業指導，服務跟蹤。

(1)歐凱思將根據加盟店的具體情況，配合加盟店進行開業前的廣告宣傳、店面促銷活動等。

(2)加盟店開業后，歐凱思的營銷部與加盟商保持密切的聯系，根據具體的情況定期給加盟商營銷指導。

加盟優勢

1，         品牌優勢

歐凱思為較早進入定制家具行業的企業之一。

獲得“中國衣柜十大品牌”、“綠色環保首選產品”等榮譽。

歐凱思已經在市場有比較成熟的經銷網絡。

2，        研發優勢

歐凱思擁有家具行業資深的設計團隊，并與國內鋁材、板材和五金行業的生產巨頭結成戰略聯盟。

3，        設計優勢

歐凱思擁有專業的家具設計師，平裝設計師，環境藝術設計師等設計團隊。從各自的出發點對家具的設計提出問題并進行合理解決，這樣避免了在設計后期或設計成型后對產品的修改而導致的成本增加及服務質量下降等問題。

4，        生產優勢

公司全面引進整套進口設備，包括自動裁板鋸床、推臺鋸、重型封邊機，鑼機，排鉆床等。擁有完整的生產線，生產能力大，產品質量精良，交貨期準。

5，        材料優勢

采用環保板材，2010年隆重推出防水板材——多層生態板。

名牌五金件，進口PVC封邊，韓國進口熱熔膠。

6，        服務優勢

提供真誠、周到、貼身的服務。免費預算，免費測量，免費設計，免費出圖，免費送貨，免費安裝，免費保養。

7，        品質優勢

歐凱思對每件產品質量要求苛刻，生產工藝及設備精益求精。建立完整的質量管理體系，從“設計——采購——成產——物流”四個環節環環相扣，做到精益求精。

8，        宣傳與推廣優勢

傳統模式和網絡模式相結合。公司對歐凱思產品進行大力的宣傳推廣，包括網絡推廣、媒體推廣和路牌推廣等。多形式多渠道的進行推廣宣傳，讓歐凱思成為家喻戶曉的品牌。

加盟條件

1，        有創業的干勁和毅力，并有經營定制家具品牌的意識。

2，        具備有10—30萬元人民幣的自有投資資金。

3，        完成加盟店面租賃手續，店鋪面積須在50—100㎡以上。

4，        加盟商須具備有一定建材或家具行業的從業經驗，了解市場。

5，        配備一定的從業人員：店長1名，導購1名，設計1名，安裝工2名。

6，        具備一定的品牌推廣意識，能大力的開拓并發展當地的市場。

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