企業轉型迫在眉睫何以應對成為當今行業主流問題

大河流水小河滿，大河無水小河干來解釋當下經濟環境狀況最為恰當，從2015年開始到現在的2016國家都在倡導調整產業機構，化解過剩產業，淘汰落后產能，作為中小企業一員來說，這是大勢所趨，怎么來應對變革成為每個企業都在思考的問題，特別是建材行業，受到了鋼材行業的波及，現在市場行情比較慘淡，經營舉步維艱，白忙之余可以抽時間靜下心來仔細思考一番，想必還是有用的。

想起了幾天前參加的一個行業會議，主題都是“面對如此的經濟環境，你轉型還是轉彎”，通過大量實例來討論行業轉型的問題，就列舉了我們生活周圍的人群變化開始談起，因為社會是在不斷變化的，消費者的人群在變化，80后、90后慢慢成為了消費者主力軍，那么消費者人群變了，我們作為企業來講也要變，通過大數據研究消費者的一些習慣或者愛好，我們就可以根據消費者的需求來研發產品了，消費者需求是差異化的，那么對于我們企業來說，這個點就是我們以后轉型的方向了，因為消費人群不同，需求不一樣，對于事物的認識也不同，所以傳統行業中的制造業也要劃為第三行業中的服務業了，對于企業來說，通過消費者需求劃分，定位準確的產品，有針對性的營銷，未來行業發展會沿著滿足消費者差異化需求方向發展，同樣我們企業在有精準的定位后，就可以朝著一個點開始不斷發力，從而徹底的實現轉型，當然了這個過程是漫長的，需求企業的外部環境和內部條件都滿足的條件下才會出現。

營銷的一些方法和技巧

大家都有購物的經歷，那么賣家的哪種印象我們最深刻呢？是不是以鏗鏘有力的說辭，帶有吐沫星子亂飛的情景，通過不斷夸大甚至吹牛來說自己產品好呢？想必大家都有，現在這種銷售技巧已經被人反感了，那怎么辦呢？我們可以通過觀察和了解客戶情緒、焦距、偏好、信念、情景等概念，在輕松的環境中，利用和客戶攀談的機會，拋出話題來從上述5個方面來分析，

情緒就是客戶從外在表現出來的一種看的見的情況，焦距就是對于一件事某個部位或者某個細節比較關注的地方，偏好就是根據客戶所喜好的事物或者話題進行探討，信念力量是無比強大的，

對于事物認知后的意念，這種情況的出現我們要做好心理準備了，例如客戶對于產品感到不滿意或者有異議時候，信念強大的顧客，我們一般是很難說服的，只能通過最后的情景來說了，比較親身經歷的事情作為切入點，讓顧客徹底感受到產品的長處，從而改變他的信念，這點其實不好操控的。

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